格蘭仕集團(tuán)品牌傳播策略-wenkub
2023-03-15 10:24:13 本頁(yè)面
【正文】 “改變潮流”的形象，應(yīng)可起到事半功倍的效果 消費(fèi)者購(gòu)買模擬 動(dòng) 機(jī) 擁有、使用價(jià)值 考 慮 格蘭仕是最漂亮的 空調(diào) (吸引的理由 ) 搜 尋 資訊的獲得 (媒介和傳播形式 ) 經(jīng) 驗(yàn) 忠誠(chéng)的程度 口碑的傳播者 決策、購(gòu)買 （參與人數(shù)： 90人） 0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%導(dǎo)購(gòu)員的講解整體的展示形象外觀促銷價(jià)格影響你最終決定購(gòu)買的因素是什么？（單選） 傳播策略 推拉合力 ?通過(guò)“靚麗外觀”體現(xiàn)出品牌“新的潮流的空調(diào)”形象，作為06年度“為你而變”的核心主題 ?產(chǎn)品功能作為長(zhǎng)期的工作，仍要堅(jiān)持差異化的概念訴求，為延續(xù)“光波”概念，可以“格蘭仕光波空調(diào)”作為傳播主角。 超導(dǎo) 3防（ 防腐、防漏、防老化 ）節(jié)能技術(shù)：冷熱交換更加 快速、徹底， 能量不損耗，材質(zhì)不腐蝕，自然持久高效 產(chǎn)品概念呈現(xiàn)方式 產(chǎn)品的亮點(diǎn) 光波 換新風(fēng) 。理想人選：張藝謀或陳凱歌 返回 公益廣告片 ?主要目的：以節(jié)能空調(diào)品牌的身份倡導(dǎo)節(jié)能進(jìn)行公益宣傳，一方面以較少投放費(fèi)用打響知名度，另一方面可以使受眾形成格蘭仕空調(diào)節(jié)能的聯(lián)想。 公關(guān) EVENT ?里里外外靚起來(lái) ?靚出我風(fēng)采 ?生活的新色彩 ?大篷車路演（略） 里里外外靚起來(lái) ?策略思考：利用戶外媒介進(jìn)行傳播也是必要的手段，但通常戶外媒介的費(fèi)用較高，尤其是商業(yè)旺地，如能以戶外機(jī)作為傳播載體，成功低，效果好。 原因 房產(chǎn)銷售旺季 更有機(jī)會(huì)購(gòu)買中高端機(jī)型 十一促銷 (一 ) 活動(dòng)目標(biāo) ? 通過(guò)買贈(zèng) /聯(lián)合促銷，拉動(dòng)空調(diào)的銷售 活動(dòng)時(shí)間 ? 2023年 9月 24日 ～ 10月 10日 面向群體 ? 購(gòu)買 /裝修新房的消費(fèi)者 ?推行“ 新家 .靚空調(diào) ”套裝（ 1柜 2掛），實(shí)行反現(xiàn)打折等優(yōu)惠 ? 買贈(zèng)拉桿包、蠶絲被、加濕燈、布吊床、刀具套裝、健康秤 ? 憑促銷期間簽訂的購(gòu)房合同，購(gòu)買格蘭仕空調(diào)也可獲以上優(yōu)惠 活動(dòng)主題 ? 新家要選靚空調(diào) 活動(dòng)內(nèi)容 資源配合 ? 精實(shí)的賣場(chǎng)渠道資源 返回 十一促銷 (二 ) 活動(dòng)目標(biāo) ? 在特定區(qū)域進(jìn)行促銷，拉動(dòng)冷暖空調(diào)的銷售 活動(dòng)時(shí)間 ? 2023年 9月初－ 2023年 11月底 面向群體 ? 西南、華東、華中等冬天較冷但又沒(méi)有暖氣的地區(qū)，如四川、江西、河南等 ? 配合格蘭仕微波爐和小家電（電熱壺）等進(jìn)行買送或捆綁銷售 活動(dòng)主題 ? 光波靚中華，溫暖千萬(wàn)家 活動(dòng)內(nèi)容 返回 十一月促銷 活動(dòng)目標(biāo) ? 在特定區(qū)域進(jìn)行促銷，拉動(dòng)冷暖空調(diào)的銷售 活動(dòng)時(shí)間 ? 2023年 10月底－ 2023年 11月底 面向群體 ? 年輕群體 ?和“多樂(lè)士”油漆合作，買贈(zèng)多彩油漆以及免費(fèi)粉刷 ?可結(jié)合格蘭仕空調(diào)的色彩，買贈(zèng)“美寶蓮”彩妝套裝 活動(dòng)主題 ? 給生活多點(diǎn)繽紛色彩 活動(dòng)內(nèi)容 返回 雙節(jié)促銷 ?策略思考： ?雙節(jié)期間可促成空調(diào)銷售的量并不多，在此期間主要是利用雙節(jié)的話題來(lái)保持品牌的新鮮度的同時(shí)，通過(guò)喜慶的主題和形式與消費(fèi)者形成互動(dòng)溝通累積好感度 ?因此我們?cè)谛问缴弦軓?qiáng)化年節(jié)的風(fēng)俗特點(diǎn) ?可以考慮利用的元素：桃花樹、金桔、利是封、賀歲主題、鞭炮等 雙節(jié)促銷 活動(dòng)目標(biāo) ? 利用雙節(jié)契機(jī)進(jìn)行促銷，增強(qiáng)品牌好感度，拉動(dòng)產(chǎn)品線各產(chǎn)品的銷售 活動(dòng)時(shí)間 ? 2023年 12月初－ 2023年 1月底 面向群體 ? 所有消費(fèi)群體 ? 用派發(fā)利市的形式進(jìn)行促銷 ? 利市封可懸掛在設(shè)計(jì)好的“幸運(yùn)桃花樹”上，對(duì)于購(gòu)買了格蘭仕空調(diào)的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)抽取，每個(gè)利市封內(nèi)的獎(jiǎng)項(xiàng)都可以不一樣，可以是返現(xiàn)，也可以贈(zèng)送禮品，也可以是優(yōu)惠購(gòu)買格蘭仕其他產(chǎn)品 ? 利市封制作上需要是一次性的不透明的，同時(shí)加強(qiáng)促銷人員的培訓(xùn)和管理 活動(dòng)主題 ? 大吉大喜大利是，靚機(jī)靚禮靚新年 活動(dòng)內(nèi)容 資源配合 ? 聘請(qǐng)促銷人員扮成“吉祥物”與消費(fèi)者溝通、合影等 返回 活動(dòng)目標(biāo) ? 利用 ,提升消費(fèi)者對(duì)格蘭仕品質(zhì)和服務(wù)的認(rèn)同 活動(dòng)時(shí)間 ? 2023年 3月初－ 2023年 3月 15日 面向群體 ? 所有消費(fèi)群體 ? 以舊換新，消費(fèi)者可用家里任意的舊空調(diào)，換取購(gòu)買格蘭仕空調(diào)的代金券（窗機(jī)、掛機(jī)、柜機(jī)換取的金額不同）。 活動(dòng)主題 ? 節(jié)能，健康，持久最重要 活動(dòng)內(nèi)容 資源配合 ? 精實(shí)的賣場(chǎng)渠道資源 返回 公關(guān)配合 自行車比賽 活動(dòng)目標(biāo) ?引起社會(huì)對(duì)“持久節(jié)能，持久健康”的關(guān)注，制造轟動(dòng)效應(yīng)，提升格蘭仕空調(diào)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，從而拉動(dòng)整體銷售 活動(dòng)時(shí)間 ? 2023年 10月 25日 － 2023年 10月 18日 地點(diǎn) ? 在一二線城市在體育場(chǎng)舉行；三四線城市在當(dāng)?shù)貜V場(chǎng)舉行 活動(dòng)主題 ? “持久真健康，多彩自行車”比賽 ? 比賽分兩種形式： 5公里計(jì)時(shí)賽和平衡賽（在某一區(qū)間內(nèi)保持平衡，且腳部沾地，時(shí)間長(zhǎng)者勝）； 5公里計(jì)時(shí)賽體現(xiàn)“效率”，平衡賽體現(xiàn)“持久” ? 每個(gè)賽區(qū)每項(xiàng)比賽的前三名可獲贈(zèng)格蘭仕空調(diào)（具體型號(hào)待定）；所有參賽者均可獲贈(zèng) T恤和 100元空調(diào)現(xiàn)金券 ? 參賽資格：在格蘭仕空調(diào)終端參加現(xiàn)場(chǎng)自行車運(yùn)動(dòng)游戲，時(shí)速 20公里以上者，填妥參賽表格后即獲參賽資格 活動(dòng)內(nèi)容 資源配合 ? 地方電視臺(tái)配合報(bào)道 ? 可與自行車廠商聯(lián)合舉行 返回 針對(duì)三四線城市的促銷 ?提供幾款性價(jià)比最高的產(chǎn)品定名“小康空調(diào)” ?溝通主題圍繞：“生活靚起來(lái)” “小康家庭新選擇”，教育和引導(dǎo)空調(diào)消費(fèi)的潮流，培養(yǎng)“格蘭仕空調(diào)” =“ 小康家庭、富裕家庭標(biāo)志之一”的認(rèn)知，形成“認(rèn)知壁壘” ?禮品建議：微波爐、電磁爐、小型組合音響等 ?公關(guān)配合： ?縣級(jí)廣場(chǎng)上進(jìn)行表演、宣傳、促銷 ?“自行車”流動(dòng)宣傳隊(duì)進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳 (旗幟、條
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