促銷策略與促銷預(yù)算-展示頁(yè)
2025-02-11 18:21本頁(yè)面
【正文】 ? 環(huán)境趨勢(shì) 常用的通路促銷方法 P9 Sales Promotion(促銷） 常用的通路促銷方法 ? 降價(jià) /折扣 ? 退款 （ rebates) ? 贈(zèng)品 ? 搭配 ? 比賽 ? 其他 P10 Sales Promotion(促銷） 價(jià)格促銷手法 ? 降價(jià) ? 折價(jià)卷 ? 其他 P11 Sales Promotion(促銷） 降 價(jià) ? 降價(jià)促銷之功能 ? 適合降價(jià)之產(chǎn)品特性 P12 Sales Promotion(促銷） 價(jià)格促銷之功能 ? 增加購(gòu)買量 ? 提升產(chǎn)品的回轉(zhuǎn)率 ? 抵制競(jìng)爭(zhēng)者 ? 試用 P13 Sales Promotion(促銷） 適合降價(jià)之產(chǎn)品特性 ? 處于成熟期的產(chǎn)品 ? 低關(guān)心度的消費(fèi)型產(chǎn)品 ? 知名度高、占有率高的產(chǎn)品 P14 Sales Promotion(促銷） 折 價(jià) 卷 ? 折價(jià)卷的功能與問(wèn)題 ? 適合使用折價(jià)卷之產(chǎn)品特性 ? 分發(fā)方式 ? 兌換率 ? 折價(jià)卷與降價(jià)的差異 P15 Sales Promotion(促銷） 折價(jià)卷的功能與問(wèn)題 ? 鼓勵(lì)續(xù)購(gòu) ? 試用 ? 鼓勵(lì) / 改善鋪貨 P16 Sales Promotion(促銷） 適合使用折價(jià)卷之產(chǎn)品特性 ? 產(chǎn)品通路愈短愈好 ? 已具知名度，占有率高的產(chǎn)品 P17 Sales Promotion(促銷） 分 發(fā) 方 式 ? 經(jīng)平面媒體傳送 ? 以 DM方式寄送 ? 隨包贈(zèng)送 ? 零售發(fā)放 ? 人員定點(diǎn)分發(fā) P18 Sales Promotion(促銷） 兌 換 率 ? 折價(jià)金額的高低 ? 分送的管道 ? 設(shè)計(jì) P19 Sales Promotion(促銷） 折價(jià)卷與降價(jià)的差異 ?降價(jià)促銷為臨時(shí)性購(gòu)買，折價(jià)卷促銷 為計(jì)劃性購(gòu)買 ? 品牌形象的破壞較輕微 ? 折價(jià)卷促銷可藉 「 拉 」 消費(fèi)者來(lái) 「 推 」 零售商 P20 Sales Promotion(促銷） 折價(jià)卷與降價(jià)的差異 ? 退款（回扣促銷 rebates) ? 商品兌換抵價(jià) ? 分期特惠 P21 Sales Promotion(促銷） 非價(jià)格促銷手法 ? 試用樣品 ? 贈(zèng)品 ? 抽獎(jiǎng)、比賽、游戲 ? 其他 P22 Sales Promotion(促銷） 試 用 樣 品 ? 適合試用之產(chǎn)品特性 ? 試用品之分發(fā)方式 ? 賣場(chǎng)內(nèi)的產(chǎn)品試用 —— 試吃、試喝 P23 Sales Promotion(促銷） 適合試用之產(chǎn)品特性 ? 處于導(dǎo)入期或長(zhǎng)期的產(chǎn)品 ? 廣告上無(wú)法清楚展示優(yōu)點(diǎn)的產(chǎn)品 ? 一般性消費(fèi)產(chǎn)品 ? 使用、購(gòu)買頻率高的產(chǎn)品 ? 低價(jià)位的產(chǎn)品 P24 Sales Promotion(促銷） 試用品之分發(fā)方式 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 郵遞 人員定點(diǎn) 附著于姊妹 產(chǎn)品的包裝上 附著于雜志上 消費(fèi)者主動(dòng)索取 ?可廣泛分送各地區(qū) ?可避免重復(fù)發(fā)樣 ?成本高 ?目標(biāo)對(duì)象的“個(gè)人準(zhǔn) 確性”較弱 ?非所有產(chǎn)品可用 ?執(zhí)行快速、方便 ?重復(fù)發(fā)送貨索取 ?成本較低 ?可借重既有產(chǎn)品的 定位、形象 ?手法靜態(tài)、消極 ?可利用則至的專業(yè) 性作市場(chǎng)區(qū)隔 ?靜態(tài)、量少 ?非所有產(chǎn)品可用 ?高涉入行為 ?試用率最高 ?索取量少 P25 Sales Promotion(促銷） 賣場(chǎng)內(nèi)的產(chǎn)品試用 —— 試
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1