格蘭仕集團品牌傳播策略-wenkub
2023-03-15 10:24:13 本頁面
【正文】 “改變潮流”的形象，應(yīng)可起到事半功倍的效果 消費者購買模擬 動 機 擁有、使用價值 考 慮 格蘭仕是最漂亮的 空調(diào) (吸引的理由 ) 搜 尋 資訊的獲得 (媒介和傳播形式 ) 經(jīng) 驗 忠誠的程度 口碑的傳播者 決策、購買 （參與人數(shù)： 90人） 0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%導購員的講解整體的展示形象外觀促銷價格影響你最終決定購買的因素是什么？（單選） 傳播策略 推拉合力 ?通過“靚麗外觀”體現(xiàn)出品牌“新的潮流的空調(diào)”形象，作為06年度“為你而變”的核心主題 ?產(chǎn)品功能作為長期的工作，仍要堅持差異化的概念訴求，為延續(xù)“光波”概念，可以“格蘭仕光波空調(diào)”作為傳播主角。 超導 3防（ 防腐、防漏、防老化 ）節(jié)能技術(shù)：冷熱交換更加 快速、徹底， 能量不損耗，材質(zhì)不腐蝕，自然持久高效 產(chǎn)品概念呈現(xiàn)方式 產(chǎn)品的亮點 光波 換新風 。理想人選：張藝謀或陳凱歌 返回 公益廣告片 ?主要目的：以節(jié)能空調(diào)品牌的身份倡導節(jié)能進行公益宣傳，一方面以較少投放費用打響知名度，另一方面可以使受眾形成格蘭仕空調(diào)節(jié)能的聯(lián)想。 公關(guān) EVENT ?里里外外靚起來 ?靚出我風采 ?生活的新色彩 ?大篷車路演（略） 里里外外靚起來 ?策略思考：利用戶外媒介進行傳播也是必要的手段，但通常戶外媒介的費用較高，尤其是商業(yè)旺地，如能以戶外機作為傳播載體，成功低，效果好。 原因 房產(chǎn)銷售旺季 更有機會購買中高端機型 十一促銷 (一 ) 活動目標 ? 通過買贈 /聯(lián)合促銷，拉動空調(diào)的銷售 活動時間 ? 2023年 9月 24日 ～ 10月 10日 面向群體 ? 購買 /裝修新房的消費者 ?推行“ 新家 .靚空調(diào) ”套裝（ 1柜 2掛），實行反現(xiàn)打折等優(yōu)惠 ? 買贈拉桿包、蠶絲被、加濕燈、布吊床、刀具套裝、健康秤 ? 憑促銷期間簽訂的購房合同，購買格蘭仕空調(diào)也可獲以上優(yōu)惠 活動主題 ? 新家要選靚空調(diào) 活動內(nèi)容 資源配合 ? 精實的賣場渠道資源 返回 十一促銷 (二 ) 活動目標 ? 在特定區(qū)域進行促銷，拉動冷暖空調(diào)的銷售 活動時間 ? 2023年 9月初－ 2023年 11月底 面向群體 ? 西南、華東、華中等冬天較冷但又沒有暖氣的地區(qū)，如四川、江西、河南等 ? 配合格蘭仕微波爐和小家電（電熱壺）等進行買送或捆綁銷售 活動主題 ? 光波靚中華，溫暖千萬家 活動內(nèi)容 返回 十一月促銷 活動目標 ? 在特定區(qū)域進行促銷，拉動冷暖空調(diào)的銷售 活動時間 ? 2023年 10月底－ 2023年 11月底 面向群體 ? 年輕群體 ?和“多樂士”油漆合作，買贈多彩油漆以及免費粉刷 ?可結(jié)合格蘭仕空調(diào)的色彩，買贈“美寶蓮”彩妝套裝 活動主題 ? 給生活多點繽紛色彩 活動內(nèi)容 返回 雙節(jié)促銷 ?策略思考： ?雙節(jié)期間可促成空調(diào)銷售的量并不多，在此期間主要是利用雙節(jié)的話題來保持品牌的新鮮度的同時，通過喜慶的主題和形式與消費者形成互動溝通累積好感度 ?因此我們在形式上要能強化年節(jié)的風俗特點 ?可以考慮利用的元素：桃花樹、金桔、利是封、賀歲主題、鞭炮等 雙節(jié)促銷 活動目標 ? 利用雙節(jié)契機進行促銷，增強品牌好感度，拉動產(chǎn)品線各產(chǎn)品的銷售 活動時間 ? 2023年 12月初－ 2023年 1月底 面向群體 ? 所有消費群體 ? 用派發(fā)利市的形式進行促銷 ? 利市封可懸掛在設(shè)計好的“幸運桃花樹”上，對于購買了格蘭仕空調(diào)的消費者均有機會抽取，每個利市封內(nèi)的獎項都可以不一樣，可以是返現(xiàn)，也可以贈送禮品，也可以是優(yōu)惠購買格蘭仕其他產(chǎn)品 ? 利市封制作上需要是一次性的不透明的，同時加強促銷人員的培訓和管理 活動主題 ? 大吉大喜大利是，靚機靚禮靚新年 活動內(nèi)容 資源配合 ? 聘請促銷人員扮成“吉祥物”與消費者溝通、合影等 返回 活動目標 ? 利用 ,提升消費者對格蘭仕品質(zhì)和服務(wù)的認同 活動時間 ? 2023年 3月初－ 2023年 3月 15日 面向群體 ? 所有消費群體 ? 以舊換新，消費者可用家里任意的舊空調(diào)，換取購買格蘭仕空調(diào)的代金券（窗機、掛機、柜機換取的金額不同）。 活動主題 ? 節(jié)能，健康，持久最重要 活動內(nèi)容 資源配合 ? 精實的賣場渠道資源 返回 公關(guān)配合 自行車比賽 活動目標 ?引起社會對“持久節(jié)能，持久健康”的關(guān)注，制造轟動效應(yīng)，提升格蘭仕空調(diào)品牌的認知度和美譽度，從而拉動整體銷售 活動時間 ? 2023年 10月 25日 － 2023年 10月 18日 地點 ? 在一二線城市在體育場舉行；三四線城市在當?shù)貜V場舉行 活動主題 ? “持久真健康，多彩自行車”比賽 ? 比賽分兩種形式： 5公里計時賽和平衡賽（在某一區(qū)間內(nèi)保持平衡，且腳部沾地，時間長者勝）； 5公里計時賽體現(xiàn)“效率”，平衡賽體現(xiàn)“持久” ? 每個賽區(qū)每項比賽的前三名可獲贈格蘭仕空調(diào)（具體型號待定）；所有參賽者均可獲贈 T恤和 100元空調(diào)現(xiàn)金券 ? 參賽資格：在格蘭仕空調(diào)終端參加現(xiàn)場自行車運動游戲，時速 20公里以上者，填妥參賽表格后即獲參賽資格 活動內(nèi)容 資源配合 ? 地方電視臺配合報道 ? 可與自行車廠商聯(lián)合舉行 返回 針對三四線城市的促銷 ?提供幾款性價比最高的產(chǎn)品定名“小康空調(diào)” ?溝通主題圍繞：“生活靚起來” “小康家庭新選擇”，教育和引導空調(diào)消費的潮流，培養(yǎng)“格蘭仕空調(diào)” =“ 小康家庭、富裕家庭標志之一”的認知，形成“認知壁壘” ?禮品建議：微波爐、電磁爐、小型組合音響等 ?公關(guān)配合： ?縣級廣場上進行表演、宣傳、促銷 ?“自行車”流動宣傳隊進行鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳 (旗幟、條
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1