某房地產(chǎn)項目整體推廣策劃方案(同名24433)(參考版)
2025-04-28 05:16本頁面
【正文】 ●階段性新聞炒作、公益活動通過階段性新聞炒作、贊助高端公益活動、藝術活動，樹立項目獨特的品牌影響力和美譽度、吸引相關投資人群持續(xù)關注，借助報媒軟性新聞推廣、大型平面廣告，實施整體品牌推廣策略。主題內容：（1）、項目一期組團交房入駐（3）、工程驗收情況；（4）、交房、交證通知；（5）、節(jié)日業(yè)主酒會、業(yè)主委員會成立活動；達成目標：將尾貨全部消化掉，實現(xiàn)項目100%銷售。達成目標：迅速建立市場知名度和樹立品牌；將銷售引向高潮。 專題系列活動：根據(jù)該階段項目營銷進展情況,本階段的主要推廣投入以有層次的項目景觀品鑒推廣會為主,同時配合相應檔期的報媒、網(wǎng)絡即時的軟文平面廣告和同步在線論壇的推廣,以實現(xiàn)項目在強銷期的營銷推廣策略。公關策略：重慶優(yōu)雅名士評選活動、晨報十大藏書家評選活動達成目標：促使前期積累的客戶成交，達成25%的銷售目標?；I備內容：（1）、所有涉及營銷推廣的策略全面確定；（2）、所有涉及制作、印刷物料的平面設計完成、定稿；（3）、現(xiàn)場包裝、售樓中心的布局、規(guī)劃、設計和建設、執(zhí)行、裝飾完成；完成電視廣告拍攝；（4）、第一階段各項活動計劃確定、所涉及單位、人員銜接確定工作完成；（5）、迎接正式銷售的價格策略、主力商家、招商策略最終確定；（6）、參加“試銷和內部預約登記認購”的活動、展場布置設計制作、銷售物料準備、人員安排完成。 開展針對知名企業(yè)中高管理階層的會員制營銷，建立“城市花冠——風林高地——名仕俱樂部”，組織會員活動，鼓勵知名人士購買“風林高地”物業(yè)，并對此加以宣傳。 參與高尚公益推廣和藝術展示活動，提升項目在特定人群心目中的影響力和美譽度。 在一期組團項目成功營銷的背景下直接導入二期項目的開盤階段推廣策略，形成多波次、多層次廣告推廣形勢。通過多層次、分組團的推廣方式，實現(xiàn)項目整體推廣的成功，即以組團項目開盤為核心，形成7大推廣階段，在每一階段內按照獨立廣告推廣周期實施推廣策略： 即項目整體籌備階段作為整個項目籌備期。三、廣告推廣策略 采取循序漸進的推廣策略作為具有一定規(guī)模的大型園林景觀高尚社區(qū)項目，應采取循序漸進的推廣策略，在項目的不同施工、建設階段配合不同的廣告推廣策略?！衿渌椖堪b：都市星河城——大型名仕住宅園林社區(qū)南方新城● 施工圍墻突出項目作為都市星河城——大型名仕住宅園林社區(qū)的獨特優(yōu)勢。第四部分：項目營銷推廣一、項目現(xiàn)場包裝 ● 會所項目現(xiàn)場設立主題會所，將項目營銷中心建設成一棟具有北歐簡潔風格、單層面積在1500㎡、挑高5ｍ的3層會所公寓，主題會所建議設在項目制高點位置。樹立南方新城四、物業(yè)定位策略 南方集團成功物業(yè)管理經(jīng)驗、二十四小時酒店式物業(yè)管理，全封閉社區(qū)智能化物業(yè)管理體系、入戶對講電話、專有停車位。● 項目結合山地環(huán)境特點，大量運用疊泉、瀑布、溪流、花園、綠地等營造小區(qū)景觀?！?項目地處高新區(qū)城市最高點，具備獨特的新山地建筑特色，渝中半島水天風景線上的獨特景觀視野，全方位感受山城美景，可以冠以“城市花冠”的美譽，具有鬧中取靜、大隱于市的獨特審美取向。項目主題廣告語備選都市華美生活樂章——風林高地城市中央空靈境地靠近山城浪漫天際的居住經(jīng)典在城市中央山脊——屹立的風景項目主題廣告語備選提議點評● 上述廣告主題語言取意都市核心繁華，寓意簡潔明了● 主題語言簡潔明快，容易記憶，突出表達出項目特點項目品牌定位策略：立足中高端地產(chǎn)市場，強化核心區(qū)位優(yōu)勢訴求，通過全方位的整體推廣，借助以電視廣告為主導的多元媒體整合傳播，達到在開盤前后很短時間內凝聚人氣，擴大單一項目品牌知名度和影響力的目的。新山地風景——風林高地項目主題廣告語詮釋● 以站立取意項目為城市中央站立觀景地帶，地處高幄，視野開闊● 以新山地風景突出項目特色和風格，即山地建筑的獨特風格?！?項目作為渝中大半島高品質園林居住社區(qū)，取名“星河城”，主要體現(xiàn)項目的高品位和尊貴特色，有與香港半島半山華宅相媲美的獨特優(yōu)勢。● 項目目標客戶群體整體教育背景和知識結構優(yōu)越，喜結識有涵養(yǎng)的朋友，取名品牌定義：大型名仕住宅社區(qū)，合符項目目標受眾特點。● 緊臨高新區(qū)中央商圈，擁有完善的醫(yī)療、文教、交通、娛樂、餐飲等配套設施。購買動機：居住為主，投資為輔。3）智能化偏好。消費者分析：針對目標客戶的情況，我們將目標市場細分如下： 購買階層1)自用2)安居保值3)換屋計劃 年齡層次：中青年人為主（30—50歲）家庭結構：三到五口之家為主收入?yún)^(qū)分：中、高收入階層（收入5000元—10000元/月左右）購買心態(tài)1）環(huán)境偏好?！?外來成功商務人士群體這部分人群主要是外來的投資、經(jīng)商人士。第三部分：項目定位策略一、目標客戶群說明 由于本項目特定的建筑品質（低密度、高品質）和項目特色，使項目的推廣目標客戶群體具備一定的特殊性和指向性，即項目客觀投資消費人群具有相當?shù)木窒扌?。●房貸政策控制、置業(yè)頻率降低 國家房貸政策的改變，使部分消費者減緩了購房置業(yè)的步伐，甚至取消了置業(yè)家計劃。適應市場發(fā)展的需要，打造高品質人居環(huán)境將成為促使本項目成功營銷的市場潛能和機會?！癍h(huán)境優(yōu)勢不突出本項目雖然具備一定的景觀優(yōu)勢，但與其他項目相比較，優(yōu)勢仍不足以形成消費的勢能，因此，強化項目獨特區(qū)位優(yōu)勢的宣傳，將成為項目推廣的要點。● 知名房地產(chǎn)企業(yè)品牌優(yōu)勢南方集團作為重慶知名房地產(chǎn)開發(fā)商，具備一定的品牌影響力和知名度，借助集團整體品牌影響，在推廣上可達到事半功倍的效果。毗
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