促銷策略ppt-展示頁
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【正文】 于人際交往和推銷過程的無限靈活性。 ? 促銷策略包含 推動(dòng)策略 （ Push strategy）與 拉引策略 （ Pull strategy） . 3/24/2023 14 push versus Pull strategy 制 造 商 批 發(fā) 商 零 售 商 消 費(fèi) 者 個(gè)人推銷 發(fā)布會(huì) 郵件等 個(gè)人推銷 發(fā)布會(huì) 郵件等 銷售促進(jìn) 降價(jià) 廣告等 產(chǎn)品流 促銷流 推式策略 3/24/2023 15 push versus Pull strategy 制 造 商 批 發(fā) 商 零 售 商 消 費(fèi) 者 銷售促進(jìn)、降價(jià)、廣告等 產(chǎn)品流 促銷流 拉式策略 3/24/2023 16 促銷組合（ Promotion mix) P e r s o n a l s e l l i n g人員推銷人員促銷A d v e r t i s i n g廣告S a l e s p r o m o t i o n營業(yè)推廣P u b l i c r e l a t i o n s公共關(guān)系D i r e c t m a r k e t i n g直接營銷非人員促銷促銷組合3/24/2023 17 影響促銷組合的因素 ? ? ? 產(chǎn)品的性質(zhì) ? 產(chǎn)品壽命周期 ? ? 市場地位 ? 營銷對象的分布 ? 3/24/2023 18 消費(fèi)品與工業(yè)用品的促銷組合 消費(fèi)品市場 工業(yè)品市場 3/24/2023 19 第二節(jié) 人員推銷策略 ? 一、人員推銷的概念及特點(diǎn) ? 二、推銷人員的素質(zhì) ? 三、推銷人員的甄選與培訓(xùn) ? 四、人員推銷的形式 、 對象 與 策略 ? 五 、推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì) ? 六 、推銷人員的考核與評價(jià) 3/24/2023 20 一、人員推銷的概念及特點(diǎn) 人員推銷 是企業(yè)運(yùn)用推銷人員直接向顧客推 銷商品和勞務(wù)的一種促銷活動(dòng)?！皹O高知名度、 極低美譽(yù)度”；腦白金：品牌廣告支出 15億元；腦 白金在國內(nèi)市場上刮起了陣陣旋風(fēng)，在兩至三年 內(nèi)，即創(chuàng)造了十幾億元的銷售奇跡。 3/24/2023 9 中間商 消費(fèi)者 /用戶 企業(yè) 人員促銷 廣告 公共關(guān)系 銷售推廣 CIS 直效營銷 …… 人員促銷 廣告 公共關(guān)系 銷售推廣 CIS 直效營銷 …… 傳遞 反饋 市場傳播的基本模式 3/24/2023 10 3/24/2023 11 3/24/2023 12 Eg:“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金” 據(jù)說，在廣告宣傳效益上，它不僅樹立了商品 的品牌，而且極大地拉動(dòng)了市場銷售。傳者借助于某種信息通道，把信息傳達(dá)給受眾，以與之分享。 3/24/2023 8 市場傳播 傳播 （ Communication）一詞的英文，源于拉丁文 Communis，系共同的意思。 ? 2. 促銷的目的是 引發(fā) 、 刺激 消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。 3/24/2023 6 第一節(jié) 促銷與促銷組合 ? 一、促銷的含義 ? 二、促銷的作用 ? 三、促銷組合及促銷策略 3/24/2023 7 一、促銷的含義 ? 促銷 （ Promotion）是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，使其產(chǎn)生購買行為的活動(dòng)。 ? 掌握銷售促進(jìn)的特點(diǎn)，了解銷售促進(jìn)工作的實(shí)際運(yùn)作。 ? 明確廣告的含義，正確選擇廣告媒體，做好廣告設(shè)計(jì)，了解廣告效果的測定。 ? 正確制定企業(yè)的促銷組合決策。ch10 促銷策略 3/24/2023 1 促銷策略是企業(yè)與外部連接的重要活動(dòng)，是企業(yè)與不同目標(biāo)公眾進(jìn)行溝通所運(yùn)
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