格蘭仕的降價(jià)策略ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-07 01:27本頁(yè)面
【正文】 性系數(shù)為 。 市場(chǎng)效果 ? 1996年 8月，格蘭仕平均降價(jià) ％ (根據(jù)賽諾公司的價(jià)格指數(shù)計(jì)算，該指數(shù)排除了微波爐銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)變動(dòng)的影響，下同 )，同時(shí)，格蘭仕的占有率從 36%上升到 ％，增加了 %，價(jià)格彈性系數(shù)為 (即價(jià)格每下降 1％，占有率上升 )。價(jià)格在 500元～ 850元的中檔 “ 新世紀(jì) ” 系列買(mǎi)一送八，贈(zèng)品價(jià)值總計(jì) 300元左右； 800元～ 950元的 “ 黑金剛 ” 系列買(mǎi)一送十四，贈(zèng)品包括風(fēng)扇、微波爐用品、手表、圍裙等，價(jià)值總計(jì) 600元左右；包含有熱風(fēng)對(duì)流、電子菜單、旋鈕碼等技術(shù)含量在內(nèi)的價(jià)格在 1， 000元以上的高檔產(chǎn)品則實(shí)行買(mǎi)一送十五的超值贈(zèng)送，贈(zèng)品價(jià)值總計(jì)在 800元左右。同時(shí)再加上其他促銷(xiāo)手段，使降價(jià)效果達(dá)到最佳。 配合其他促銷(xiāo)攻勢(shì) ? 格蘭仕的價(jià)格調(diào)整，力度大、變化多，同時(shí)配合強(qiáng)大的促銷(xiāo)攻勢(shì)、媒體炒作等，使其降價(jià)活動(dòng)獲得最大的效果。 ? 通過(guò)這種方式，格蘭仕已經(jīng)與 200多家跨國(guó)公司（其中有 80多家世界名牌企業(yè)）進(jìn)行合作。 格蘭仕憑什么做到那么便宜 ? 依靠 OEM模式，格蘭仕已經(jīng)可以獲取 6%~8%的利潤(rùn)率，這個(gè)利潤(rùn)率對(duì)微利的家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)屬非常難得。格蘭仕拿著這部分產(chǎn)能繼續(xù)找 B品牌、 C品牌，不過(guò)這個(gè)時(shí)候，格蘭仕的要價(jià)已經(jīng)提高，要收材料費(fèi)、人工費(fèi)、設(shè)備折舊費(fèi)等。 格蘭仕副總裁俞堯昌 ? 由于發(fā)達(dá)國(guó)家的土地、人員成本非常高，格蘭仕就此這些企業(yè)談判，要求對(duì)方把生產(chǎn)線(xiàn)搬到格蘭仕來(lái)，格蘭仕為其生產(chǎn)，只收原料費(fèi)。 ? 從非燒烤型微波爐的市場(chǎng)平均零售價(jià)格看， 1996年初為 1， 500元 /臺(tái)，到 2022年 5月，已下降到 600元 /臺(tái)以下，降幅達(dá) 60％。 價(jià)格下調(diào)幅度大 ? 格蘭仕每次下調(diào)價(jià)格，調(diào)價(jià)幅度都在 20％以上，甚至達(dá)到 40％。這種幅度足以擊垮消費(fèi)者對(duì)其他任何品牌的忠誠(chéng)度。 ? 除非對(duì)手能形成 顯著的品質(zhì)技術(shù)差異 ，才能抵擋這種價(jià)格沖擊。當(dāng)自己的規(guī)模達(dá)到 125萬(wàn)臺(tái)時(shí)，就把出廠(chǎng)價(jià)定在規(guī)模為 80萬(wàn)臺(tái)的企業(yè)的成本價(jià)以下；當(dāng)規(guī)模達(dá)到300萬(wàn)臺(tái)時(shí)，格蘭仕又把出廠(chǎng)價(jià)調(diào)到規(guī)模為200萬(wàn)臺(tái)的企業(yè)的成本線(xiàn)以下。 ? 而在國(guó)際市場(chǎng)，格蘭仕已經(jīng)成為全球最大規(guī)模的微波爐生產(chǎn)企業(yè)，全球市場(chǎng)占有率近 35%，在連續(xù)幾屆的廣交會(huì)上，格蘭仕微波爐的出口量占到行業(yè)總出口量
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