【正文】 00倍 ? 非食： 2 ～ 5倍 第一章 超市促銷商品的基本原則 19 賣場達(dá)標(biāo)量化指標(biāo) 生鮮 食品 非食 全店整體促銷銷售占總銷售額占比達(dá)至 20 ～ 35%為正常 第一章 超市促銷商品的基本原則 20 八、超市促銷單品的總體數(shù)量 確定的原則 由最小賣場的 促銷陳列資源 決定 第一章 超市促銷商品的基本原則 21 九、超市促銷商品訂貨庫存管理 的責(zé)任分工原則 采購部分工： 首單訂量、監(jiān)控協(xié)助庫存掌控 營運(yùn)部分工： 續(xù)單訂量、庫存掌控主要責(zé)任 物流配送分工： 物流運(yùn)送、儲(chǔ)存 第一章 超市促銷商品的基本原則 22 十、促銷商品的陳列歸屬權(quán) 各店促銷陳列位置 及陳列面的大小由 采購決定，營運(yùn)門店執(zhí)行。 第一章 超市促銷商品的基本原則 23 十一、超市促銷總原則 第一章 超市促銷商品的基本原則 單品規(guī)劃 縱向歸類 時(shí)效延展 24 十二、節(jié)慶促銷商品的原則 不突出低價(jià) 突出節(jié)日商品的齊全性 節(jié)慶禮盒全品項(xiàng)促銷 – 節(jié)慶商品促銷可占年節(jié)促銷銷售額 50%以上 – 節(jié)慶（春節(jié)、中秋十一、周年慶三個(gè)月）銷售占全年 50%銷售額 第一章 超市促銷商品的基本原則 25 十三、連鎖超市促銷商品的統(tǒng)一原則 ① 目的： 避免讓供應(yīng)商忽視非主力門店 整合促銷資源，加大促銷力度 ② 統(tǒng)一： 品項(xiàng)、價(jià)格、促銷支持 （人員、活動(dòng)、宣傳 ……） 商品配送、費(fèi)用投入 第一章 超市促銷商品的基本原則 26 第二章 超市營銷中的各種促銷方式及運(yùn)用意義 一、單品促銷方式及運(yùn)用意義 折扣券、抵用券、折價(jià)券、印花商品、立減券、代金券 均一價(jià)促銷 品類促銷、品類折讓 單品折讓 同件商品第二件 5折、 6折 ?? 贈(zèng)送 ?? 27 案例分享解析 買多件、更便宜 ① 1+1超值組合促銷 ② A+B組合促銷 ③ 買滿 件，可有 折 不同種商品買就送 ① 買一送一 ② 買二送一 ③ 購物滿 元，送商品、立減券、代金券 第二章 超市營銷中的各種促銷方式及運(yùn)用意義 案例分享解析 同種商品買贈(zèng)促銷 買一送一、買二送一、買 10件多送一件 案例分享解析 第二章 超市營銷中的各種促銷方式及運(yùn)用意義 29 第二章 超市營銷中的各種促銷方式及運(yùn)用意義 加量不加價(jià) 案例分享解析 30 買立減（單品、品牌、品類） 案例分享解析 第二章 超市營銷中的各種促銷方式及運(yùn)用意義 31 1 加 元，多 件（同種商品） 案例分享解析 第二章 超市營銷中的各種促銷方式及運(yùn)用意義 32 1 加 元，多 件（不同種商品） 案例分享解析 33 第二章 超市營銷中的各種促銷方式及運(yùn)用意義 第二章 超市營銷中的各種促銷方式及運(yùn)用意義 1 換購促銷 案例分享解析 34 1 “棒！” “哇！ ” “大姆 指！” “籃子家庭”商品促 銷 案例分享解析 第二章 超市營銷中的各種促銷方式及運(yùn)用意義 35 第二章 超市營銷中的各種促銷方式及運(yùn)用意義 1 特色方式促銷 ① 單個(gè)賣（兩毛錢的雞蛋、 4毛錢的一只襪子） ② 秤重賣（毛巾、陶瓷、不銹鋼 …… ） ③ 生活日記引導(dǎo)促銷 案例分享解析 36 1 大包裝促銷（大箱小價(jià)） 案例分享解析 第二章 超市營銷中的各種促銷方式及運(yùn)用意義 37 1 對抗性促銷 案例分享解析 第二章 超市營銷中的各種促銷方式及運(yùn)用意義 38 第二章 超市營銷中的各種促銷方式及運(yùn)用意義 1 價(jià)格帶專區(qū)促銷 案例分享解析 39 第二章 超市營銷中的各種促銷方式及運(yùn)用意義 二、限時(shí)促銷方式及運(yùn)用意義 小蜜蜂促銷 開業(yè)、食品、百貨、生鮮、夏涼、 休閑用品、園藝、家電、紡織 案例分享解析 40 “早市” “夜市”價(jià)促銷 案例分享解析 每日特價(jià)促銷 第二章 超市營銷中的各種促銷方式及運(yùn)用意義 41 第二章 超市營銷中的各種促銷方式及運(yùn)用意義 案例分享解析 42 第二章 超市營銷中的各種促銷方式及運(yùn)用意義 限量搶購促銷 案例分享解析 43 三、專刊、專版促銷方式及運(yùn)用意義 學(xué)訊?？?、專版 案例分享解析 第二章 超市營銷中的各種促銷方式及運(yùn)用意義 44 美妝、美容、護(hù)膚?？０? 案例分享解析 第二章 超市營銷中的各種促銷方式及運(yùn)用意義 45 戶外旅游用品?？０? 案例分享解析 第二章 超市營銷中的各種促銷方式及運(yùn)用意義 46 百貨?？?、專版 案例分享解析 第二章 超市營銷中的各種促銷方式及運(yùn)用意義 47 服裝專刊、專版 案例分享解析 第二章 超市營銷中的各種促銷方式及運(yùn)用意義 48 團(tuán)購?？?、專版 案例分享解析 第二章 超市營銷中的各種促銷方式及運(yùn)用意義 49 以舊換新?？０? 案例分享解析 第二章 超市營銷中的各種促銷方式及運(yùn)用意義 50 清倉、臨期特賣?？０? 案例分享解析 第二章 超市營銷中的各種促銷方式及運(yùn)用意義 51 會(huì)員促銷?？?、專版 案例分享解析 第二章 超市營銷中的各種促銷方式及運(yùn)用意義 52 自有品牌商品促銷專刊、專版 案例分享解析 第二章 超市營銷中的各種促銷方式及運(yùn)用意義 53 1 獨(dú)家專售促銷專刊、專版 案例分享解析 第二章 超市營銷中的各種促銷方式及運(yùn)用意義 54 1 數(shù)碼產(chǎn)品促銷?？?、專版 案例分享解析 第二章 超市營銷中的各種促銷方式及運(yùn)用意義 55 四、商品節(jié)促銷方式及運(yùn)用意義 第二章 超市營銷中的各種促銷方式及運(yùn)用意義 56 非食類商品節(jié)促銷 .五金節(jié) .家電節(jié) .圖書節(jié) .母嬰節(jié) .內(nèi)衣節(jié) .口腔節(jié) .清潔用品節(jié)（大掃除） .消殺用品節(jié) .冬季護(hù)膚節(jié) .被子節(jié) .暖冬服飾節(jié) .夏涼商品節(jié) .保暖用品節(jié) .百貨節(jié) .冬季商品節(jié) .電視節(jié) .女士商品節(jié) .世博特許商品節(jié) .文體用品節(jié) .文具用品節(jié) 案例分享解析 第二章 超市營銷中的各種促銷方式及運(yùn)用意義 57 第二章 超市營銷中的各種促銷方式及運(yùn)用意義 食品類商品節(jié)促銷 .啤酒節(jié) .酒節(jié) .世界食品節(jié)（美國、東南亞 …） .旅游商品節(jié) .無糖食品節(jié) .頭伏餃子節(jié) .貼秋膘 案例分享解析 58 第二章 超市營銷中的各種促銷方式及運(yùn)用意義 生鮮類商品節(jié)促銷 .火鍋節(jié) .西瓜節(jié) .“三伏”節(jié) .臺(tái)灣水果節(jié) 案例分享解析 59 五、促銷活動(dòng)方式及運(yùn)用意義 廠商周 案例分享解析 第二章 超市營銷中的各種促銷方式及運(yùn)用意義 60 積分兌禮 案例分享解析 第二章 超市營銷中的各種促銷方式及運(yùn)用意義 61 促銷積分（雙倍積分、限時(shí)積分） 案例分享解析 第二章 超市營銷中的各種促銷方式及運(yùn)用意義 62 店慶早 8:00入口處吃生日蛋 糕、免費(fèi)早餐 案例分享解析 第二章 超市營銷中的各種促銷方式及運(yùn)用意義 63 99元 +5元洗車 案例分享解析 第二章 超市營銷中的各種促銷方式及運(yùn)用意義 64 99元蓋章，集齊 5枚換禮品 案例分享解析 第二章 超市營銷中的各種促銷方式及運(yùn)用意義 65 兒童繪畫活動(dòng)，送禮品 案例分享解析 第二章 超市營銷中的各種促銷方式及運(yùn)用意義 66 延長營業(yè)時(shí)間至深夜 案例分享解析 第二章 超市營銷中的各種促銷方式及運(yùn)用意義 67 整點(diǎn)免單 案例分享解析 第二章 超市營銷中的各種促銷方式及運(yùn)用意義 68 探