房地產(chǎn)定價(jià)策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 不容易被掌握，客戶往往憑感覺(jué)。 對(duì)影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正 ，影響因 素不同（可以總結(jié)） 、同一類(lèi)型物業(yè)的各 個(gè)價(jià)格影響因素權(quán)重不同， （ 最好是與銷(xiāo)售人員，尤其是 在同一區(qū)域賣(mài)樓的銷(xiāo)售人員座 談、聽(tīng)。 。 設(shè)計(jì)折扣率時(shí)注意：一般在 85折 — 95折之間，超 過(guò)兩頭的情況除非有意引導(dǎo)，一般情況下慎用。 七、同層單位差 根據(jù)景觀、朝向、（采光、通風(fēng)，根據(jù)情況可以單列）、 遮擋、戶型面積、戶型設(shè)計(jì)等因素，分析每個(gè)戶型，做 表圖。 根據(jù)客戶感受，選擇總價(jià) /單價(jià)表示，甚至是月供 或每平方米月供表示，完全在于客戶感受。 八、價(jià)目表 通過(guò)電腦試算選定 2— 3個(gè)方案后，進(jìn)行如下調(diào)整： 劃分總價(jià) /單價(jià)區(qū)段，最好用色彩標(biāo)注。 高層頂層、多層低層帶花園等的特殊單位應(yīng)特殊 考慮。 四、分功能 /分棟 /分期的核心均價(jià) 功能不同的分別調(diào)差， 現(xiàn)代之窗 分棟 /分期之前，先將各棟 /期面積及占總面積比 例算出，以方便找到平衡。 ， 對(duì)調(diào)差樓盤(pán)的不同銷(xiāo)售速度進(jìn)行 修正。 6個(gè)。作分析圖 /表，打分， 找出每個(gè)單位的相對(duì)關(guān)系 ，特別單位特別考慮 ， 例如頂層大套。想找準(zhǔn)“底”也不難，就是多找案例，多分析、多比較 —— 一句話，多做一點(diǎn)工夫。 一、定價(jià)的原則 合理的市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)該是一個(gè) 范 圍 應(yīng)堅(jiān)持提供兩份或三份價(jià)目表及可能銷(xiāo)售結(jié)果， 供發(fā)展商選擇。非經(jīng)世聯(lián)的書(shū)面同意 ，不得以任何方式復(fù)印或拷貝。 有的時(shí)候，我們會(huì)陷入盲目，會(huì)以主觀的態(tài)度影響對(duì)價(jià)格的分析。 一份優(yōu)秀的價(jià)目表應(yīng)該不是定價(jià)最低，或倒數(shù) 第二低 。舉個(gè)例子：超市里頭往往拿出幾個(gè)品種（人們常買(mǎi)、?？吹模褍r(jià)定低。） 對(duì)每個(gè)重點(diǎn)調(diào)差 項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)差 ， 5人 左右一起打分 ，再綜合， 絕不 能一個(gè)人“搞掂” 。
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