某房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣策劃方案(參考版)
2025-04-28 04:51本頁面
【正文】 二、 媒體組織和規(guī)劃策略以電視廣告為主要推廣媒體、實(shí)施全面媒體整合：電視廣告（以《重慶衛(wèi)視、有線1套》為主導(dǎo)媒體）網(wǎng)絡(luò)傳播（以搜狐焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)為主導(dǎo)媒體）銷售資料（在籌備階段充分準(zhǔn)備）戶外媒體（主要針對(duì)項(xiàng)目周邊的視覺識(shí)別和推廣活動(dòng)）報(bào)媒廣告（以《重慶晨報(bào)》為主導(dǎo)媒體、渝報(bào)、新女報(bào)為輔助媒體）三、 具體實(shí)施措施（根據(jù)前期參與前期開發(fā)商招標(biāo)答辯的情況，再行擬訂具體推廣細(xì)案和措施） THANKS !!!致力為企業(yè)和個(gè)人提供合同協(xié)議，策劃案計(jì)劃書，學(xué)習(xí)課件等等打造全網(wǎng)一站式需求歡迎您的下載，資料僅供參考。第七部分：媒體廣告 一、 整合傳播策略●以電視媒體品牌廣告為核心以電視品牌廣告、信息發(fā)布廣告為主導(dǎo)媒體，配合階段性營(yíng)銷推廣目標(biāo)，借助引導(dǎo)性戶外廣告實(shí)施強(qiáng)勢(shì)廣告推廣策略。第四階段：營(yíng)造銷售氛圍 ★ 持續(xù)期：推廣時(shí)間：年月——年月 90天廣告策略：階段性電視廣告投放，以定期DM直郵、用活動(dòng)、告知性推廣提示項(xiàng)目情況，結(jié)合節(jié)假日制造一些熱點(diǎn)銷售策略：跟蹤老客戶，促成“母雞生蛋效應(yīng)”，促銷優(yōu)惠手段主題內(nèi)容：（1）、項(xiàng)目定位篇；（2）、形象篇；達(dá)成目標(biāo)：不斷樹立本項(xiàng)目的形象，進(jìn)一步樹立項(xiàng)目品質(zhì)、特色、即將形成的旺市、品牌效應(yīng)；力爭(zhēng)完成可銷售總量的70%★ 尾盤期推廣時(shí)間：年月——年月廣告策略：階段性電視廣告投放，以報(bào)媒平面品牌展示廣告，結(jié)合項(xiàng)目即將完工、驗(yàn)收、交房、配合公關(guān)活動(dòng)，以形成更高品牌影響力，為項(xiàng)目二組團(tuán)的開盤、公開期造勢(shì)奠定良好基礎(chǔ)。本階段共安排專題系列促銷推廣活動(dòng)4次,按每周一次排定檔期,同時(shí)配合相應(yīng)的報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)廣告。★ 強(qiáng)銷期：推廣時(shí)間：年月日——月日，30天廣告策略：持續(xù)投放一定數(shù)量的電視廣告，訴求項(xiàng)目整體品牌，通過報(bào)媒主題系列軟文及硬性廣告對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行吸引，舉行促銷活動(dòng)，配合DM直郵策略銷售策略：根據(jù)開盤期銷售情況，推出第二、三批銷售單位，調(diào)整價(jià)格策略，強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷策略主題內(nèi)容：以賣點(diǎn)為訴求點(diǎn)，將“菜”（賣點(diǎn)）一盤盤端出來，形成一桌豐盛的“宴席”，將項(xiàng)目完整地展示于潛在客戶、投資者面前。第二階段：品牌推廣★ 引導(dǎo)期：推廣時(shí)間：年月——月日，30天營(yíng)銷策略：試銷和內(nèi)部預(yù)約認(rèn)購(gòu)廣告策略：少量報(bào)媒推廣、黃金時(shí)段電視廣告發(fā)布公關(guān)策略： “城市花冠”名車鑒賞會(huì)推廣、感受優(yōu)雅精致重慶版畫收藏展“城市花冠”—風(fēng)林高地名士貴賓卡（聯(lián)合銀行發(fā)行）推廣活動(dòng)（細(xì)案另擬）第三階段：樓盤品質(zhì)塑造★ 開盤期： 推廣時(shí)間：年月正式開盤——月日，15天廣告策略：現(xiàn)場(chǎng)新形象、派發(fā)DM、廣告攻勢(shì)強(qiáng)熱、報(bào)媒推廣銷售策略：告知前期目標(biāo)客戶，根據(jù)客源量確定首期推出單位，調(diào)節(jié)、控制價(jià)格，把握銷售控制單位，推出二期銷售單位。第六部分：宣傳推廣計(jì)劃第一階段：項(xiàng)目籌備階段★ 籌備期：籌備時(shí)間：年月——年月，60天籌備策略：專業(yè)人干專業(yè)事、高標(biāo)準(zhǔn)要求、通力協(xié)作、及時(shí)溝通、嚴(yán)格控制、提高效率。 利用大型展銷會(huì)開展優(yōu)惠觀光、優(yōu)惠促銷推廣活動(dòng)，借助高尚音樂會(huì)凸現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)特品質(zhì) 元旦、新春平頂山公園主題文化觀光活動(dòng)的推廣。第五部分：項(xiàng)目銷售策略 設(shè)立項(xiàng)目主題會(huì)所外長(zhǎng)時(shí)期的23個(gè)外賣場(chǎng)和展示中心，建議在沙坪壩三峽廣場(chǎng)、石橋鋪高新區(qū)中心廣場(chǎng)、解放碑中心廣場(chǎng)設(shè)立外賣場(chǎng)。 在一期組團(tuán)開發(fā)的同時(shí)，實(shí)施一期組團(tuán)項(xiàng)目的全程推廣營(yíng)銷。以一個(gè)核心訴求貫穿全過程，以不同階段、不同側(cè)重點(diǎn)和營(yíng)銷推廣要點(diǎn)的原則，實(shí)施分階段廣告推廣策略。風(fēng)林高地城市優(yōu)雅生活手冊(cè)（樓書）精致布藝手提袋、宣傳用手提袋（印刷品）階段性信息發(fā)布ＤＭ單、宣傳折頁項(xiàng)目沙盤、戶型模型、景觀園藝植物、促銷禮品：小盆綠色植物、名貴花卉種子營(yíng)銷中心展版、接待臺(tái)，接待用小圓桌、座椅、飲水機(jī)等物品其他項(xiàng)目ＶＩ應(yīng)用物品二、建設(shè)步驟建議 利用開盤前23個(gè)月籌備階段完成項(xiàng)目主題會(huì)所、營(yíng)銷中心建設(shè)和包裝 在開盤階段完成主題景觀的完工典禮和剪彩儀式，造成項(xiàng)目推廣的又一 靚點(diǎn) 爭(zhēng)取項(xiàng)目在2005年元旦、或2005年春節(jié)期間開盤，以利用元旦、新春節(jié)假日良好氛圍，更大程度的聚集人氣。突出項(xiàng)目作為新山地建筑經(jīng)典、城市花冠的品質(zhì)內(nèi)涵● 其他沿街戶外廣告：沿項(xiàng)目交通道路到城市主干道直至高新區(qū)轉(zhuǎn)盤地區(qū)路燈設(shè)立燈箱廣告群組，以通過大規(guī)模的區(qū)位性戶外廣告發(fā)布，達(dá)到先聲奪人、為項(xiàng)目造勢(shì)的目的。會(huì)所三樓設(shè)立1000㎡超大觀景平臺(tái)，供客戶欣賞整個(gè)園區(qū)建設(shè)面貌和遠(yuǎn)眺四周風(fēng)景。風(fēng)林高地作為南方房地產(chǎn)中高端品牌獨(dú)立的品牌形象，以項(xiàng)目品牌定位：“都市星河城——大型名仕園林住宅社區(qū)”為推廣核心，在推廣過程中，訴求“新山地建筑經(jīng)典、城市花冠”的品質(zhì)定位和內(nèi)涵，借此實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體的營(yíng)銷推廣策略。五、推廣定位策略 本項(xiàng)目推廣的核心在于突出項(xiàng)目獨(dú)特的城市中央新山地環(huán)境、強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目獨(dú)特簡(jiǎn)潔的建筑風(fēng)格，突出區(qū)位和環(huán)境優(yōu)勢(shì)訴求。建筑設(shè)計(jì)上引入北歐建筑的簡(jiǎn)約唯美，以明朗的線條，勾勒出一個(gè)自然、健康、中西合璧的現(xiàn)代化居所?！?立足品質(zhì)定位“城市花冠”的優(yōu)勢(shì)訴求，強(qiáng)化項(xiàng)目特定區(qū)位優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)，即成熟社區(qū)環(huán)抱、緊臨繁華中心商圈等優(yōu)勢(shì)提升項(xiàng)目居家品質(zhì)的因素。三、樓盤品質(zhì)定位策略 樓盤品質(zhì)定位：新山地建筑經(jīng)典、 城市花冠樓盤品質(zhì)定位說明：● 簡(jiǎn)潔明快的后現(xiàn)代建筑風(fēng)格，具有北歐山地建筑風(fēng)格外立面的獨(dú)特景觀特色，低密度、高尚園林社區(qū)?！?整個(gè)主題廣告語言，立意新穎別致，簡(jiǎn)潔明了，看似平淡，細(xì)細(xì)咀嚼卻有耐人回味的獨(dú)特韻味。項(xiàng)目主題廣告語站
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