市場營銷第八章價格戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-06-15 05:03 本頁面
【文章內容簡介】 廣東省的銷售公司經理，你如何應對終端特價“地震”？ ? （ 1）設想某一零售終端做特價，會對產品價格體系造成什么影響？ ? （ 2）如何應對或避免上述情況的發(fā)生？ 思考題 ? （二）假設你是某一零售企業(yè)的銷售經理，為了提升市場份額和品牌形象，你如何使用“特價促銷”這一工具。 ? （ 1）特價促銷的利弊； ? （ 2）特價促銷的目的； ? （ 3）特價目標消費群； ? （ 4）特價產品的選擇； ? （ 5）特價的時間，價格折扣幅度 思考題 ? 企業(yè)在什么情況下漲價？如何漲價？ ? —— “麥當勞”的案例 第一節(jié) 制定價格 ? 企業(yè)必須對產品在質量和價格上的定位做出決策 ? 案例：歐萊雅和上海家化對產品價格的 制定 制定價格（二） ? 九種價格質量戰(zhàn)略 價格 高 中 低 質 量 高 溢價 高價值 超值 中 高價 中等價值 優(yōu)良價值 低 騙取 虛假經濟 經濟 制定價格步驟 ? 選擇定價目標 ? 測定需求 ? 估計成本 ? 分析競爭者成本、價格和提供物 ? 選擇定價方法 ? 選定最終價格 1 選擇定價目標 ? 一個企業(yè)對它的目標越清楚，它制定價格越容易 ? 6個主要目標： 生存 最大當期利潤，最高當期收入 銷售增長最大化，市場撇脂最大化
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