【正文】 23年 4月 16日 ～ 5月 23日 面向群體 ? 全國(guó)市場(chǎng) ? 買指定型號(hào)空調(diào)（中低端機(jī)型），贈(zèng)送“柯達(dá)”相機(jī)套裝 —— 繽紛生活 ? 買指定型號(hào)空調(diào)（高端機(jī)型），贈(zèng)送“黃金空調(diào)”（模型） —— 黃金假期 活動(dòng)主題 ? 繽紛生活 黃金假期 活動(dòng)內(nèi)容 返回 資源配合 ? 精實(shí)的賣場(chǎng)渠道資源 常規(guī)促銷 ?新產(chǎn)品上市 ?針對(duì)三四線市場(chǎng)的促銷 常規(guī)促銷 ?主要是 1 12月份及 06年 8月份 ?形式建議： ?聯(lián)合促銷：格蘭仕及客戶資源，靈智的資源，可選擇的客戶：伊利牛奶、菲利普黑電、戴爾電腦、美標(biāo)潔具、豪進(jìn)摩托，其它如 聯(lián)合 BQ、 宜家、金海馬等大型家居 /家具賣場(chǎng) 等，具體形式需溝通后確定 ?針對(duì)不同消費(fèi)群促銷：根據(jù)不同產(chǎn)品的檔次定位，細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群可能的職業(yè)，如醫(yī)生、教師等，進(jìn)行“獻(xiàn)愛(ài)心”式促銷 ?促銷禮品：不單要強(qiáng)化禮品的吸引力，還需考慮禮品的長(zhǎng)期作用，如印有格蘭仕空調(diào) LOGO的自行車 高能效 +上市推廣 ?競(jìng)品的推廣概念： ?美的高能效空調(diào)：健康節(jié)能，美的空調(diào) ?高能效系統(tǒng)，省電 30%+健康升級(jí)（防霉抗菌濾塵） ?選擇節(jié)能空調(diào) +使用中節(jié)能 +保養(yǎng)中節(jié)能 =節(jié)能 ?格力節(jié)能王子：智慧，節(jié)能，格力總是領(lǐng)先一步 ?節(jié)能三高招“部件、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、創(chuàng)新節(jié)能技術(shù)” ?海信直流變頻空調(diào) ?頂級(jí)節(jié)能盡在海信直流 3H高效節(jié)能、健康舒適、長(zhǎng)壽耐用 策略思考 ?我們的優(yōu)勢(shì)：附加光波健康概念，一級(jí)能效比 ?我們的短板：節(jié)能無(wú)亮點(diǎn)技術(shù)支持 能效比已經(jīng)是直觀的結(jié)果呈獻(xiàn)，對(duì)比競(jìng)品的概念，我們重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“持久”，貫穿到推廣活動(dòng)中 “ 持久 ” 概念的呈現(xiàn) ?終端 ?POP： 節(jié)能、健康，持久最重要 — 持久保持一級(jí)能效比，光波殺菌系統(tǒng)守護(hù)家居、空調(diào)持久健康 ?導(dǎo)購(gòu)： ?主要圍繞“持久”概念確立我們的差異 ?支持點(diǎn) 超導(dǎo) 3防節(jié)能技術(shù) ?輔助介紹光波、美麗空調(diào)對(duì)家的影響 ?報(bào)廣 （略） 新品上市促銷 —— 高能效 + 活動(dòng)目標(biāo) ? 迅速提升“高能效 +”的產(chǎn)品形象和知名度，帶動(dòng)格蘭仕空調(diào)的銷售 活動(dòng)時(shí)間 ? 2023年 10月 24日 ～ 11月 15日 面向群體 ? 關(guān)注空調(diào)健康節(jié)能的消費(fèi)者 ? 在終端賣場(chǎng)安裝自行車運(yùn)動(dòng)游戲裝置，吸引消費(fèi)者參與，游戲規(guī)則如下：每人限時(shí) 1分鐘，平均時(shí)速超過(guò) 25公里者獲贈(zèng) T恤衫 1件；超過(guò) 20公里者獲贈(zèng)太陽(yáng)帽 1頂；超過(guò) 15公里者獲贈(zèng)鼠標(biāo)墊 1個(gè)；凡參與者都可獲贈(zèng)鑰匙扣 1個(gè)。 原因 房產(chǎn)銷售旺季 更有機(jī)會(huì)購(gòu)買中高端機(jī)型 十一促銷 (一 ) 活動(dòng)目標(biāo) ? 通過(guò)買贈(zèng) /聯(lián)合促銷，拉動(dòng)空調(diào)的銷售 活動(dòng)時(shí)間 ? 2023年 9月 24日 ～ 10月 10日 面向群體 ? 購(gòu)買 /裝修新房的消費(fèi)者 ?推行“ 新家 .靚空調(diào) ”套裝（ 1柜 2掛），實(shí)行反現(xiàn)打折等優(yōu)惠 ? 買贈(zèng)拉桿包、蠶絲被、加濕燈、布吊床、刀具套裝、健康秤 ? 憑促銷期間簽訂的購(gòu)房合同，購(gòu)買格蘭仕空調(diào)也可獲以上優(yōu)惠 活動(dòng)主題 ? 新家要選靚空調(diào) 活動(dòng)內(nèi)容 資源配合 ? 精實(shí)的賣場(chǎng)渠道資源 返回 十一促銷 (二 ) 活動(dòng)目標(biāo) ? 在特定區(qū)域進(jìn)行促銷，拉動(dòng)冷暖空調(diào)的銷售 活動(dòng)時(shí)間 ? 2023年 9月初－ 2023年 11月底 面向群體 ? 西南、華東、華中等冬天較冷但又沒(méi)有暖氣的地區(qū)，如四川、江西、河南等 ? 配合格蘭仕微波爐和小家電（電熱壺）等進(jìn)行買送或捆綁銷售 活動(dòng)主題 ? 光波靚中華，溫暖千萬(wàn)家 活動(dòng)內(nèi)容 返回 十一月促銷 活動(dòng)目標(biāo) ? 在特定區(qū)域進(jìn)行促銷，拉動(dòng)冷暖空調(diào)的銷售 活動(dòng)時(shí)間 ? 2023年 10月底－ 2023年 11月底 面向群體 ? 年輕群體 ?和“多樂(lè)士”油漆合作，買贈(zèng)多彩油漆以及免費(fèi)粉刷 ?可結(jié)合格蘭仕空調(diào)的色彩，買贈(zèng)“美寶蓮”彩妝套裝 活動(dòng)主題 ? 給生活多點(diǎn)繽紛色彩 活動(dòng)內(nèi)容 返回 雙節(jié)促銷 ?策略思考： ?雙節(jié)期間可促成空調(diào)銷售的量并不多，在此期間主要是利用雙節(jié)的話題來(lái)保持品牌的新鮮度的同時(shí)，通過(guò)喜慶的主題和形式與消費(fèi)者形成互動(dòng)溝通累積好感度 ?因此我們?cè)谛问缴弦軓?qiáng)化年節(jié)的風(fēng)俗特點(diǎn) ?可以考慮利用的元素：桃花樹(shù)、金桔、利是封、賀歲主題、鞭炮等 雙節(jié)促銷 活動(dòng)目標(biāo) ? 利用雙節(jié)契機(jī)進(jìn)行促銷，增強(qiáng)品牌好感度，拉動(dòng)產(chǎn)品線各產(chǎn)品的銷售 活動(dòng)時(shí)間 ? 2023年 12月初－ 2023年 1月底 面向群體 ? 所有消費(fèi)群體 ? 用派發(fā)利市的形式進(jìn)行促銷 ? 利市封可懸掛在設(shè)計(jì)好的“幸運(yùn)桃花樹(shù)”上，對(duì)于購(gòu)買了格蘭仕空調(diào)的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)抽取，每個(gè)利市封內(nèi)的獎(jiǎng)項(xiàng)都可以不一樣，可以是返現(xiàn)，也可以贈(zèng)送禮品，也可以是優(yōu)惠購(gòu)買格蘭仕其他產(chǎn)品 ? 利市封制作上需要是一次性的不透明的，同時(shí)加強(qiáng)促銷人員的培訓(xùn)和管理 活動(dòng)主題 ? 大吉大喜大利是，靚機(jī)靚禮靚新年 活動(dòng)內(nèi)容 資源配合 ? 聘請(qǐng)促銷人員扮成“吉祥物”與消費(fèi)者溝通、合影等 返回 活動(dòng)目標(biāo) ? 利用 ,提升消費(fèi)者對(duì)格蘭仕品質(zhì)和服務(wù)的認(rèn)同 活動(dòng)時(shí)間 ? 2023年 3月初－ 2023年 3月 15日 面向群體 ? 所有消費(fèi)群體 ? 以舊換新，消費(fèi)者可用家里任意的舊空調(diào)，換取購(gòu)買格蘭仕空調(diào)的代金券（窗機(jī)、掛機(jī)、柜機(jī)換取的金額不同）。 ?活動(dòng)分前期熱點(diǎn)炒作、初選、復(fù)選、決賽和事后炒作五個(gè)階段 活動(dòng)內(nèi)容 資源配合 ? 門戶網(wǎng)站，二流省級(jí)衛(wèi)視 返回 ?結(jié)合消費(fèi)者日常與我們的品牌內(nèi)涵 (靚麗的變 )的交結(jié)，或與空調(diào)有重要關(guān)聯(lián)的家居環(huán)境的變 生活新色彩 活動(dòng)目標(biāo) ?引起社會(huì)對(duì)“美麗空調(diào)”的關(guān)注，制造傳播效應(yīng)，提升格蘭仕空調(diào)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，從而拉動(dòng)整體銷售 活動(dòng)時(shí)間 ? 2023年 4月 15日 － 2023年 6月 15日 活動(dòng)主題 ? “給生活更多新色彩”或“我的美麗生活”