房地產(chǎn)定價(jià)策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 例如：總 價(jià)＜ 50萬(wàn) /單價(jià)＜ 5500的，檢查與銷售階段目標(biāo)的 配合程度。 恰當(dāng)?shù)膶硬畋憩F(xiàn)為迅速突破，隨后全面開(kāi)花。 分棟 /分期的思考出發(fā)點(diǎn)： ? 根據(jù)各自的相對(duì)位置、條件等，細(xì)化，找準(zhǔn)核心價(jià)； ? 銷售階段的策略安排，先打哪，后打哪？ 例如： 陽(yáng)光四季 、 藝術(shù)心殿 五、平均折扣率 根據(jù)目標(biāo)客戶設(shè)計(jì)相適應(yīng)的付款方式，并確定主 打的付款方式。為此，必須了解調(diào)差盤發(fā) 售的 時(shí)間 和 銷售率 。 。 策略性考慮 , 包括幾個(gè)方面 —— ? 與對(duì)手相比的競(jìng)爭(zhēng)性夠不夠 ? 開(kāi)盤的人氣保證 ? 擴(kuò)大戰(zhàn)果的促銷 ? 最終的高銷售率 ? 最終能實(shí)現(xiàn)核心價(jià) 我們?cè)谥贫▋r(jià)目表的過(guò)程中，不時(shí)回過(guò)頭來(lái)看一看，這幾個(gè)方面是否都考慮到了，并且作出相應(yīng)的安排 .即使無(wú)法解決，也是思考和努力之后的選擇 。 價(jià)目表是工具，它首先是樓盤價(jià)值的具體 體現(xiàn)，同時(shí)也是在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的利器。 問(wèn)題：無(wú)論是哪一位發(fā)展商，都有這樣的困惑： 定價(jià)不能太低，不然虧了 定價(jià)不能太高，不然賣不出去 答案是否必須是唯一解？ 我們發(fā)現(xiàn) —— 凡是拿唯一解給發(fā)展商，往往會(huì)引起尖銳沖突，而且把自己也逼死，因?yàn)槲覀兊拇鸢附?jīng)不起推敲， +100、－ 100是不是就不行？ 價(jià)格的高低就像量變到質(zhì)變一樣，在一個(gè)范圍內(nèi)，呈現(xiàn)比例關(guān)系，低到臨界點(diǎn)會(huì)爆棚，高到臨界點(diǎn)會(huì)死得慘。?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 特 別 聲 明： 本教材所含資料屬世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司所有并屬機(jī)密，世聯(lián)擁有此資料之所有版權(quán)。 只有真正客觀地掌握了市場(chǎng)，才有可能制 定一份優(yōu)秀的價(jià)目表 —— 應(yīng)堅(jiān)持運(yùn)用市場(chǎng)比較法，廣泛選擇競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目或可比項(xiàng)目 ， 找到本項(xiàng)目的 市場(chǎng)價(jià)格范圍 。 應(yīng)堅(jiān)持詳盡的價(jià)值分析，結(jié)合由始至終的策略 性考慮 。 實(shí)收核心價(jià) ≠ （不等于）客戶直觀心理價(jià) 真正實(shí)收核心價(jià)并
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