案例分析-價格策略-長虹價格戰(zhàn)-展示頁
2025-03-06 15:00本頁面
【正文】 ％，在市場占有率十強中占得三席。 2023年，長虹彩電總銷量 694萬臺，索尼彩電銷量為 50萬臺，但兩者的利潤卻幾近相同。在這次降價中， 29英寸純平彩電售價不到 2023元。這之后，同盟軍內(nèi)紛紛 “ 背叛 ” ，同盟者廈華、熊貓率先降價，到了 8月，盟主康佳和根本沒參加同盟的四川長虹分別宣布大幅度調(diào)低彩電售價，其中康佳最大降幅為 20％，而長虹的降幅更高，達 35％。為了避免發(fā)生 1999年慘烈的價格戰(zhàn)， 2023年 6月 9日， 9大彩電企業(yè)在深圳召開的 “ 中國彩電企業(yè)峰會 ” 上，簽下了彩電銷售最低價協(xié)約。 長虹價格戰(zhàn) ? 國內(nèi)彩電市場 2023年銷量為 2023萬臺，而生產(chǎn)能力卻超過了 4000萬臺， 重復(fù)建設(shè) 導(dǎo)致的過度競爭，逼使產(chǎn)品同質(zhì)化的企業(yè)為了生存，只有不斷舉起價格利刃展開肉搏。但康佳對長虹降價早有應(yīng)對，降價幅度超過長虹 80－ 300元。經(jīng)過 1997年和1998年由別人發(fā)起的價格戰(zhàn)，長虹的彩電霸主地位岌岌可危。其結(jié)果是， 長虹從習(xí)慣先聲奪人淪為在頻繁的價格戰(zhàn)中疲于應(yīng)招 。長虹為了遏制對手，從當(dāng)年 8月份起大批量購進彩管，最多時控制了國內(nèi)彩管 70％以上，使應(yīng)付款項、票據(jù)從 ，當(dāng)年長虹計劃生產(chǎn)彩電 800萬臺，但實際銷量只有 600多萬臺，到 1998年末，長虹庫存達到 77億元，比上年增加一倍 ， 到1999年，長虹 銷售業(yè)績 同比下滑 %，銷售成本反而上升 %。 ? 第三次（ 19992023年），長虹針對傳統(tǒng)彩電的洗牌行動，逐步向高端市場挺進。而長虹的市場占有率由 1995年的 22％提高到 1996年的 27％左右，彩電銷量比上年同期增長 ％。 1996年 3月 26日長虹彩電憑借 “ 同樣的技術(shù)、同樣的質(zhì)量 ” ，祭起降價大旗，首次向洋彩電宣戰(zhàn)。 長虹價格戰(zhàn) 長虹價格戰(zhàn) ? 第二次，也是一場具有決定意義的降價行動，國產(chǎn)彩電開始 “ 當(dāng)家作主 ” 。 1989年 9月，圍繞 1988和1989年長虹兩次價格調(diào)整，由《中國體改研究會通訊》發(fā)起，《中國電子報》積極響應(yīng)的 “ 長虹現(xiàn)象 ” 大討論在全國范圍內(nèi)轟轟烈烈地展開。在請示省物價局后， 1989年 8月 9日長虹進行自行降價活動，每臺彩電降價 350元，長虹積壓彩電一銷而空，同時也提升了長虹在彩電行業(yè)的地位。 1989年國內(nèi)彩電生產(chǎn)廠引進了大量彩電生產(chǎn)線，同時國家開征彩電消費稅，彩電市場頓時供過于求，廠家彩電積壓嚴重。在國家牌價的制約下，出現(xiàn) “ 百姓多花錢，廠家掙不到錢 ” 的局面。長虹今天的表現(xiàn)歸功于長虹的幾次主動降價行動： ? 第一次，開啟自主調(diào)價之路。 2023年，長虹品牌價值達 ，成為中國最有價值的知名品牌。長虹股票于 1994年 3月在 上海證券交易所 掛牌上市，并很快成為 “ 龍頭股 ” 。自 1973年成功生產(chǎn)出 “ 長虹牌 ” 電視機開始，至 1992年躋身中國電視五大品牌行列。 1965年， “ 國營四川無線電廠 ” 更名為“ 國營長虹機器廠 ” 。” ?“ 價格要以成本為基礎(chǔ)，如果成本降不下去，一味實施價格戰(zhàn)，只能是死路一條。長虹的價格戰(zhàn)及啟示 ?“價格戰(zhàn)越打越兇，只能說明企業(yè)缺乏真正的競爭力，在粗放式的競爭環(huán)境中，企業(yè)不能給顧客提供更多價值，只能降價。許多中國企業(yè)的營銷特點就是不擅長組合拳，只會拳打腳踢?！? —— 復(fù)旦大學(xué) 陸雄文 長虹集團介紹 ? 四川長虹電子集團的前身，是 1958年創(chuàng)建的軍工企業(yè) “ 國營四川無線電廠 ” ，位于四川省綿陽市。 1973年長虹廠率先在軍工系統(tǒng)成功研制出第一臺電視機， 注冊商標 “ 長虹 ” ，長虹品牌由此創(chuàng)立。1993年至 1998年， “ 長虹牌 ” 彩電從國內(nèi)同等競爭對手中殺出重圍，成功地登上 “ 中國彩電大王 ” 的寶座。 1998年長虹提出 “世界品牌，百年長虹 ” 的戰(zhàn)略目標，長虹彩電以正式走向全球市場為新起點，長虹產(chǎn)品由彩電向空調(diào)器、數(shù)字視聽、電子部品、電池等相關(guān)產(chǎn)業(yè)拓展。 長虹集團介紹
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