案例分析-價格策略-長虹價格戰(zhàn)(編輯修改稿)
2025-03-18 15:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 及 100Hz）普通背投彩電的生產(chǎn)，將全部精力轉(zhuǎn)移到第三代及第四代60/75Hz+逐行掃描背投彩電的生產(chǎn)和銷售。此時，離 2023年 1月 1日中國首臺精密顯像電視在長虹成功下線僅 16個月。 2023年 5月，長虹率先強(qiáng)力推出精顯背投，打響了國內(nèi)彩電業(yè)全面進(jìn)軍高端市場的第一槍；之后，跨國公司才開始向國內(nèi)企業(yè)傳讓高端背投技術(shù)，于是 TCL、創(chuàng)維、海信等國內(nèi)彩電品牌相繼推出了等離子、液晶彩電等高端產(chǎn)品， 7月， TCL、創(chuàng)維先后以 29800元的超低價啟動了等離子彩電市場。至此，國內(nèi)彩電企業(yè)成功地完成了由低端市場向高端市場的轉(zhuǎn)型。在 2023年中報中，低迷長達(dá) 5年之久的長虹終于擁有了回到從前的感覺。 8月 10日公布的中報顯示，長虹彩電等主營業(yè)務(wù)收入同比增長 %，凈利潤同比增長 %，彩電出口額達(dá) ，同比增長 1789%，在中國彩電行業(yè)中排名第一。另外，長虹精顯背投彩電僅用了一年時間，就直逼東芝和索尼，無可爭議地成為中國背投彩電的代言人。2023年 10月，長虹背投市場占有率不足 %，而 2023年同期市場占有率則高達(dá) %。 長虹價格戰(zhàn) ?2023年 4月 8日，中國彩電大王長虹在捧回 2023全國彩電銷量冠軍后不到半個月時間內(nèi)，又出重拳，推出 “ 長虹背投普及風(fēng)暴 ” 活動，在高端市場全面反擊跨國背投品牌。長虹精顯王背投彩電價格全線下調(diào)。平均降價幅度為 25％，最高降幅達(dá) 40％。進(jìn)一步鞏固和增加自己背投的市場份額。 2023年 10月，長虹開始 “ 虹色十月 ” 行動， “ 虹色十月打造新一代數(shù)字階級 ” 活動在全國如火如荼地進(jìn)行。 長虹價格戰(zhàn) ? “ 2023年的彩電價格戰(zhàn)是一次非理性的降價，不僅消耗了企業(yè)自身資源，透支了企業(yè)未來的競爭力，而且無法保證消費(fèi)者日后的售后服務(wù)。這是一場在錯誤的時間、錯誤的地點(diǎn)、發(fā)動的一場錯誤的價格戰(zhàn)”。 ? ＴＣＬ集團(tuán)總裁 李東生 業(yè)內(nèi)評價 ? “彩電企業(yè)目前處在非常脆弱的境地之中，價格戰(zhàn)帶來了雙重危機(jī)：一是財(cái)務(wù)危機(jī)，巨大的庫存，越來越多的應(yīng)收賬款，正在侵蝕著企業(yè)；另一個是創(chuàng)新危機(jī)，沒有力量投入研發(fā)，當(dāng)然也沒有機(jī)會分享高技術(shù)的利潤。” ? 廈華公司總經(jīng)理 郭則理 業(yè)內(nèi)評價 ?“有價值的產(chǎn)品不打價格戰(zhàn)。” 海爾集團(tuán)執(zhí)行總裁 楊綿綿 業(yè)內(nèi)評價 ?“今后索尼將不再在低端產(chǎn)品上與中國品牌較量，其產(chǎn)品發(fā)展方向?qū)⑹歉呖萍己?、高附加值的產(chǎn)品，同時在價格上也將更富有競爭力?！? 索尼中國有限公司家用電器部 田山丈洋 業(yè)內(nèi)評價 第三次價格戰(zhàn)失敗 客觀原因 ?彩電行業(yè)已從產(chǎn)品生命周期 成長期進(jìn)入成熟期。消費(fèi)者對彩電的需求改變，不再僅僅是追求價格上的優(yōu)惠，在一個充斥著各式各樣類型商品的市場上，消費(fèi)者開始追求差異化產(chǎn)品，價格不再是消費(fèi)者考慮的首要因素 ?其他品牌如康佳， TCL等 國貨品牌迅猛崛起 ，都有資本參與到價格戰(zhàn)，長虹的價格優(yōu)勢不在 第三次價格戰(zhàn)失敗 主觀原因 ?最根本的是 戰(zhàn)略 ，一味的遵循以往成功的戰(zhàn)略，沒有審時度勢的關(guān)注市場的變化，是導(dǎo)致長虹第三次價格戰(zhàn)失敗的根本原因 ?價格戰(zhàn)需要技術(shù)上的支持，否則只是泡沫競爭，可能在市場環(huán)境好的情況下可以發(fā)揮作用，但最終還是要以技術(shù)為砥柱 第三次價格戰(zhàn)失敗 主觀原因 ?最佳的商業(yè)戰(zhàn)略模式是先于需求建立起強(qiáng)大的生產(chǎn)能力然后以比所以競爭者都低的價格出售產(chǎn)品 。但是，這一戰(zhàn)略需要有出色的技術(shù)做保障 ?長虹應(yīng)該跳出價格戰(zhàn)的陷阱，在技術(shù)上做文章才是明智的選擇 第三次價格戰(zhàn)失敗 主觀原因 ?企業(yè)形象因持續(xù)的降價行為嚴(yán)重受損，四面樹敵 ?長虹的降價影響企業(yè)的利益相關(guān)者 消費(fèi)者 經(jīng)銷商 競爭者 持觀望態(tài)度，價格動蕩不穩(wěn)定，期望最低價格的出現(xiàn) 長虹向其施加壓力，降低其利潤空間 壟斷彩管業(yè)務(wù)，不按常理出牌 長虹價格戰(zhàn)的啟示
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