促銷技巧～教學ppt-文庫吧資料
2025-03-12 03:17本頁面
【正文】 計劃的信件，提醒他喬的承諾仍然有效。 在生意成交之后，喬總是把一疊名片和獵犬計劃的說明書交給顧客。喬的很多生意都是由“獵犬” (那些會讓別人到他那里買東西的顧客 )幫助的結果。他去文具店買了日記本和一個小小的卡片檔案夾，把原來寫在紙片上的資料全部做成記錄，建立起了他的顧客檔案。 ? 剛開始工作時，喬把搜集到的顧客資料寫在紙上，塞進抽屜里。 喬中肯地指出：“如果你想要把東西賣給某人，你就應該盡自己的力量去收集他與你生意有關的情報 …… 不論你推銷的是什么東西。” 如果顧客對你抱有好感，你成交的希望就增加了。同時，要點還在于，有人就有顧客，如果你讓他們知道你在哪里，你賣的是什么，你就有可能得到更多生意的機會。 ? 當人們買汽車時，自然會想起那個拋散名片的推銷員，想起名片上的名字：喬 這樣，當他們需要他的商品時，就會想到他。但喬認為，這種做法幫他做成了一筆筆生意?！? 二、名片滿天飛：向每一個人推銷 ? 每一個人都使用名片，但喬的做法與眾不同：他到處遞送名片，在餐館就餐付帳時，他要把名片夾在帳單中；在運動場上，他把名片大把大把地拋向空中 名片漫天飛舞，就像雪花一樣，飄散在運動場的每一個角落。 在喬的推銷生涯中，他每天都將 250定律牢記在心，抱定生意至上的態(tài)度，時刻控制著自己的情緒，不因顧客的刁難，或是不喜歡對方，或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客。吉拉德的 250定律。 如果一個推銷員在年初的一個星期里見到 50個人，其中只要有兩個顧客對他的態(tài)度感到不愉快，到了年底，由于連鎖影響就可能有 5000個人不愿意和這個推銷員打交道，他們知道一件事：不要跟這位推銷員做生意。銷售是需要智慧和策略的事業(yè)。吉拉德，因售出 13000多輛汽車創(chuàng)造了商品銷售最高紀錄而被載入吉尼斯大全。 他是怎樣做到的呢？虛心學習、努力執(zhí)著、注重服務與真誠分享是喬 .吉拉德四個最重要的成功關鍵。 ? 三十五歲以前，喬 .吉拉德是個全盤的失敗者，他患有相當嚴重的口吃，換過四十個工作仍一事無成，甚至曾經當過小偷，開過賭場 。 最完美的促銷是什么 ? ? 站在消費者的立場 ? 一個優(yōu)秀的促銷專員 其實世界上沒有所謂最完美的促銷 ?目標 + ?信心 + ?耐心 + ?細心 + ?智慧 + ?勇氣 =促銷 世界上最偉大的銷售員 1. 喬 .吉拉德是世界上最偉大的銷售員，他連續(xù) 12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續(xù) 12年平均每天銷售 6輛車，至今無人能破。 ◎促銷小錦囊： 1. 我們的表情決定客人是否需要購買（表現(xiàn)出非常真誠的表情）。 ◎促銷小錦囊： 1. 促銷時不能以祈求的態(tài)度來促銷，（給顧客壓迫感）。 2. 自身要對促銷的產品非常了解（已所不欲，勿施于人）。 4. 促銷時要有足夠的耐心與顧客互動。 2. 抓住顧客心理需求（依客人的喜好），進行適當促銷。 買單時 舉例：當服務人員進包廂買單時 ,發(fā)現(xiàn)客人沒 有購買吻鉆卡。作為一名促銷高手，首先自己要喜歡所推薦的產品，這樣才能使客人有購買的欲望，雖然是在賣公司的產品，但也是在自我行銷。 促 銷 秘 籍 一、選擇時機 選擇適當?shù)臅r機是促銷成功的不二法則 ? 進場時～ ? 點餐時～ ? 巡回時～ ? 買單時～ 1. 舉例： 2. “先生 /小姐請問你們現(xiàn)在是否需要來一瓶洋酒助助性，烘托一下氣氛？” 客人開心時 客人心情
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