價(jià)格策略與運(yùn)用-價(jià)格戰(zhàn)實(shí)戰(zhàn)案例分析(ppt)-管理案例-資料下載頁
2025-08-09 21:20本頁面
【導(dǎo)讀】常用價(jià)格策略及使用技巧。時(shí)間內(nèi)獲得最大利潤。整數(shù)定價(jià)，“一分價(jià)格一分貨”的感覺，提高商品形象。分級(jí)定價(jià)，產(chǎn)生貨真價(jià)實(shí)、按質(zhì)論價(jià)的感覺，容易接受。聲望定價(jià)，基于質(zhì)量、品牌、性能、渠道、服務(wù)差異等。招徠定價(jià)，價(jià)格誘餌吸引顧客，帶動(dòng)其他商品。慣性定價(jià)，如日常生活中的飲料、大眾食品等。幾乎波及絕大多數(shù)競(jìng)爭性產(chǎn)業(yè)；各類觀點(diǎn)紛爭，國家干預(yù)。率先的發(fā)動(dòng)者與跟隨者；明確自己的戰(zhàn)略定位。–品牌形象、產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到業(yè)內(nèi)較高水平，并得到目標(biāo)顧客認(rèn)同。高度同質(zhì)化的市場(chǎng)，只能跟進(jìn)，且大幅度跟進(jìn)；差異化市場(chǎng)，則變相遏止；價(jià)格需求彈性小的行業(yè)，不宜進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)；對(duì)于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，推出阻擊品牌，保護(hù)主體市場(chǎng)；注意降價(jià)幅度，共同分擔(dān)。萬和、長虹和格蘭仕。格蘭仕降價(jià)的特點(diǎn)之一是消滅游兵散勇的目標(biāo)十分明。格蘭仕降價(jià)的特點(diǎn)之二是狠，價(jià)格不低則已，要低就?！爸挥性谳^長的時(shí)間內(nèi)堅(jiān)持一種戰(zhàn)略而不輕易發(fā)生游
【正文】 需求彈性小的行業(yè)，不宜進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)； ? 選擇產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)格 /質(zhì)量組合模式，提高客戶價(jià)值； ? 對(duì)于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，推出阻擊品牌，保護(hù)主體市場(chǎng)； 第 14 頁 操作層面上打好價(jià)格戰(zhàn) ? 降價(jià)要 “ 師出有名 ” ? 時(shí)機(jī)選擇 (貴友 —春節(jié)降價(jià)、本田 —逼迫雅瑪哈 ) ? 縝密策劃、出奇制勝 （古井的 “ 降度降價(jià) ” ） ? 注意降價(jià)幅度，共同分擔(dān) ? 少數(shù)商品大降，比多數(shù)商品小降效果好 ? 知名度高、市場(chǎng)占有率大的商品降價(jià)效果更好 ? 注意掌握降價(jià)信息傳播的速度與渠道 ? 降價(jià)標(biāo)簽的使用效果 （算明白帳） ? 利用“好買漲不買落”的消費(fèi)心理 第 15 頁 案例討論 ? 萬和、長虹和格蘭仕 ? 特點(diǎn)： 格蘭仕選擇的是總成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略，價(jià)格戰(zhàn)只不過是表現(xiàn)形式。 ? 格蘭仕降價(jià)的特點(diǎn)之一是消滅游兵散勇的目標(biāo)十分明確。 規(guī)模、節(jié)奏鮮明 ? 格蘭仕降價(jià)的特點(diǎn)之二是狠，價(jià)格不低則已，要低就要比別人低 30%以上。 “ 沒有降價(jià)二分錢不能抵消的品牌忠誠 ” ? 以技術(shù)和品質(zhì)作基礎(chǔ) ? “ 只有在較長的時(shí)間內(nèi)堅(jiān)持一種戰(zhàn)略而不輕易發(fā)生游離的企業(yè)才能贏得最終的勝利 ” 第 16 頁
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