【正文】 最終選出讀者最喜愛等作品 。 . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 42 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化活動之四 《 昆玉河賦 》 —— 新聞媒體公開征集活動 活動內(nèi)容： 選出優(yōu)勝的作品 ， 在報(bào)紙上辟專欄予以發(fā)表 。 最好同時(shí)接觸記者或電視電臺媒體 ， 努力通過傳媒造成社會影響 。 最終達(dá)到 “ 昆玉河曙光碼頭 ” 深入人心的目的 。 . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 42 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化之三 “ 為家園注入生命 ” —— 昆玉河 “ 曙光碼頭 ” 放魚苗活動 目的：通過一次公益性質(zhì)的活動 ， 增強(qiáng)社區(qū)的人性親和力 時(shí)間： 9月中旬 思路： 以 “ 昆玉河 ” 為核心的特色公益活動 ， 有利于增強(qiáng)樓盤的美譽(yù)度和社會認(rèn)同度 。 . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 42 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化之二 “ 賽那黃昏 ” —— 世界 “ 河 ” 文化賞析 活動內(nèi)容： “ 塞納河 ” 、 “ 泰晤士河 ” 、 “ 亞瑪遜河 ” 、“ 多瑙河 ” 、 …… 都是文明文化的凝聚發(fā)源之地 。 消費(fèi)群對他們都很感興趣 ， 甚至是崇拜 。 . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 42 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化活動之一 —— “ 同一本書 ” 社區(qū)書友會 （ 聯(lián)歡活動 ） 活動內(nèi)容： 與三聯(lián)書店等合作 ， 每月及時(shí)地傳達(dá)新書信息 ，并開設(shè)論壇和聊天室 ， 以及其它賞析活動 。 . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 42 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化活動之一 —— “ 同一本書 ” 社區(qū)書友會（ 聯(lián)歡活動 ） 目的：營造樓盤 “ 知識 ” 氛圍 ， 吸引消費(fèi)群的關(guān)注和認(rèn)同 時(shí)間：每月一次 思路：書 ， 知識的代言物 。 社區(qū)文化建設(shè)不可能一蹴而就 ， 而是 “ 潛物細(xì)無聲 ” 的浸潤 。 所以 ， 在東潤楓景 ， 側(cè)重選取四種意象來演繹社文化：咖啡 、 音樂 、 書 、 油畫 . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 42 社區(qū)文化活動策劃 東潤楓景文化是個(gè)性的 ， 又是國際化的 。 它至少 包含兩極：一種是沉靜而文雅的 ， 就如咖啡 、 油畫 、 音樂 、 書；另一方面 ， “ 雅 ” 并等同于 “ 靜 ” ， 像攀巖 、蹦極 、 潛水 、 滑翔 、 賽車 、 野外穿越等 ， 同樣是年輕而經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)的白領(lǐng)們喜歡的休閑文化 。 形而上 （ 文化 ） 形而下 （ 房子 ） (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 42 社區(qū)文化活動策劃 東潤楓景之社區(qū)文化的主干 文化的內(nèi)涵極為豐富 ， 外延更是廣泛 。 而溝通載體就是文化 。 此畫冊 ，無論內(nèi)容 ， 形式都要精彩 ， 而且風(fēng)格要體現(xiàn)出現(xiàn)代和休閑的左岸情調(diào) 。 建議邀請知名社會學(xué)者 、 繪畫攝影專業(yè)人士 （ 最好有外籍人士 ） ， 在昆玉左岸的銷售現(xiàn)場 ，舉行 “ 生活論壇 ” ， 同時(shí)派發(fā) 《 左岸生活擷影 》 畫冊 。 . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計(jì)劃 促銷活動之十 —— 生活論壇暨 《 左岸生活擷影 》 畫冊首發(fā)儀式 目標(biāo)：在開售之初 ， 倍速提升樓盤知名度 ， 形成公眾新聞點(diǎn) 。 樓盤可借此塑造鮮明的個(gè)性 ， 營造一種全新的看樓氣氛 ， 切合人的好奇心理 ， 做出效果 。 如果競拍者既成功買到該受拍品 ， 又計(jì)劃買對應(yīng)戶型的房子 ， 則可以半價(jià)得到該品 ， . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計(jì)劃 促銷活動之九 —— 星光下的約會 —— 夜間看樓 目標(biāo)：塑造個(gè)性 ， 吸引眼球 時(shí)間：九月初 思路：給消費(fèi)者一種新鮮的看樓方式 。 拍賣品為字畫等中檔收藏品 。 于是 ，將拍賣與售樓相結(jié)合 ， 頓生創(chuàng)意 ， 營造出鮮明的售樓個(gè)性 。 . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計(jì)劃 促銷活動之八 —— 值得珍藏的珍藏品 ， 更要珍藏在值得珍藏的地方 目的：銷售形式創(chuàng)意 ， 造成新聞熱點(diǎn) 時(shí)間： 10月初 思路：售房和拍賣 ， 看起來似乎毫不相關(guān) 。 在廣告宣傳上 ， 將此信息作為單一訴求點(diǎn) ， 以強(qiáng)勢傳播 。選取年底發(fā)售的時(shí)機(jī) （ 在樓盤推廣上 ， 宜先蓄勢 ， 而后 “ 開閘 ” ， 鑒于前期已開始推廣 ， 所以本次推廣需要進(jìn)行包裝 ， 讓人感覺以前期推出單位已售完 ， 此次是推全新單位 ） ， 歲末大酬賓給現(xiàn)場積聚人氣 。 . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計(jì)劃 促銷活動之七 —— 十年免息輕松供樓特惠專案 目的：強(qiáng)力促進(jìn)銷售 時(shí)間： 12月中下旬 思路：促銷的本質(zhì)是讓利 ， 所以直接的購樓優(yōu)惠對買家是極具誘惑力的 。 . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計(jì)劃 促銷活動之六 —— 與音樂共舞 活動內(nèi)容： 買家可以市場價(jià) 5折的優(yōu)惠購買電腦和鋼琴 、 高級音響 ， 同時(shí)獲得 10000分鐘的免費(fèi)上網(wǎng)時(shí)間 。 音樂 ， 人類靈魂的家園 ， 有品味的人生活中不可或缺的元素 。 我方可在 “ 左岸咖啡館 ” 短駐兩星期 ， 可與旅行團(tuán)合作 。 . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計(jì)劃 促銷活動之五 —— “ 左岸情結(jié) ” 目的：增加樓盤美譽(yù)度 ， 為銷售助力 時(shí)間： 8月底 ~10月中旬 思路：旅游 ， 都市人的時(shí)尚 ， 對許多白領(lǐng)而言 ，更是一種生活情結(jié) ， 尤其是曾經(jīng)對 “ 左岸 ” 有過憧憬和向往的人 ， 如果售樓部真能設(shè)在 “ 塞納左岸咖啡館 ” ， 想來會為售樓注入幾分內(nèi)力和震撼力 。 再加上對 “ 塞納河 ” 的向往 ， “ 去塞納河補(bǔ)度一個(gè)蜜月 ” 對買家的吸引力應(yīng)該是很大的 。 . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計(jì)劃 促銷活動之四 —— “ 塞納蜜月 ” 目的：促進(jìn)銷售 時(shí)間： 8月底 ~10月中旬 思路：針對消費(fèi)者大部分已結(jié)婚 ， 又正值旅游旺季的來臨 。 最后由勝出者為各買家出題 ， 例如對聯(lián)等 ， 對出者購房將有優(yōu)惠 。 在昆玉左岸的售樓部賦予它比賽的格調(diào) ， 活躍現(xiàn)場氣氛 ， 對目標(biāo)人群的吸引力和影響力可想而知 。 . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計(jì)劃 促銷活動之一 —— “ 書香音韻 咖啡人生 ” 活動內(nèi)容： 凡昆玉左岸買家 ， 可獲贈名著 100本 （ 包含文字 、藝術(shù) 、 自然學(xué)科等作品 ） 名音樂作品 100張 （ 古典 、現(xiàn)代經(jīng)典聲樂作品 ） . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計(jì)劃 促銷活動之二 —— “ 小橋流水 ， 左岸人家 ” —— 即興詩詞大賽 目的：吸引買家到售樓現(xiàn)場 ， 活躍氣氛 ， 刺激銷售 。 所以 ， 東潤楓景的促銷不追求奢華 ， 不僅是商業(yè)的 ， 更是文化的 . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計(jì)劃 促銷活動之一 —— “ 書香琴韻 左岸人生 ” 目的：吸引目標(biāo)消費(fèi)群 ， 促進(jìn)銷售；同時(shí)擴(kuò)大昆玉左岸的知名度 ， 形成口碑傳播 。 促銷是樓盤銷售中的 “ 魚 ” ， 而非 “ 漁 ” . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計(jì)劃 作為廣告組合戰(zhàn)術(shù)之一的促銷，必須在整體廣告策略的統(tǒng)合下出擊 . 藍(lán)色創(chuàng)意 東潤楓景 主題定位： 一個(gè)適合高級白領(lǐng)的純生活區(qū) 用一句話表述：發(fā)現(xiàn)居住的真意 展 會 人員 推銷 促銷公關(guān) 活動 促銷 （） 廣告：平面、影視、 戶外戶外電波 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計(jì)劃 東潤楓景的主題傳播策略： 廣告?zhèn)鞑ο箧i定 —— 高級白領(lǐng) 廣告?zhèn)鞑ο?—— （ 2545歲 ） 接受東西文化浸潤 ， 有強(qiáng)經(jīng)濟(jì)能力 ， 工作壓力大 、 節(jié)奏快；有情趣 、 有品味 ， 講求生活質(zhì)量 、 懂得生活藝術(shù)的人 。 房屋是高價(jià)值商品 ， 其自身品質(zhì) （ 地段 、 環(huán)境 、 規(guī)劃 、 價(jià)格 ） 和樓盤形象 （ 主題意念 、美譽(yù)度 ） 對購買起決定性作用 。 . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 售樓部現(xiàn)場包裝 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 32 具體創(chuàng)意表現(xiàn) 國貿(mào)展會設(shè)計(jì)主題 —— . 藍(lán)色創(chuàng)意 “ 一個(gè)有品味的生活沙龍 ” “ 一次新生活方式的展覽演示 ” “ 一次難忘的 ‘ 發(fā)現(xiàn)生活真意 ’ 之旅 ” (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 32 具體創(chuàng)意表現(xiàn) 國貿(mào)展會印象 南山咖啡飄著沁人心脾的濃香 ， 留聲機(jī)送出悠揚(yáng)的音樂 ， 透著油墨清香的書房一角 ， 畫廊般的審美環(huán)境 …… 。 裝修材質(zhì)、色調(diào)、外觀是現(xiàn)代的、有品味的、藝術(shù)的。 現(xiàn)代 閑適 ? 風(fēng)格宜特立獨(dú)行 ， 而且凸現(xiàn)多元文化 ， 方可讓買家心動 ， 進(jìn)而接受東潤楓景 。 . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 32 具體創(chuàng)意表現(xiàn) ? 售樓部和房展會是東潤楓景的形象窗口 ? 東潤楓景銷售 ， 尚無現(xiàn)樓 ， 所以售樓部和展會是買家認(rèn)識 、 了解 、 認(rèn)同樓盤的主要界面 。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 32 具體創(chuàng)意表現(xiàn) 創(chuàng)意表現(xiàn)點(diǎn)：借助繪畫 （ 特別是世界名畫 ） 和照片表現(xiàn)一份閑適 、 放松的生活 . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 32 具體創(chuàng)意表現(xiàn) 理由： 世界名畫的作者無不是生活的熱愛者 ， 他們筆下流露的自然之美和人文之情 ， 角度新穎 ， 更富感染力 東潤楓景的目標(biāo)消費(fèi)群有著相當(dāng)?shù)奈幕退囆g(shù)鑒賞力 ， 通過名畫與他們溝通 ， 他們會感到一種品位相投的融洽 東潤楓景目前還是銷售期樓 ， 無現(xiàn)樓實(shí)景給人看 。 ? 離開 ， 關(guān)掉手機(jī)和呼機(jī) ， 找一方安靜的角落 ， 想想這個(gè)周末怎么過 。 ? 如果說東潤楓景的特色 ， 便是她那毫不妥協(xié) 、 充溢著人文關(guān)懷的設(shè)計(jì)風(fēng)格 。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 一片樹林 ， 只是對于親近它的人才有意義 。 ? 對一個(gè)家而言 ， 沒有什么正確的地點(diǎn) ， 只要能發(fā)現(xiàn)生活的迷人之處 ， 便是一個(gè)滿意的家 。 一邊是工作與效率 ， 一邊是悠閑相依的生活 。 一間屋可以數(shù)得出 ， 一個(gè)家只能感受得到 。 ? 春夏秋冬的音符 ， 原是要人用心去傾聽的 。 這里的生活也因此多了份悠閑 。 ? 我們這座城市里 ， 許多人不缺居住的地方 ， 而是缺少一個(gè)尋覓中的理想居住地 。 ? 居住在這里 ， 距離和交通的意義 ， 就是能省下盡量多的時(shí)間 ， 用在生活的享受上 。 這里的人既是享受者 ， 也是歡樂的創(chuàng)造者 。 目光所及 ， 真讓人有一份感動 。 ? 天真的小女兒 ， 望著踏進(jìn)家門的爸爸 ， 咦 ！ 一向嚴(yán)肅的爸爸怎么連表情也不一樣了 ？ ? 這里 ， 陽光遇到了青青的小樹 、 黃綠相間的雜草 、 青色的石頭和黃色的泥土 。 這句話描繪了東潤楓景的生活節(jié)奏和氣氛 。 ? 北京的東邊 ， 有一個(gè)地方 ， 去過的人都說 —— “ 這才是生活 ” ；這個(gè)地方便是東潤楓景 。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 居住的感覺 ， 就是要讓人從一日的繁忙中回到家里 ， 真正得到享受和放松 。這里，誕生了后來名聞西方美術(shù)界的“巴比松畫派” ( ) 工作就是工作，生活就是生活；在東潤楓景這片洋溢著浪漫情緒的土地上，一次次被證明。 東潤楓景，北京東部的一片楓丹白露林，這里離“奔騰”著的燕莎城 2500米，這里有生活、有藝術(shù)、有美，唯獨(dú)沒有壓力。 . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 東潤楓景印象 東潤楓景，發(fā)現(xiàn)生活的真意。 . 藍(lán)色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 31 廣告表現(xiàn)總原則 ? 最重要的是 ， 他們的消費(fèi)選擇明顯帶有文化痕跡 ? 事實(shí)是 ， 中產(chǎn)階層的種種消費(fèi)行為背