【正文】 “吉祥物”與消費(fèi)者溝通、合影等 返回 活動(dòng)目標(biāo) ? 利用 ,提升消費(fèi)者對(duì)格蘭仕品質(zhì)和服務(wù)的認(rèn)同 活動(dòng)時(shí)間 ? 2023年 3月初－ 2023年 3月 15日 面向群體 ? 所有消費(fèi)群體 ? 以舊換新，消費(fèi)者可用家里任意的舊空調(diào)，換取購(gòu)買格蘭仕空調(diào)的代金券（窗機(jī)、掛機(jī)、柜機(jī)換取的金額不同）。 ? 在各類型的展柜設(shè)計(jì)中，均需要特別設(shè)計(jì)一個(gè)位置用于擺放每期的主推產(chǎn)品 終端物料 ? 6個(gè)系列產(chǎn)品的機(jī)身貼 ? 6個(gè)系列產(chǎn)品的機(jī)頂牌 ? 光波功能標(biāo)貼 ? 主推產(chǎn)品標(biāo)貼 ? 特價(jià)產(chǎn)品標(biāo)貼 ? 打折產(chǎn)品標(biāo)貼 ? 促銷制服 ? 工作證 ? 室外機(jī)機(jī)身貼 ? 空調(diào)產(chǎn)品外包裝 ? 資料架（擺放單張折頁(yè)） 年度推廣進(jìn)程 12月 1月 11月 2月 10月 3月 4月 5月 9月 十一促銷 五一促銷 “靚出我風(fēng)彩”創(chuàng)意表演大比拼 雙節(jié)促銷 6月 7月 時(shí)間 項(xiàng)目 8月 影視 促銷 紙媒 公關(guān) 美麗空調(diào)就是我 廣告賀歲劇 美麗空調(diào)就是我 里里外外靚起來 軟文 終端 新產(chǎn)品廣告、階段性促銷廣告 終端新形象 顏色革命、光波概念、節(jié)能概念、品質(zhì)形象 新品、常規(guī)促銷 新品 生活新色彩 共同塑造格蘭仕空調(diào)06年的靚麗多彩 ! 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 15日星期三 1時(shí) 36分 18秒 01:36:1815 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 上午 1時(shí) 36分 :36March 15, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :36:1801:36:18March 15, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 1時(shí) 36分 :36March 15, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 1時(shí) 36分 18秒 上午 1時(shí) 36分 01:36: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 15, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:36:1801:36:1801:363/15/2023 1:36:18 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ?考慮到購(gòu)買動(dòng)機(jī)的不同 (新居、圖便宜、天氣熱了 )，采用不同的促銷形式，即不同的促銷贈(zèng)品組合 ?贈(zèng)品形式： ?針對(duì)新居 (靚 )：購(gòu)買 1+1套裝，送家具套裝 ?針對(duì)圖便宜 (省 )：模糊價(jià)值贈(zèng)品 (鉆表仍可采用 ) ?針對(duì)解決天熱問題 (涼 )：更加涼，如送床上清涼套裝，移動(dòng)小冰箱 五一促銷 (一 ) 活動(dòng)目標(biāo) ? 啟動(dòng)空調(diào)銷售的高潮 活動(dòng)時(shí)間 ? 2023年 4月中－ 2023年 5月中旬 面向群體 ? 一二線消費(fèi)群體為主 ? 全線撒網(wǎng)，不同目標(biāo)需求，不同贈(zèng)品 活動(dòng)主題 ? 涼到底、靚到底、省到底 活動(dòng)內(nèi)容 返回 “ 五一 ” 促銷（方案二） 活動(dòng)目標(biāo) ? 通過促銷，有力拉動(dòng)旺季銷售 活動(dòng)時(shí)間 ? 2023年 4月 16日 ～ 5月 23日 面向群體 ? 全國(guó)市場(chǎng) ? 買指定型號(hào)空調(diào)（中低端機(jī)型），贈(zèng)送“柯達(dá)”相機(jī)套裝 —— 繽紛生活 ? 買指定型號(hào)空調(diào)（高端機(jī)型），贈(zèng)送“黃金空調(diào)”（模型） —— 黃金假期 活動(dòng)主題 ? 繽紛生活 黃金假期 活動(dòng)內(nèi)容 返回 資源配合 ? 精實(shí)的賣場(chǎng)渠道資源 常規(guī)促銷 ?新產(chǎn)品上市 ?針對(duì)三四線市場(chǎng)的促銷 常規(guī)促銷 ?主要是 1 12月份及 06年 8月份 ?形式建議： ?聯(lián)合促銷：格蘭仕及客戶資源，靈智的資源，可選擇的客戶：伊利牛奶、菲利普黑電、戴爾電腦、美標(biāo)潔具、豪進(jìn)摩托，其它如 聯(lián)合 BQ、 宜家、金海馬等大型家居 /家具賣場(chǎng) 等，具體形式需溝通后確定 ?針對(duì)不同消費(fèi)群促銷：根據(jù)不同產(chǎn)品的檔次定位，細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群可能的職業(yè)，如醫(yī)生、教師等，進(jìn)行“獻(xiàn)愛心”式促銷 ?促銷禮品：不單要強(qiáng)化禮品的吸引力，還需考慮禮品的長(zhǎng)期作用，如印有格蘭仕空調(diào) LOGO的自行車 高能效 +上市推廣 ?競(jìng)品的推廣概念： ?美的高能效空調(diào)：健康節(jié)能，美的空調(diào) ?高能效系統(tǒng)，省電 30%+健康升級(jí)（防霉抗菌濾塵） ?選擇節(jié)能空調(diào) +使用中節(jié)能 +保養(yǎng)中節(jié)能 =節(jié)能 ?格力節(jié)能王子：智慧，節(jié)能，格力總是領(lǐng)先一步 ?節(jié)能三高招“部件、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、創(chuàng)新節(jié)能技術(shù)” ?海信直流變頻空調(diào) ?頂級(jí)節(jié)能盡在海信直流 3H高效節(jié)能、健康舒適、長(zhǎng)壽耐用 策略思考 ?我們的優(yōu)勢(shì)：附加光波健康概念，一級(jí)能效比 ?我們的短板：節(jié)能無亮點(diǎn)技術(shù)支持 能效比已經(jīng)是直觀的結(jié)果呈獻(xiàn)，對(duì)比競(jìng)品的概念，我們重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“持久”，貫穿到推廣活動(dòng)中 “ 持久 ” 概念的呈現(xiàn) ?終端 ?POP： 節(jié)能、健康，持久最重要 — 持久保持一級(jí)能效比，光波殺菌系統(tǒng)守護(hù)家居、空調(diào)持久健康 ?導(dǎo)購(gòu)： ?主要圍繞“持久”概念確立我們的差異 ?支持點(diǎn) 超導(dǎo) 3防節(jié)能技術(shù) ?輔助介紹光波、美麗空調(diào)對(duì)家的影響 ?報(bào)廣 （略） 新品上市促銷 —— 高能效 + 活動(dòng)目標(biāo) ? 迅速提升“高能效 +”的產(chǎn)品形象和知名度，帶動(dòng)格蘭仕空調(diào)的銷售 活動(dòng)時(shí)間 ? 2023年 10月 24日 ～ 11月 15日 面向群體 ? 關(guān)注空調(diào)健康節(jié)能的消費(fèi)者 ? 在終端賣場(chǎng)安裝自行車運(yùn)動(dòng)游戲裝置，吸引消費(fèi)者參與，游戲規(guī)則如下：每人限時(shí) 1分鐘，平均時(shí)速超過 25公里者獲贈(zèng) T恤衫 1件；超過 20公里者獲贈(zèng)太陽(yáng)帽 1頂；超過 15公里者獲贈(zèng)鼠標(biāo)墊 1個(gè)；凡參與者都可獲贈(zèng)鑰匙扣 1個(gè)。 ?執(zhí)行重點(diǎn)：為引起公眾的矚目，造成影響，嫁接資源是不二法門 ?執(zhí)行手段： ?嫁接現(xiàn)有的影視資源，如＜外來媳婦本地郎＞ ?嫁接前一段時(shí)間熱播的劇集，建議＜我愛我家＞ ?新編短本電視?。?3集）