格蘭仕價格屠夫案例(完整版)
【正文】 00 65 25 10 1 2021 1999 1998 1997 1996 1995 1994 1993 產(chǎn)銷規(guī)模 年份 ? 在上述規(guī)模產(chǎn)銷的原理下 ， 年產(chǎn) 1~10萬臺時 ， 單臺成本可比 1萬臺時降低 20%以上的成本 ， 10~50萬臺時比 10萬臺降低 15%以上 ， 50~100萬臺時比 50萬臺降低 10%以上 ， 100萬以上時 ， 如果 C不變 ,則擴(kuò)大規(guī)模對產(chǎn)品的成本降低幅度 （ 已經(jīng) ） 不很明顯 。 169。 ? 則： ? C=60000+40Q ? 其中 ， Q： 銷售量 （ 或產(chǎn)量 ） ? 我們計算在最大生產(chǎn)能力 （ 產(chǎn)量 ） 之內(nèi)的成本變化 ， 見下表： 案例 1 價格屠夫：格蘭仕 169。 ? （ 3） 低價能夠抑制現(xiàn)實和潛在的競爭者 。 案例 1 價格屠夫：格蘭仕 169。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 1 169。 ? 如果知道需求曲線 （ 價格和需要量的關(guān)系函數(shù)） 和成本 ， 則就可以求出當(dāng)期利潤最大化的價格 。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 7 ? 銷售額最快增長以達(dá)到市場占有率最大化的定價目標(biāo)下的定價策略 ? 在首次定價時 ， 直接以 “ 低價 ” 吸引消費者以最快的速度購買 ， 從而達(dá)到銷售額增長最快 ， 因而最快達(dá)到市場占有率最大的定價目標(biāo) 。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 9 ? 格蘭仕產(chǎn)品價格的 、 以成本為導(dǎo)向的定價原理： ? 經(jīng)驗成本曲線 ? 是指單位產(chǎn)品隨生產(chǎn)規(guī)模大小所決定的生產(chǎn)成本 。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 13 經(jīng)驗成本曲線（單位產(chǎn)品成本與銷售量（產(chǎn)量）之間的關(guān)系 生產(chǎn)量達(dá)到 6000時，單位產(chǎn)品成本比生產(chǎn)1000時降低 50% 當(dāng)前銷售價格 60 50 Q（ 累計生產(chǎn)） 單位產(chǎn)品成本、價格 4000 2021 80 70 100 90 130 6000 經(jīng)驗成本曲線 C/Q=60000/Q+40 一般的經(jīng)驗成本曲線 銷售價格下降 當(dāng)將銷售價格從 130下降到 80時，規(guī)模為3000以下的退出??！ 對應(yīng)銷售規(guī)模下的利潤： 46 169。 ? 比如：手機(jī)市場的摩托羅拉 ， 計算機(jī)芯片的INTEL公司 ， 潔具市場的德國高儀公司等 。 案例 1 價格屠夫：格蘭仕 169。 ? 為此 ， 格蘭仕具備了在全球打價格戰(zhàn)的基本條件 。 案例 1 價格屠夫：格蘭仕 169。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 26 ? 四 、 格蘭仕與 LG的爭斗 ? 韓國的 LG公司 ， 是格蘭仕的直接競爭對手 。 案例 2 美國西南航空公司打好價格牌 。 ? 900元以下的微波爐市場 ， 目前格蘭仕領(lǐng)先 LG； ? 1000~1200元的高端市場 ， 兩者并駕齊驅(qū) 。 ?
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1