促銷策略-展示頁
2025-02-11 21:04本頁面
【正文】 息的活動。w 。w 。“推式 ”策略 生產(chǎn)企業(yè) 批發(fā)商 零售商 消費者 拉引策略：就是企業(yè)不直接向批發(fā)商和零售商做廣告，而是直接向廣大顧客做廣告。w （ 5）產(chǎn)品生命周期。w （ 3）購買者情況。（二）促銷組合的確定 w （ 1）產(chǎn)品和市場類型。 營業(yè)推廣是由一系列短期誘導(dǎo)性、強刺激的戰(zhàn)術(shù)促銷方式所組成的。 促銷組合人員推銷人員促銷廣 告 營業(yè)推廣 公共關(guān)系非人員促銷促銷組合 廣告是企業(yè)以付費形式，通過一定的媒介，向廣大目標(biāo)顧客傳遞信息的方法。 二、促銷組合（一）促銷組合的含義 促銷組合 ，就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品特點和營銷目標(biāo)，在綜合分析各種因素的基礎(chǔ)上，對各種促銷方式的選擇、編配和運用。，樹立形象。，影響消費。 促銷策略 第一節(jié) 促銷與促銷組合一、促銷及其作用 促銷，是指通過一定方式，將產(chǎn)品或勞務(wù)信息傳送給目標(biāo)顧客，從而引起興趣，促進購買，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的一系列活動。促銷的作用，溝通產(chǎn)需。，強化優(yōu)勢。，擴大市場。 它包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系四種基本方式。 人員推銷，是通過推銷人員親自向顧客介紹、推廣、宣傳，以促進產(chǎn)品的銷售。 公共關(guān)系是通過長期努力，影響團體與公眾對企業(yè)及產(chǎn)品的態(tài)度，取得良好溝通的活動。w （ 2）促銷策略。w （ 4）促銷功能。 推進策略：就是企業(yè)把產(chǎn)品推銷給批發(fā)商，批發(fā)商再把產(chǎn)品推銷給零售商，最后零售商把產(chǎn)品推銷給消費者。 “拉式 ”策略 生產(chǎn)企業(yè) 批發(fā)商 零售商 消費者（三）促銷的實施步驟 w 。w 。w 。 廣告內(nèi)容：發(fā)布主體；信息接受者；產(chǎn)品或服務(wù)信息；廣告媒體；廣告費用。 廣告的分類： 按內(nèi)容：產(chǎn)品廣告；促銷廣告；形象廣告；服務(wù)廣告；事件廣告；公益廣告；消費觀念廣告。 按覆蓋面：全國性廣告；區(qū)域性廣告。 二、廣告目標(biāo)的確定w w w 三、廣告的設(shè)計原則。四、廣告媒體及其選擇（一）廣告媒介的種類及其特征 常用的廣告媒體有以下幾種： ； 2.雜志； ； ；以上為四大傳統(tǒng)媒體。（二）選擇廣告媒體應(yīng)考慮的因素五、廣告效果的測定
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