格蘭仕價格屠夫案例-資料下載頁
2025-05-10 08:18本頁面
【正文】 波爐行業(yè) ， 30%~40%的降幅是生產和銷售的規(guī)模臺階 ， 跨不上臺階的企業(yè)只能退出 。 ? 注：格蘭仕的降價是從個別型號的微波爐逐步進行的 ， 不是全面的降價 。 案例 1 價格屠夫：格蘭仕 169。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 23 ? 其它策略的配合 ? 通常 ， 價格戰(zhàn)是企業(yè)所不愿意進行的營銷策略 。 但為了搶占市場 ， 獲得更大的市場占有率 ， 也是企業(yè)經常使用的一個策略 。 ? 為了確保價格戰(zhàn)的勝利 ， 格蘭仕采用的配合的營銷策略包括： ? （ 1） 注重微波爐市場的培育策略 ? 格蘭仕通過各種報紙 、 雜志等刊登微波爐的使用及其相關知識 ， 鼓勵人們使用微波爐；同時 ， 報紙 、雜志的資料也無形中宣傳了 “ 格蘭仕 ” 。 案例 1 價格屠夫：格蘭仕 169。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 24 ? （ 2） 加強產品售后服務 ? 格蘭仕的售后服務的特色包括： ? 一地購物 ， 全國維修 。 ? 為了顧客誠心 、 精心 ， 讓顧客放心 、 安心 ——四心級服務 。 ? 24小時熱線服務等 。 案例 1 價格屠夫：格蘭仕 169。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 25 ? 三 、 低價模式 ， 進軍空調市場 ? 格蘭仕利用在微波爐已經取得成功的經驗 ， 和麥肯錫公司對中國空調市場的消費者調查分析結果 ，2021年進軍空調領域 。 ? 2021年 ， 格蘭仕全球銷售 350萬臺空調機 ， 與其它空調所不同的是 ， 先國外銷售 ， 后國內銷售 。 案例 1 價格屠夫：格蘭仕 169。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 26 ? 四 、 格蘭仕與 LG的爭斗 ? 韓國的 LG公司 ， 是格蘭仕的直接競爭對手 。 由于LG未能在中端產品市場把握住機會 ， 與格蘭仕開展了在高端微波爐市場的競爭 。 ? 900元以下的微波爐市場 ， 目前格蘭仕領先 LG； ? 1000~1200元的高端市場 ， 兩者并駕齊驅 。 ? 1500元以上的高端市場 ， 目前 LG領先格蘭仕 。 案例 1 價格屠夫：格蘭仕 169。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 27 ? 問題 1：截止 1991年 ， 美國西南航空公司是美國第幾大航空公司 ？ ? 答：第五 ? 問題 2：美國西南航空公司進行成本控制的主要手段有哪些 ？ ? 答： 統(tǒng)一使用一種機型 （ 波音 737） ? 降低旅客服務成本 ? 盡量使用二流機場 。 案例 2 美國西南航空公司打好價格牌 169。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 28 ? 問題 3：美國航空公司主要在長途業(yè)務還是短途業(yè)務上與其它航空公司競爭 ？ ? 答：短途業(yè)務 。 案例 2 美國西南航空公司打好價格牌
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