房地產(chǎn)降價促銷策略ppt-免費(fèi)閱讀
【正文】 :22:0001:22:00March 15, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 1時 22分 :22March 15, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 15日星期三 1時 22分 0秒 01:22:0015 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 作用 :吸引顧客的參與、體驗，激發(fā)顧客創(chuàng)造性，引起顧客興趣 多種手段一起用 五、促銷手段使用要點 ? 避免庸俗，引起反感 ? 促銷手段應(yīng)該是健康的，有品味的，切忌庸俗化 ? 促銷方式選擇： “ 送 ” 的技巧 ? （ 1）、不要造成降價誤導(dǎo) ? 送要達(dá)到 “ 錦上添花 ” 目的，不要造成持續(xù)降價感覺，否則容易引起持幣觀望的態(tài)度 ? （ 2）、所送應(yīng)該是業(yè)主所需 ? （ 3）、注意對簽約業(yè)主的安慰 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 零首付 對于某些購房者，尤其是上班不久積蓄不多的年輕族頗具吸引力。 ?對購房者而言，人多力量大，可以集體去砍價。 – ■ 部分房源降價： 降價不代表全盤降價，一種戶型大幅度降價，比所有戶型小幅度降價促銷效果要好。 形式： ? 通常包括廣告?zhèn)鞑?、直銷、公共關(guān)系、人員推廣、現(xiàn)場活動等形式。 ? ③降價的方式： – ■ 全面直接降價： 促銷效果需要一定降價幅度的配合，最容易受到老業(yè)主的沖擊。 買房送禮 常規(guī)送法 買房送車（奔馳、寶馬等） 買房送車位、送裝修、黃金、 在市場處于上升期，送禮往往能錦上添花；而當(dāng)市場處于低迷期，如果所送的禮品價值或用途與消費(fèi)者心理預(yù)期相差甚遠(yuǎn)，則消費(fèi)者往往會“不為心動”，此時效果會比較差。 作用： 給觀望的購房者信心，寬松的退出機(jī)制；促進(jìn)銷售，短時間聚集大量資金 分期首付、零首付促銷 ? 開發(fā)商推出了“ 10%首付”的營銷策略。 ? 三點功能：聚集人氣，吸引注意；彰顯樓盤高質(zhì)低價；試探消費(fèi)者價格反映，對今后房價的定位和走勢有個基本的判斷，并適時作出調(diào)整
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