價格戰(zhàn)略與管理(編輯修改稿)
2025-05-05 11:06 本頁面
【文章內容簡介】 利用經驗曲線的效益，在單位成本降低后，隨之降低產品價格，以作為掠取市場占有率的攻擊性策略。通常，技術進步也可能降低產品成本；而使廠商有余裕采取降價策略，擴大市場占有率。3. 為因應顧客需求，當?shù)蛢r格為刺激顧客購買的先決條件時，即采取降價策略。(3) 漲價策略采取漲價的原因，通常是在通貨膨脹期間，各項經營成本上漲，廠商為求維持原有獲利率，即需調升價格。唯必須考慮的是，漲價之后可能引起需求減弱，因此漲價幅度也須審慎測定。 不二價與差別取價(1) 所謂不二價策略，就是對所有在相同的條件下購買同量產品的顧客，收取同樣的價格。傳統(tǒng)上，大規(guī)模配銷通路與大量銷售的產品最適合不二價策略。(2) 不二價策略的基本目的，在求訂價決策過程的簡單明了，進而在目標顧客中建立長期的商譽。因為沒有一個顧客愿意受到不公平的價格歧視。(3) 不二價策略的缺點也在于其墨守成規(guī)，無法針對環(huán)境的變動來調整適應。而且天下皆知的不二價，也可能使競爭廠商有機可乘，進而降價掠奪市場。這種價格的不靈活性，很容易對企業(yè)帶來負面影響，造成企業(yè)成長的遲緩與利潤的降低。(4) 不二價策略的基本要求是，企業(yè)必須先行審慎分析，相對於整個同業(yè)的市場地位與成本結構，并搜集不同價位上成本變動的資訊。同時要了解，企業(yè)本身的規(guī)模經濟大小、競爭者的價位，以及顧客愿意支付的價格等情報。(5) 不二價策略的最大效益是，廠商可以節(jié)省行政與銷售成本，并保持穩(wěn)定的利潤成數(shù)。長遠而言，還可建立良好的商譽，維持穩(wěn)定的市場。缺點則在昧于市場環(huán)境的遽變，可能錯失變動中的短期利基。 產品線訂價策略(1) 產品線訂價的意義，是將同一線上的產品，依據(jù)相互間的競爭，或互補關系加以訂價。目的在求取整個產品線的最大受益，而不是個別產品的單一利潤。(2) 產品線上分為四類：1. 第一類產品的價格，不僅涵蓋了個別直接成本，并對整體間接成本的貢獻度超過了其本身對應的比例。2. 第二類產品的價格，除了涵蓋個別的直接成本外，并依其對應的比例，對整體間接成本提供其貢獻度。3. 第三類產品的價格，則除了涵蓋其個別直接成本外，對整體間接成本的貢獻度，并未滿足其所對應的比例。4. 第四類產品的價格，甚至未能涵蓋其個別直接成本。(3) 產品線內各項產品的定價策略時，應依照下述之守則：即對已經建構在線上的產品，應根據(jù)其整體間接成本的對應比例、與個別直接成本來發(fā)展其個別定價。 租賃策略(1) 租賃策略就是廠商（出租人）與顧客（承租人）訂定一協(xié)定，言明在一定期間內承租人按期支付一特定數(shù)目款項，以換取對出租人所提供之設備或商品的使用權。(2) 租賃性市場在近十年來，突然崛起大行其道，事實上是其來有自。從顧客的立場來看，最大的理由是：1. 消費者可以不必一次付出巨額現(xiàn)金，即可享用商品，而廠商可以藉租用舊設備，來降低新設備的投資風險。2. 租賃可以保護顧客因產品技術過時的危害與不利。3. 租賃費用可能可以用以支付政府課征
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