促銷策略ppt-文庫吧資料
2025-02-09 21:07本頁面
【正文】 ，以便樹立 企業(yè)的良好形象，從而促進產(chǎn)品銷售的一種 活動。 以商品銷售量的變動來評定廣告效果并不全面。 （二）廣告媒體的種類及其特性 （三）廣告媒體的選擇 3/24/2023 41 （二）廣告媒體的種類及其特性 ? ? ? ? ? ? ? 3/24/2023 42 （三）廣告媒體的選擇 影響廣告媒體選擇的因素： ? ? ? ? ? 3/24/2023 43 三、廣告的設(shè)計原則 （一）真實性 （二）社會性 （三）針對性 （四）感召性 （五）簡明性 （六）藝術(shù)性 3/24/2023 44 四、廣告效果的測定 廣告效果 促銷效果 → 促銷效果測定 本身效果 → 本身效果測定 3/24/2023 45 （一）廣告促銷效果的測定 廣告促銷效果 ，也稱廣告的直接經(jīng)濟效果， 反映廣告費用與商品銷售量（額）之間的比 例關(guān)系。 推銷理念與技巧（四） 3/24/2023 30 五、推銷人員的獎勵 ? 固定薪金制 ? 傭金制 ? 混合制 3/24/2023 31 六、推銷人員的考核與評價 ? （一）考評資料的收集 ? （二）考評標(biāo)準(zhǔn)的建立 3/24/2023 32 （一）考評資料的收集 獲得考評資料的主要途徑： ? 銷售工作報告 ? 企業(yè)銷售記錄 ? 顧客及社會公眾的評價 ? 企業(yè)內(nèi)部員工的意見 3/24/2023 33 （二）考評標(biāo)準(zhǔn)的建立 ： ? 銷售量 ? 毛利 ? 訪問率 ? 訪問成功率 ? 平均訂單數(shù)目 ? 銷售費用及費用率 ? 新客戶數(shù)目 ： ? 銷售技巧 ? 銷售計劃管理 ? 收集信息 ? 客戶服務(wù) ? 團隊精神 ? 規(guī)章制度執(zhí)行情況 ? 外表舉止 ? 自我管理 3/24/2023 34 第三節(jié) 廣告策略 ? 一、廣告的概念與種類 ? 二、廣告媒體 ? 三、廣告的設(shè)計原則 ? 四、廣告效果的測定 3/24/2023 35 一、廣告的概念與種類 （一）廣告的概念 （二）廣告的分類 ? 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 ? 根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來劃分 ? 根據(jù)廣告媒體的形式 3/24/2023 36 （一）廣告含義 ? 廣告 是廣告主以促進銷售為目的，付出一定的費用，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟信息的大眾傳播活動。而這其中又可 以分為 80%的業(yè)績來自于老客戶的重復(fù)購買和推 介 ,20%的業(yè)績來自于自己新開發(fā)的客戶。尤其熱情最重要，銷售人員一定要有 顧客的雙倍的熱情，一半給自己，一半給顧客。 先推銷自己最重要。 戈德曼 推銷理念與技巧（二） 3/24/2023 28 推銷產(chǎn)品之前首先要推銷自己。優(yōu)秀的推銷員就 是懂得這一秘訣而贏得成功” — 歐洲著名推銷專家海因茲 ” 推銷員要用“五心”做推銷： 對企業(yè) —— 要把忠心獻給企業(yè) 對顧客 —— 要把愛心獻給顧客 對自己 —— 要把信心留給自己 對推銷 —— 要用熱心從事推銷 對失敗 —— 要用恒心戰(zhàn)勝挫折 3/24/2023 27 推銷員向顧客推銷的是利益而不是產(chǎn)品。 ? ，技巧嫻熟。 ? ，知識廣博。 3/24/2023 21 人員推銷的特點 ? 人員推銷的優(yōu)點 ： ? 信息傳遞雙向性 ? 推銷目的雙重性 ? 推銷過程靈活性 ? 長期協(xié)作性 ? 人員推銷的缺點 ： ? 支出較大，成本較高 ? 對推銷人員的要求較高 3/24/2023 22 客戶開發(fā) 準(zhǔn)備與計劃 開始接觸 講解與示范 處理反對意見 談判 達成交易 后續(xù)客戶管理 沒有固定模式，人員推銷優(yōu)勢在
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