房地產(chǎn)降價促銷策略ppt-全文預(yù)覽
【正文】 愿付二成房款，我們開發(fā)商就比較被動了 針對性強，提高銷售效率 通過制造噱頭，吸引眼球，增加來人 該樓盤位于南京紫金山東麓，推窗即可看到紫金山，項目打著“零售紫金山”的旗號意在告訴購房者如果你購買了紫氣鐘山，同時也可獲得紫金山的環(huán)境、人文、氛圍。 作用： 給觀望的購房者信心，寬松的退出機制；促進銷售，短時間聚集大量資金 分期首付、零首付促銷 ? 開發(fā)商推出了“ 10%首付”的營銷策略。 購房價格全面保護計劃 ? 簡單降價似乎并不足以打破購房者的心理防線，開發(fā)商開始研制讓消費者買房的“定心丸”。 買房送禮 常規(guī)送法 買房送車（奔馳、寶馬等） 買房送車位、送裝修、黃金、 在市場處于上升期，送禮往往能錦上添花；而當(dāng)市場處于低迷期，如果所送的禮品價值或用途與消費者心理預(yù)期相差甚遠，則消費者往往會“不為心動”，此時效果會比較差。因為有同等產(chǎn)品作比較，才能讓消費者感受到有利可圖。 ? ③降價的方式： – ■ 全面直接降價： 促銷效果需要一定降價幅度的配合，最容易受到老業(yè)主的沖擊。 二、樓盤促銷的作用 ? 1．信息有效傳播 ? 2．激起參與熱情 ? 3．確保營銷目標(biāo)的緩釋 ? 4．口碑效應(yīng)明顯 ? 5．有利于在樹立企業(yè)形象的同時加深消費者對企業(yè)的印象，增強其對產(chǎn)品的信任度 三、降價促銷需要考慮的三個要素 ? ①降價的時機： 需要搶占市場先機，爭取做前幾名。 形式： ? 通常包括廣告?zhèn)鞑?、直銷、公共關(guān)系、人員推廣、現(xiàn)場活動等形式。 ? ②降價的幅度： 降價太低，收不到什么促銷效果；而大幅度降價能產(chǎn)生明顯的效果，但這時客戶對產(chǎn)品的品質(zhì)將開始產(chǎn)生質(zhì)疑，也會受到已購業(yè)主的沖擊，這是需要在降價方式和策略上斟酌的。 – ■ 部分房源降價： 降價不代表全盤降價，一種戶型大幅度降價，比所有戶型小幅度降價促銷效果要好。 ? 12月 3日萬科直降 6000元 /平米促銷，銷售量達 30套，成為當(dāng)日的銷售冠軍。 ?對購房者而言，人多力量大，可以集體去砍價。
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