八馬茶業(yè)有限公司價格戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-06-23 07:33本頁面
【正文】 味和精美包裝, 打上品牌,在專賣店銷售后, 相比超市的同類產品,質量和口味顧客更認可和信任,更具有競爭力,價格可以制定稍高,貴20%左右是可行的。茶具價格浮動很大,價格也不透明,八馬公司可以自行設計或對外買斷一些設計使用,造型有特色的茶具銷售。這些茶具打上八馬品牌,定價可以比外面茶具專賣店的價高50%左右。針對一些有藝術造型和特別意義的茶具,可以推出限量版,促使茶葉愛好者收藏,進一步加大產品競爭力。茶食品和茶具的定價還要考慮產品生命周期的因素。茶食品和茶具并不是新事物,但近年來茶葉市場規(guī)模不斷擴大,茶具和茶食品也開始興盛起來,一些新的茶具和茶食品不斷被開發(fā)和引入市場。茶食品和茶具的產品生命周期相對較短,大約在一年時間左右,八馬公司要盡快抓住產品的成長期和成熟期,穩(wěn)定價格,擴大市場,賺取高額利潤,在市場衰退期調低價格,擴大銷售額,使利潤最大化。九、茶葉旅游促銷定價茶葉旅游活動及種樹活動是八馬公司擬推出的新產品,同行業(yè)也沒有推出過。在推廣過程中,要有實驗性的性質,每年茶樹陪護價格建議按照茶樹養(yǎng)護每年分攤成本,加上一顆茶樹生產成茶葉的銷售利潤,再加上30%到40%的利潤比作為定價。旅游過程中的旅途費用,住宿費用和導游費用按市價計算。十、基于顧客心理的定價調整心理定價是根據消費者不同的消費心理而靈活定價,以引導和刺激購買的價格策略。八馬要利用產品在消費者中的聲望和品牌影響,根據顧客對產品認可度進行定價。如入選中央國家機關政府采購范圍的產品,大包裝可回溯項目有可回溯編碼的茶葉、屬于國家星火科技項目的茶葉,或者觀音王的茶品,顧客對這些產品的價值有一定程度的認可。顧客高價消費這些產品,會獲得一定的心理滿足。對于主流茶葉,消費者樂于接受帶有零頭的價格,這種尾數價格往往能使消費者產生一種似乎便宜,且定價精確的感覺。對于價格較高的產品,如鐵韻系列,顧客不太容易把握質量的產品,實行整數定價,反而會抬高產品的身價,從而達到擴大銷售的目的。和韻、鐵韻等系列產品,顧客在長期的消費中,已在頭腦中形成了一個參考價格水準,顧客在對比三家的情況下,若產品定價低于該水準易引起消費者對品質的懷疑,高于該水準則可能受到消費者的抵制。企業(yè)定價時常常要迎合消費者的這種習慣心理,不要忽高忽低的定價,也盡量不要搞一些促銷活動。
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