格蘭仕價(jià)格屠夫案例-展示頁
2025-05-22 08:18本頁面
【正文】 21 Prentice Hall 2021/6/15 /28 7 ? 銷售額最快增長(zhǎng)以達(dá)到市場(chǎng)占有率最大化的定價(jià)目標(biāo)下的定價(jià)策略 ? 在首次定價(jià)時(shí) ， 直接以 “ 低價(jià) ” 吸引消費(fèi)者以最快的速度購買 ， 從而達(dá)到銷售額增長(zhǎng)最快 ， 因而最快達(dá)到市場(chǎng)占有率最大的定價(jià)目標(biāo) 。 ? 其中假定： F（ 某個(gè)時(shí)期的總固定成本 ） =6000， c（ 單位可變成本 ） =50 ? 則： ? C（ 某個(gè)時(shí)期的總成本 ） =6000+50Q 案例 1 價(jià)格屠夫：格蘭仕 169。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 4 1000 500 P（ 價(jià)格） 需求函數(shù)： Q=10004P Q（ 需求量） 250 125 價(jià)格越低，需求量越大最多為 1000，價(jià)格達(dá)到250時(shí)，需求為 0 案例 1 價(jià)格屠夫：格蘭仕 169。 ? 需求曲線是一條直線 ， 如圖 。 ? 如果知道需求曲線 （ 價(jià)格和需要量的關(guān)系函數(shù)） 和成本 ， 則就可以求出當(dāng)期利潤(rùn)最大化的價(jià)格 。 169。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 2 案例 1 價(jià)格屠夫：格蘭仕 ? 不同定價(jià)目標(biāo)下的定價(jià)策略 ? 生存目標(biāo)下的定價(jià)策略 ? 當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 、 生產(chǎn)能力過?；蛳M(fèi)者需求變化過快而使企業(yè)發(fā)生經(jīng)營困難時(shí) ， 企業(yè)通常會(huì)折價(jià)銷售產(chǎn)品 。169。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 1 169。 ? 在生存定價(jià)目標(biāo)下 ， 企業(yè)通常以能收回變動(dòng)成本和部分固定成本 ， 以維持企業(yè)基本運(yùn)轉(zhuǎn)而生存下來時(shí)來給產(chǎn)品的定價(jià) ， 其前提是消費(fèi)者對(duì)價(jià)格是敏感的 ——生存比利潤(rùn)更重要 ！ ? 生存定價(jià)目標(biāo)通常是一個(gè)短期的定價(jià)目標(biāo) ， 以便于企業(yè)能夠順利渡過困難時(shí)期 。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 3 ? 當(dāng)期利潤(rùn)最大化定價(jià)目標(biāo)下的定價(jià)策略 ? 即定價(jià)目標(biāo)是使企業(yè)能夠獲得當(dāng)期最大利潤(rùn) ——其中當(dāng)期可以是一年 、 二年 、 一個(gè)季度等 。 ? 比如 ， 已知需求曲線 （ 直線 ） ： Q=10004P ? 其中 ， P是價(jià)格 ， Q是需求量 。 案例 1 價(jià)格屠夫：格蘭仕 169。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 5 ? 總成本 C是需求量 Q的函數(shù) ， 即成本函數(shù)為： ? C=F+cQ。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 6 ? 利潤(rùn) Z： ? Z=PQC（ 銷售收入 總成本 ） ? =PQ（ 6000+50Q） ? =P（ 10004P） 600050（ 10004P） ? =1000P4P2 –600050000+200P ? =56000+1200P4P2 ? P*=150 Z*=34000 Q*=400（ 某個(gè)時(shí)期 ） ? 在實(shí)際中 ， 需求曲線 （ 總需求量和價(jià)格的關(guān)系函數(shù)
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