房地產(chǎn)降價促銷策略ppt-展示頁
2025-03-02 11:14本頁面
【正文】 無理由退房 ? 分期首付、零首付促銷 ? 通過制造噱頭，吸引眼球，增加來人 ? 房價競猜、抽簽方式促銷 ? 多種手段一起用 最直接的促銷 —— 降價 這一促銷手段，由于操作的透明度高，只要打折幅度達到客戶的心理價位，購房者接受 的程度較高。因為有同等產(chǎn)品作比較，才能讓消費者感受到有利可圖。否則，前期購房業(yè)主會在接房時尋找各種非價格因素的借口，要求退房或者補差價、或者拒絕接房。 ? ③降價的方式： – ■ 全面直接降價： 促銷效果需要一定降價幅度的配合，最容易受到老業(yè)主的沖擊。 – 當市場處于供需雙方僵持不下的時候， 在消費者還沒看清市場真實情況之前，搶占那些想占便宜的客戶。 二、樓盤促銷的作用 ? 1．信息有效傳播 ? 2．激起參與熱情 ? 3．確保營銷目標的緩釋 ? 4．口碑效應明顯 ? 5．有利于在樹立企業(yè)形象的同時加深消費者對企業(yè)的印象，增強其對產(chǎn)品的信任度 三、降價促銷需要考慮的三個要素 ? ①降價的時機： 需要搶占市場先機，爭取做前幾名。房地產(chǎn)降價促銷策略 蒙德之間 2023年 12月 6日 一、樓盤促銷策略 房地產(chǎn)促銷策略 ? 是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以人員或者非人員的方法，把有關(guān)房地產(chǎn)商品的信息傳遞給消費者，幫助或說服消費者購買房地產(chǎn)商品，從而實現(xiàn)企業(yè)整體營銷目標的一種手段。 形式： ? 通常包括廣告?zhèn)鞑ァ⒅变N、公共關(guān)系、人員推廣、現(xiàn)場活動等形式。（萬科 08年元宵節(jié)后率先啟動的降價潮） – 房產(chǎn)跟股票一樣，銷售者有“ 買漲不買跌 ”的消費心理。 ? ②降價的幅度： 降價太低，收不到什么促銷效果；而大幅度降價能產(chǎn)生明顯的效果，但這時客戶對產(chǎn)品的品質(zhì)將開始產(chǎn)生質(zhì)疑，也會受到已購業(yè)主的沖擊，這是需要在降價方式和策略上斟酌的。一般適合于項目開發(fā)時間不久，還未有交房的項目。 – ■ 部分房源降價： 降價不代表全盤降價，一種戶型大幅度降價，比所有戶型小幅度降價促銷效果要好。另外，可將一些朝向、采光等有一定銷售難度的房源作為特價房源。 ? 12月 3日萬科直降 6000元 /平米促銷，銷售量達
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