格蘭仕價(jià)格屠夫案例-文庫(kù)吧資料
2025-05-18 08:18本頁(yè)面
【正文】 貴的照相機(jī) （ 高價(jià) ） ， 然后推出結(jié)構(gòu)較簡(jiǎn)單 、 價(jià)格較低型號(hào)的照相機(jī) ， 以吸引新的細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者 。 ? 比如：比如美國(guó)的杜邦公司 ， 每當(dāng)推出一項(xiàng)新產(chǎn)品 ， 如玻璃紙 、 尼龍 、 聚四氯乙烯等新產(chǎn)品時(shí) ，在估算了現(xiàn)有替代用品 （ 競(jìng)爭(zhēng)條件 ） 的相對(duì)利益后 ， 估算出最高定價(jià)銷(xiāo)售 ， 當(dāng)銷(xiāo)量下降是降低價(jià)格銷(xiāo)售 。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 13 經(jīng)驗(yàn)成本曲線（單位產(chǎn)品成本與銷(xiāo)售量（產(chǎn)量）之間的關(guān)系 生產(chǎn)量達(dá)到 6000時(shí)，單位產(chǎn)品成本比生產(chǎn)1000時(shí)降低 50% 當(dāng)前銷(xiāo)售價(jià)格 60 50 Q（ 累計(jì)生產(chǎn)） 單位產(chǎn)品成本、價(jià)格 4000 2021 80 70 100 90 130 6000 經(jīng)驗(yàn)成本曲線 C/Q=60000/Q+40 一般的經(jīng)驗(yàn)成本曲線 銷(xiāo)售價(jià)格下降 當(dāng)將銷(xiāo)售價(jià)格從 130下降到 80時(shí)，規(guī)模為3000以下的退出??！ 對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售規(guī)模下的利潤(rùn)： 46 169。 ? 當(dāng)超過(guò)最大生產(chǎn) （ 銷(xiāo)售 ） 能力時(shí) ， 可能會(huì)追加加班費(fèi) ， 大量銷(xiāo)售時(shí)會(huì)增加促銷(xiāo)費(fèi)用等使成本反而增加了 ， 而使 “ 單位產(chǎn)品成本 ” 成為了產(chǎn)量 Q的 U形曲線。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 11 F c Q F+cQ 單位產(chǎn)品成本 定價(jià) 60000 40 1000 100000 100 130？ 60000 40 2021 140000 70 90？ 60000 40 3000 180000 60 60000 40 4000 220210 55 60000 40 5000 260000 52 60000 40 6000 300000 50 70？ 60000 40 7000 340000 60000 40 8000 380000 60000 40 9000 420210 60000 40 10000 460000 如果銷(xiāo)售能夠達(dá)到6000的銷(xiāo)售量，則單位產(chǎn)品成本降低 50% 單位產(chǎn)品成本必定大于單位變動(dòng)成本！ 案例 1 價(jià)格屠夫：格蘭仕 169。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 10 ? 假定： F=60000， c=40 ? F： 某項(xiàng)設(shè)備在某個(gè)年度的總固定成本 （ 設(shè)備折舊等的分?jǐn)?， 比如 3年折舊 ） ? c： 單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本為 40。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 9 ? 格蘭仕產(chǎn)品價(jià)格的 、 以成本為導(dǎo)向的定價(jià)原理： ? 經(jīng)驗(yàn)成本曲線 ? 是指單位產(chǎn)品隨生產(chǎn)規(guī)模大小所決定的生產(chǎn)成本 。 ? ——格蘭仕產(chǎn)品滿足上述 3個(gè)條件 。 ? 比如 ， 格蘭仕 （ 價(jià)格屠夫 ） 的微波爐產(chǎn)品的定價(jià) ，就主要采用這種策略來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng) 。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 8 ? （ 2） 隨著銷(xiāo)售規(guī)模的擴(kuò)大和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累 ， 生產(chǎn)和分銷(xiāo)成本將會(huì)降低 。20
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