市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第八章價(jià)格戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-06-15 05:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 廣東省的銷(xiāo)售公司經(jīng)理，你如何應(yīng)對(duì)終端特價(jià)“地震”？ ? （ 1）設(shè)想某一零售終端做特價(jià)，會(huì)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格體系造成什么影響？ ? （ 2）如何應(yīng)對(duì)或避免上述情況的發(fā)生？ 思考題 ? （二）假設(shè)你是某一零售企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理，為了提升市場(chǎng)份額和品牌形象，你如何使用“特價(jià)促銷(xiāo)”這一工具。 ? （ 1）特價(jià)促銷(xiāo)的利弊； ? （ 2）特價(jià)促銷(xiāo)的目的； ? （ 3）特價(jià)目標(biāo)消費(fèi)群； ? （ 4）特價(jià)產(chǎn)品的選擇； ? （ 5）特價(jià)的時(shí)間，價(jià)格折扣幅度 思考題 ? 企業(yè)在什么情況下漲價(jià)？如何漲價(jià)？ ? —— “麥當(dāng)勞”的案例 第一節(jié) 制定價(jià)格 ? 企業(yè)必須對(duì)產(chǎn)品在質(zhì)量和價(jià)格上的定位做出決策 ? 案例：歐萊雅和上海家化對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的 制定 制定價(jià)格（二） ? 九種價(jià)格質(zhì)量戰(zhàn)略 價(jià)格 高 中 低 質(zhì) 量 高 溢價(jià) 高價(jià)值 超值 中 高價(jià) 中等價(jià)值 優(yōu)良價(jià)值 低 騙取 虛假經(jīng)濟(jì) 經(jīng)濟(jì) 制定價(jià)格步驟 ? 選擇定價(jià)目標(biāo) ? 測(cè)定需求 ? 估計(jì)成本 ? 分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物 ? 選擇定價(jià)方法 ? 選定最終價(jià)格 1 選擇定價(jià)目標(biāo) ? 一個(gè)企業(yè)對(duì)它的目標(biāo)越清楚，它制定價(jià)格越容易 ? 6個(gè)主要目標(biāo)： 生存 最大當(dāng)期利潤(rùn)，最高當(dāng)期收入 銷(xiāo)售增長(zhǎng)最大化，市場(chǎng)撇脂最大化
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