房地產(chǎn)定價(jià)策略概述-免費(fèi)閱讀
【正文】 幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)數(shù)值 ? 極差： 15~20% ? 層差： 10% ? 折扣率： % ? 臨主干道物業(yè)，噪音權(quán)重可適當(dāng)調(diào)高 2030% ?我們的主流客戶（是目標(biāo)客戶而不是淺層客戶）是否能普遍接受這個(gè)價(jià)位？ ?我們的開(kāi)盤銷售策略是想從哪一部分（棟數(shù)、樓層或戶型）突破？?jī)r(jià)目表能否充分體現(xiàn)我們的策略？ ?價(jià)目表實(shí)施過(guò)程中是否能支撐價(jià)格的 “ 爬坡 ” ，并由此實(shí)現(xiàn)最終的銷售率？ ? 市場(chǎng)修正 。 高層頂層、多層低層帶花園等的特殊單位應(yīng)特殊 考慮。 在合并圖表上可以一目了然，有必要時(shí)對(duì)層差進(jìn)行修正。 分功能 /分棟 /分期的核心均價(jià) 功能不同的分別調(diào)差。 二者必須緊密結(jié)合。 ? 類型： ? ? ? 差別定價(jià)策略 ? 把產(chǎn)品定價(jià)看作是一個(gè)完整的系統(tǒng)，不求每個(gè)因素都獲取高額利潤(rùn)，而是求得總體效益的最優(yōu)化。 （ 6）首尾定價(jià)策略 首尾定價(jià)策略是將樓盤最早推出面市的個(gè)別或一些單元，以相對(duì)低價(jià)銷售，取得促銷轟動(dòng)效應(yīng)；將樓盤最后難以出售的“死角房”，也以較低的價(jià)格出售，從而形成開(kāi)盤價(jià)格與收盤價(jià)格的首尾呼應(yīng)。 他們開(kāi)始還猶豫不決 ，后來(lái)購(gòu)買者反而越來(lái)越多 ， 薄利多銷未必一貫正確 ， 有時(shí)高價(jià)策略反倒更能促進(jìn)銷售 。 價(jià)值高的商品 定價(jià) 4008元 定價(jià) 3997元 （ 3）聲望定價(jià)策略 聲望定價(jià)策略 ，又稱為“ 威望定價(jià)策略 ”，是一種根據(jù)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的聲望和產(chǎn)品的社會(huì)地位來(lái)確定價(jià)格的定價(jià)策略。 優(yōu)點(diǎn) : 1)價(jià)格比較穩(wěn)定 2)產(chǎn)品能較快地為市場(chǎng)所接受 3)盈利目標(biāo)可以按期實(shí)現(xiàn) 4)不會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗 缺點(diǎn) : 1)比較保守，盈利率和市場(chǎng)占有率均不高。 格蘭仕賴以發(fā)家，并屢試不爽的秘訣在于其“ 總成本領(lǐng)先” 戰(zhàn)略，依托其強(qiáng)大的規(guī)模和成本控制能力，以此保持對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本優(yōu)勢(shì)和價(jià)格戰(zhàn)的資本。 8 ? 事情果然如預(yù)測(cè)的那樣 ， 圓珠筆盡管以生產(chǎn)成本的 40倍的高價(jià)上市 ， 立刻以其新穎 、 奇特 、 高貴的魅力風(fēng)靡全美國(guó) 。 缺點(diǎn)： [1]高價(jià)令人望而生畏，抑制顧客購(gòu)買； [2]高價(jià)會(huì)吸引競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，從而加劇競(jìng)爭(zhēng)。 ③撇脂定價(jià)策略的 適用條件 新產(chǎn)品初上市，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或新產(chǎn)品有專利權(quán)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易進(jìn)入市場(chǎng)的情形。 雖然后來(lái)跟風(fēng)者蜂擁而至 ，生產(chǎn)成本降到了 ， 市場(chǎng)價(jià)也跌到了 元 ， 但雷諾公司早已狠狠地賺了一大筆 。曾一度信奉“價(jià)格是最高級(jí)競(jìng)爭(zhēng)手段”的執(zhí)行總裁梁昭賢，憑借總成本領(lǐng)先，規(guī)模每上一個(gè)臺(tái)階就大幅降價(jià)，不斷的提升微波爐行業(yè)的“入門標(biāo)準(zhǔn)”。 2)企業(yè)利潤(rùn)率和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率都不大。 它是指對(duì)那些有較高聲譽(yù)的名牌高檔產(chǎn)品或在名店銷售的商品制定較高的價(jià)格，一般故意把價(jià)格定成整數(shù) 或 高價(jià) ，以滿足消費(fèi)者 求名 和 炫耀 的心理。 老板， 啤酒多少錢一扎？ 啤酒每扎 老規(guī)矩， 與原來(lái)一樣 心理定價(jià)策略 —— 習(xí)慣定價(jià)策略 （ 4）習(xí)慣定價(jià)策略 習(xí)慣定價(jià)策略 ， 根據(jù)消費(fèi)者對(duì)同類商品的已習(xí)慣的消費(fèi)心理，來(lái)確定商品價(jià)格的定價(jià)策略。 （ 1） 現(xiàn)金折扣 定價(jià)策略 （ 2） 數(shù)量折扣 定價(jià)策略 （ 3） 職能折扣 定價(jià)策略 （ 4） 季節(jié)性折扣 定價(jià)策略 折扣定價(jià)策略 （ 1）現(xiàn)金折扣定價(jià)策略 現(xiàn)金折扣定價(jià)策略 ，是指房地產(chǎn)企業(yè)為鼓勵(lì)客戶當(dāng)時(shí)或按約定日期付款的顧客給予一定比例的折扣。 ? 建造住宅小區(qū)時(shí) 解困房，小學(xué)、托兒所 —— 保本或微利 住宅商品房 —— 成本加成 商業(yè)、娛樂(lè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)用房 —— 高價(jià) 組合定價(jià)策略 上汽通用別克車系 凱越 君威 君越 凱越 HRV 榮御 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 ? 階段價(jià)格策略是一種靈活的價(jià)格策略，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)根據(jù)不同階段的營(yíng)銷目標(biāo)，制定不同的價(jià)格。內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)往往比外部更直接和殘酷， 制訂價(jià)目表時(shí)需充分考慮到分階段銷售的過(guò)程中的外部環(huán)境。 分棟 /分期之前，先將各棟 /期面積及占總面積比
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