【正文】 ? 留有足夠的審美想象空間 ? 他們是智慧的一群 ， 不需要喋喋不休地灌輸 ， 他們需要一個有想象力的居住空間 。 . 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 23 廣告推廣策略 235 利用軟性炒作 組織召開新聞發(fā)布研討會 組織主辦類似 “ 21世紀主流生活方式研討 ” 的活動 ， 在會議上明確提出東潤楓景的主張 ， 明目張膽地向現(xiàn)代城叫板 ，策動新聞 ， 力求將眾多投向現(xiàn)代城的關注目光折射到我們身上 。 . 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 22 品牌傳播定位 224 品牌寫真 一走進東潤楓景 ， 所有的節(jié)奏都立即慢了下來 ， 包括心跳 。 . 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 22 品牌傳播定位 223 定位的理由 東潤楓景正是追求居住與生活的國際化 “ 工作就是工作 ， 生活就是生活 ” ， 這也正是許多西方文明程度較高國家人們的流行生活態(tài)度 。 —— 速食的風行、電腦處理器的不斷升級、短發(fā)的流行、小禮服取代大禮服、信用卡在這個群體中的普及、電話訂貨的流行都構成了他們消費模式的特點 . 藍色創(chuàng)意 123 中產(chǎn)階層的消費習慣分析 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 二、中產(chǎn)階層的消費觀 中產(chǎn)階層的消費類型屬于淡漠購物的高檔消費型 —— 這類消費群并不喜歡逛街購物，一般的逛街購物讓他們覺得不自然、不舒服，而他們一旦購物，就會選擇大商場購買有一定檔次的名牌產(chǎn)品或進口產(chǎn)品 . 藍色創(chuàng)意 123 中產(chǎn)階層的消費習慣分析 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 二、中產(chǎn)階層的消費觀 中產(chǎn)階層 —— 消費時尚的發(fā)起人 從趕時髦進入了創(chuàng)造時尚或追求時尚的階段，對市場消費的影響力逐漸形成 . 藍色創(chuàng)意 123 中產(chǎn)階層的消費習慣分析 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 一、廣告對中產(chǎn)階層的影響 廣告及軟性的產(chǎn)品宣傳文章對中產(chǎn)階層消費行為是不可低估的。 . 藍色創(chuàng)意 111 北京樓市總體概況 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 三、北京樓市分區(qū)分析 去年以來，亞運村地區(qū)作為北京高房價地區(qū)的位置已開始動搖，一方面，由于亞北經(jīng)濟適用房項目的低價沖擊，另一方面，市場供應量增大，加之新樓盤普遍采用的低價沖市做法，使亞運村地區(qū)市場競爭加劇。受新興的業(yè)與網(wǎng)絡經(jīng)濟的影響，大量的高素質購房人群使中關村住宅“賣的沒有買的多”。 . 藍色創(chuàng)意 111 北京樓市總體概況 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 結論： 從目前情況分析，東部市場雖是京城樓市最旺的區(qū)位，同時，也可能是下一輪爆發(fā)價格戰(zhàn)的區(qū)位。 在上半年銷售的商品住宅中，個人購買，增長 ，占商品住宅銷售面積的 ％。東潤楓景整體廣告策劃方案 廣州市藍色創(chuàng)意廣告有限公司 2023年 8月 1日 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 第一部分 市場研究分析 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 11 競爭環(huán)境分析 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 一、北京樓市投資升溫 上半年，北京市房地產(chǎn)開發(fā)投資以 ％的速度維持著高速發(fā)展增長態(tài)勢，累計完成投資 ，其中 6月當月完成 商品房開復工面積 ，其中住宅 ，增長 ％。 . 藍色創(chuàng)意 111 北京樓市總體概況 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 二、北京樓市已進入熱銷期 商業(yè)銀行在住房抵押貸款方面又有新舉措，房地產(chǎn)按揭進一步完善。樓盤的集中無疑使市場競爭加劇，在同一區(qū)位、樓盤之間比拼的是價位與品質，而價位優(yōu)勢無疑會是發(fā)展商首先考慮的。 . 藍色創(chuàng)意 111 北京樓市總體概況 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 三、北京樓市分區(qū)分析 去年，中關村科技園的批復無疑是這一地區(qū)住宅項目的最大利好點。 . 藍色創(chuàng)意 111 北京樓市總體概況 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 三、北京樓市分區(qū)分析 在今年，亞運村地區(qū)樓盤仍面臨著較大的降價壓力，一則是由于亞運村地區(qū)的總體價位水平仍偏高，另一則，亞運村地區(qū)近 50個在銷項目在市場競爭的結果必然會導致價格下調，亞運村是出現(xiàn)價格戰(zhàn)的熱門地區(qū)。一來汽車可以作為交通工具；二來汽車可以體現(xiàn)個人身份，讓個性化得到更好的發(fā)揮 另一方面，汽車市場的降價也促使中產(chǎn)階層去購買 . 藍色創(chuàng)意 123 中產(chǎn)階層的消費習慣分析 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 一、中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費 酒吧是一種更個人化、更講求藝術品位的消費場所，它商業(yè)但不赤裸裸，合乎中產(chǎn)階層追求個性化消費的心理（與之相類似的有西餐廳、咖啡館） 顯示自己的身份（顯得有文化修養(yǎng)，有較豐厚收入） 舒緩工作壓力（在輕松的環(huán)境中舒展身心） . 藍色創(chuàng)意 123 中產(chǎn)階層的消費習慣分析 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 一、中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費 因為高強度的工作和高度的精神壓力，中產(chǎn)階層的人們意識到必須鍛煉身體 進健身房成為越來越多的人的一項生活內(nèi)容 其它的運動如：保齡球、網(wǎng)球等深受中產(chǎn)階層 的歡迎 . 藍色創(chuàng)意 123 中產(chǎn)階層的消費習慣分析 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 一、中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費 上網(wǎng)已作為一種時髦的生活方式在中產(chǎn)階層中漸漸流行，“你的伊妹兒在找你”已成為一種時尚 互聯(lián)網(wǎng)是當今最新的媒體 中產(chǎn)階層為謀求自身素質的提高，必須盡快地熟練運用互聯(lián)網(wǎng)，以免被時代所淘汰 通過互聯(lián)網(wǎng)接觸到的社會層面廣，適合中產(chǎn)階層交際活躍的特點 . 藍色創(chuàng)意 123 中產(chǎn)階層的消費習慣分析 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 中產(chǎn)階層的主要消費趨向 —— 房產(chǎn)、汽車、旅游 . 藍色創(chuàng)意 123 中產(chǎn)階層的消費習慣分析 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 二、中產(chǎn)階層的消費觀 消費經(jīng)驗的積累、受教育程度相對較高決定了中產(chǎn)階層將消費帶入了理智消費的階段，表現(xiàn)在對自己的需要、個人享受的內(nèi)容和層次有比較實際的認識，而且消費的品位越來越具有個人色彩并切合國際潮流 . 藍色創(chuàng)意 123 中產(chǎn)階層的消費習慣分析 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 二、中產(chǎn)階層的消費觀 在消費取向上更專注專家的建議，對消費品的質量及服務有更專業(yè)化的要求，而且對美感的要求提到了與實用價值相等甚至更高的地步 . 藍色創(chuàng)意 123 中產(chǎn)階層的消費習慣分析 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 二、中產(chǎn)階層的消費觀 由于生活節(jié)奏的加快以及生活壓力的加大，購物的時間在縮短，消費的方式力求簡化。 可以說 ， “ 工作時拼命工作 ， 玩時拼命玩 ” 是他們普遍心態(tài) 。 無疑 ， 現(xiàn)代場面是京城房地產(chǎn)的一個奇跡 ，給人留下深刻印象 ， 東潤楓景直接針對現(xiàn)代城 “ 生活工作一體化 ” 定位 ， 將工作與生活徹底剝離 ， 只賣生活 ， 才有可能取得意想不到的效果 。 . 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 23 廣告推廣策略 235 利用軟性炒作 作為硬性廣告的必要的補充 ， 軟性新聞及軟廣告可以在全社會范圍迅速形成熱點 ，引起關注 ， 為達到此目的 ， 我們可以從東潤楓景定位的對立面 （ 現(xiàn)代城 ） 著手 。 有自己的觀點 因為他們良好的工作背景 ， 他們對諸多事物都有自己的獨到見解 ， 廣告應試圖在這方面引起他們共鳴 。 楓丹白露 ()，法國巴黎西南 40英里郊外，一片遠離城市生活壓力、有著美麗自然景色的森林。 ? 剛剛進入東潤楓景 ， 節(jié)奏忽然慢了下來 ， 不一樣的感覺油然而生；那是一種追尋已久的生活情調 ， 能讓人一下子就喜歡上 。 ? 在這座城市 ， 一片又一片灰色之中 ， 東潤楓景是一個少見的 、 充滿色彩的地方 。 ? 15分鐘車程 ， 連接著兩個不同的世界 。 ? 夜晚 ， 空氣中傳來輕輕的讀書聲 ， 一種久違的親切感忽然由心中升起 。 . 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 現(xiàn)場廣告設計 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 32 具體創(chuàng)意表現(xiàn) 售樓部 、 房展會設計風格 高雅 買樓 ？ 有熱情的銷售小姐幫你參考 …… . 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 展會現(xiàn)場包裝 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 第四部分 整體促銷方案 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷計劃 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷在東潤楓景推廣中扮演什么角色 ？ 促銷 （ ） 是短期行為 ， 可能對售樓有促進作用 。 時間： 9月 10日 思路：詩詞文化無疑是 “ 知識 ” 的最好延伸 。 . 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之四 —— “ 塞納蜜月 ” 活動內(nèi)容： 凡購房者都可在自己結婚紀念日去 “ 塞納河 ”補度蜜月 。此活動在銷售現(xiàn)場或展會 ， 以及朝陽區(qū)的可操作此類活動商業(yè)廣場舉行 。 但好的房子和好的收藏品 ， 都是買家所心愛的 。 . 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之九 —— 星光下的約會 活動內(nèi)容：一個月內(nèi) ， 售樓部不在日間開放 ，只在夜間 21： 00至 24： 00開放 ， 同時備酒水西點等宵夜 ， 看房者更可游覽昆玉河 ， 欣賞昆玉河夜景 。 所以 ， 社區(qū)文化是打動 “ 高級灰 ” 的不二法門 . 藍色創(chuàng)意 東潤楓景品牌寫真有生活 、 有藝術 、 有美 ， 而唯獨沒有壓力的家 目標消費者：高級灰 （ 高級白領 ） 講究生活質量 ， 有品味 ， 富文化內(nèi)涵 。 東潤楓景社區(qū)文化是 “ 東西風 ” 交匯 、 聚合 ， 是包容 、 開放 、 動態(tài)的世界文化 。最終引出我們的 “ 昆玉河 ” ， 請專家學者對之一一加以評說 。 請讀者每期都予以評論 。 . 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 42 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化活動之三 “ 為家園注入生命 ” —— 昆玉河 “ 曙光碼頭 ” 放魚苗活動活動內(nèi)容： 在曙光碼頭 ， 聚集各新老買家和感興趣之人士 ， 邀請一些社會公益人士 ， 如河流保護協(xié)會委員 、 公益組織負責人等等 ， 向昆玉河內(nèi)撒放魚苗 。 . 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 42 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化之二 “ 賽那黃昏 ” —— 世界 “ 河 ” 文化賞析 目的：提升樓盤知名度和美譽度 時間： 10月 1日 ~10月 7日 思路：塞納河 、 左岸咖啡 、 文藝復興 …… 都是為知識人群所熟知的 。 所以用 “ 雅 ”文化來與 “ 高及灰 ” 溝通 ， 是正中下懷 。 . 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之十 —— 生活論壇暨 《 左岸生活擷影 》 畫冊首發(fā)儀式 活動內(nèi)容： 以 “ 知識使人們幸福生活 ” 位論題 ， 力邀社會學者 、 作家 、 時尚人士 ， 同時 ， 編印闡發(fā)昆玉左岸關于生活態(tài)度的大型畫冊 《 左岸生活擷影 》 現(xiàn)場派發(fā) 。 并且每幅受拍品都將切合一種戶型 。 . 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之七 —— 十年免息輕松供樓特惠專案 活動內(nèi)容： 選取 20套不同戶型單位 ， 以十年免息按揭的方式銷售 。 . 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之六 —— 與音樂共舞 目的：增加銷售力度 時間： 10月初 思路：今天 ， 沒人懷疑 21世紀是 “ 數(shù)字化生存 ” ，也沒人會拒絕擁有第二臺電腦 —— 如果這電腦可以極經(jīng)濟的方式獲得的話 。 . 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之三 —— “ 品味 ， 是對生活每一細節(jié)的執(zhí)著 ” 目的：促進銷售 ， 為品牌建設加分 時間： 8月底 ~9月中旬 思路：聯(lián)合宜家家私 、