房地產(chǎn)定價策劃方案(存儲版)
【正文】 不容易被掌握，客戶往往憑感覺。 對影響價格的各因素以及權(quán)重進行修正 ，影響因 素不同（可以總結(jié)） 、同一類型物業(yè)的各 個價格影響因素權(quán)重不同， （ 最好是與銷售人員，尤其是 在同一區(qū)域賣樓的銷售人員座 談、聽。 。 設(shè)計折扣率時注意：一般在 85折 — 95折之間，超 過兩頭的情況除非有意引導(dǎo)，一般情況下慎用。 七、同層單位差 根據(jù)景觀、朝向、（采光、通風(fēng)，根據(jù)情況可以單列）、 遮擋、戶型面積、戶型設(shè)計等因素，分析每個戶型，做 表圖。 根據(jù)客戶感受，選擇總價 /單價表示，甚至是月供 或每平方米月供表示，完全在于客戶感受。 八、價目表 通過電腦試算選定 2— 3個方案后，進行如下調(diào)整： 劃分總價 /單價區(qū)段，最好用色彩標(biāo)注。 高層頂層、多層低層帶花園等的特殊單位應(yīng)特殊 考慮。 四、分功能 /分棟 /分期的核心均價 功能不同的分別調(diào)差， 現(xiàn)代之窗 分棟 /分期之前，先將各棟 /期面積及占總面積比 例算出，以方便找到平衡。 ， 對調(diào)差樓盤的不同銷售速度進行 修正。 6個。作分析圖 /表，打分， 找出每個單位的相對關(guān)系 ，特別單位特別考慮 ， 例如頂層大套。想找準(zhǔn)“底”也不難，就是多找案例，多分析、多比較 —— 一句話，多做一點工夫。 一、定價的原則 合理的市場價格應(yīng)該是一個 范 圍 應(yīng)堅持提供兩份或三份價目表及可能銷售結(jié)果， 供發(fā)展商選擇。非經(jīng)世聯(lián)的書面同意 ，不得以任何方式復(fù)印或拷貝。 有的時候，我們會陷入盲目，會以主觀的態(tài)度影響對價格的分析。 一份優(yōu)秀的價目表應(yīng)該不是定價最低，或倒數(shù) 第二低 。舉個例子：超市里頭往往拿出幾個品種（人們常買、?？吹模褍r定低。） 對每個重點調(diào)差 項目進行調(diào)差 ， 5人 左右一起打分 ，再綜合， 絕不 能一個人“搞掂” 。
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