價(jià)格戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)卓越的價(jià)格策略-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】提高廣告促銷(xiāo)費(fèi)用。市場(chǎng)調(diào)研基本方法。如何管理關(guān)鍵客戶。如何進(jìn)行持續(xù)關(guān)系銷(xiāo)售。中化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃。直接銷(xiāo)售給最終的企業(yè)用戶。通過(guò)選擇性的化工產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。量，我就必須開(kāi)始削減成本了。有助于增加訂單。過(guò)去，在大環(huán)境發(fā)生變化之前，企業(yè)無(wú)需巧妙的定價(jià)就可以獲得滿意的財(cái)。人們并未將價(jià)格看作是可以管理的因素，被動(dòng)地進(jìn)行價(jià)格制定。價(jià)格問(wèn)題沒(méi)有被系統(tǒng)地研究分析。錯(cuò)誤的定價(jià)和喪失的定價(jià)兩極很難被發(fā)現(xiàn)。第一線的定價(jià)人員沒(méi)有得到激勵(lì)，缺乏積極性進(jìn)行有效的價(jià)格管理。在遭到攻擊時(shí)，在。操過(guò)了我們的利潤(rùn)點(diǎn)，我們將迅速地進(jìn)行嚴(yán)厲的報(bào)復(fù)。種類(lèi)，并提高銷(xiāo)售量。持“最后決定”的權(quán)利。的差價(jià)，但是不跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降低價(jià)格的行動(dòng)。將自己看作是新的業(yè)務(wù)，還可能包括一些例外的情況。如果預(yù)計(jì)市場(chǎng)價(jià)格水平將下降，擴(kuò)大生產(chǎn)能力的計(jì)劃是否有充分的理由。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，真正價(jià)值定位
【正文】 管理人員可以了解定價(jià)情況 目標(biāo)：在各級(jí)管理層中提高對(duì)交易定價(jià)的管理水平 最高管理層 定價(jià)管理層 基層 季度價(jià)格 /組合管理報(bào)告成為基層積極客戶管理的基石 客戶價(jià)格 /組合管理報(bào)告 基價(jià) ? 交易商折扣 ? 特例折扣 發(fā)票價(jià)格 ? 現(xiàn)金折扣 ? 合作廣告 ? 店面廣告 ? 按銷(xiāo)售量提成 口袋價(jià)格 ? 標(biāo)準(zhǔn)成本 實(shí)際利潤(rùn)率 每個(gè)輪胎客戶 S 最佳客戶平均值 可改進(jìn)機(jī)會(huì) S S S S 月度報(bào)告也對(duì)以產(chǎn)品線為基礎(chǔ)的例外折扣的合計(jì)進(jìn)行監(jiān)督 按產(chǎn)品線的月度特例交易跟蹤小結(jié) S 產(chǎn)品線 客戶名稱 促銷(xiāo)價(jià)格 特例價(jià)格 折扣比例 折扣單位 總折扣 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B Avalon Strauss Benson Avalon Bayco Strauss 合計(jì) 合計(jì) % 77， 850 71， 640 11， 232 58， 500 47， 640 12， 420 24K % 160， 722 % 118， 560 S S S S S S S 或以客戶為基礎(chǔ)進(jìn)行按月跟蹤 按客戶的月度特例交易跟蹤小結(jié) S 產(chǎn)品線 客戶名稱 促銷(xiāo)價(jià)格 特例價(jià)格 折扣比例 折扣單位 總折扣 Mark I Mark III Crestline Avalon Strauss Total Total % 52， 360 77， 850 58， 500 47， 560 71， 640 12， 420 % 188， 710 % 131， 620 S S S S S S S Mark I Mark III Crestline 以圖表形式表示的變化來(lái)源使得高級(jí)管理層對(duì)交易層面的得失一目了然 口袋價(jià)格 — 變化的來(lái)源 S /unit 基價(jià) ? 交易商折扣 ? 特例折扣 發(fā)票價(jià)格 ? 現(xiàn)金折扣 ? 合作廣告 ? 店面廣告 ? 按銷(xiāo)售量提成 口袋價(jià)格 ? 基本成本 實(shí)際利潤(rùn)率 S S 變化 1993 1994 對(duì)最大單一客戶的價(jià)格業(yè)績(jī)的審核為高級(jí)管理層提供新的思路 按客戶的價(jià)格業(yè)績(jī)小結(jié) 百分比 客戶 Acme Distributors Corp. London Supply Bedford Automotive The Joseph Group Silverstone Ltd American – Pacific Benson Wholesale Avalon Supply Bayco Inc. Strauss Company % % 5 口袋 /基價(jià) 1993 1994 口袋價(jià)格的變化 新定價(jià)策略產(chǎn)生了豐富持久的回報(bào) 價(jià)格 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) + % % 價(jià)格戰(zhàn)略三層面 輪胎公司 戰(zhàn)略層面（情況 /展望） 市場(chǎng) /產(chǎn)品層 交易層面 ? 行業(yè)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，用戶 產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)日益強(qiáng)大 ? 目前： — 公司有少量?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)，在客戶 心目中該公司所提供的益處略 大于定價(jià) ? 未來(lái)改進(jìn) — 可通過(guò)保持品牌聲譽(yù)和方便零 售來(lái)略微提價(jià) ? 目前： — ―口袋”價(jià)格帶很寬 — 客戶購(gòu)買(mǎi)量與折扣大小基本 無(wú)關(guān) ? 未來(lái)改進(jìn) — 針對(duì)客戶管理進(jìn)行 — 折扣根據(jù)實(shí)際毛利來(lái)定 — 定價(jià)決定和決定著管理層定 期評(píng)估 價(jià)格戰(zhàn)略三層面 — 請(qǐng)根據(jù)中化（或您的單位）的實(shí)際情況填寫(xiě) 中化業(yè)務(wù)部門(mén)： 戰(zhàn)略層面（情況 /展望） 市場(chǎng) /產(chǎn)品層 交易層面
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