房地產(chǎn)降價促銷策略ppt-文庫吧資料
2025-02-28 11:14本頁面
【正文】 注度 房價競猜、抽簽方式促銷 ? 南京河西奧體板塊一個樓盤趕在國慶之前推出了一項競猜活動，讓購房者撥打熱線，預(yù)測其 5號樓803室的房價。當(dāng)然，如果購房者以后的還款能力發(fā)生問題或交房時房價猛跌導(dǎo)致購房者不愿付二成房款，我們開發(fā)商就比較被動了 針對性強，提高銷售效率 通過制造噱頭，吸引眼球，增加來人 該樓盤位于南京紫金山東麓，推窗即可看到紫金山，項目打著“零售紫金山”的旗號意在告訴購房者如果你購買了紫氣鐘山，同時也可獲得紫金山的環(huán)境、人文、氛圍。這一促銷手段其實就是首付的分期付款。 作用： 給觀望的購房者信心，寬松的退出機制；促進銷售，短時間聚集大量資金 分期首付、零首付促銷 ? 開發(fā)商推出了“ 10%首付”的營銷策略。 回購或補差價 在一定的期間內(nèi)購買的房子，開發(fā)商在房價下跌時給予客戶差額補償，或者由開發(fā)商回購 利益明確、方便簡單，可操作性強 無理由退房 這種方式看起來是開發(fā)商冒風(fēng)險為消費者著想，體現(xiàn)了開發(fā)商對客戶的“關(guān)懷”。 購房價格全面保護計劃 ? 簡單降價似乎并不足以打破購房者的心理防線，開發(fā)商開始研制讓消費者買房的“定心丸”。 買房送就業(yè)崗位 “ 夸張 ” 的送法 送次臥（面積） 買一送一 不要錢了 團購 ?從開發(fā)商角度，既可免去因降價而招致前期高價成交業(yè)主的聲討與退房之脅 —— “ 批發(fā)價天經(jīng)地義”，又可借機炒作出銷售量和知名度。 買房送禮 常規(guī)送法 買房送車（奔馳、寶馬等） 買房送車位、送裝修、黃金、 在市場處于上升期，送禮往往能錦上添花；而當(dāng)市場處于低迷期，如果所送的禮品價值或用途與消費者心理預(yù)期相差甚遠(yuǎn)，則消費者往往會“不為心動”，此時效果會比較差。 – ■ 買房有禮 —— 送裝修、稅費優(yōu)惠、送物管費、送汽車、送車位 ?? 比如蘋果樂園贈送壁掛式太陽能（變相降價） 四、樓盤降價促銷的九種常見手法 ? 直接降價 ? 買房送禮 ? 團購 ? 購房價格全面保護計劃 ?
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