某房地產(chǎn)項目整體推廣策劃方案-資料下載頁
2025-04-25 04:51本頁面
【正文】 的廣告推廣策略。以一個核心訴求貫穿全過程，以不同階段、不同側(cè)重點(diǎn)和營銷推廣要點(diǎn)的原則，實(shí)施分階段廣告推廣策略。通過多層次、分組團(tuán)的推廣方式，實(shí)現(xiàn)項目整體推廣的成功，即以組團(tuán)項目開盤為核心，形成7大推廣階段，在每一階段內(nèi)按照獨(dú)立廣告推廣周期實(shí)施推廣策略： 即項目整體籌備階段作為整個項目籌備期。 在一期組團(tuán)開發(fā)的同時，實(shí)施一期組團(tuán)項目的全程推廣營銷。 在一期組團(tuán)項目成功營銷的背景下直接導(dǎo)入二期項目的開盤階段推廣策略，形成多波次、多層次廣告推廣形勢。第五部分：項目銷售策略 設(shè)立項目主題會所外長時期的23個外賣場和展示中心，建議在沙坪壩三峽廣場、石橋鋪高新區(qū)中心廣場、解放碑中心廣場設(shè)立外賣場。 參與高尚公益推廣和藝術(shù)展示活動，提升項目在特定人群心目中的影響力和美譽(yù)度。 利用大型展銷會開展優(yōu)惠觀光、優(yōu)惠促銷推廣活動，借助高尚音樂會凸現(xiàn)項目獨(dú)特品質(zhì) 元旦、新春平頂山公園主題文化觀光活動的推廣。 開展針對知名企業(yè)中高管理階層的會員制營銷，建立“城市花冠——風(fēng)林高地——名仕俱樂部”，組織會員活動，鼓勵知名人士購買“風(fēng)林高地”物業(yè)，并對此加以宣傳。第六部分：宣傳推廣計劃第一階段：項目籌備階段★ 籌備期：籌備時間：年月——年月，60天籌備策略：專業(yè)人干專業(yè)事、高標(biāo)準(zhǔn)要求、通力協(xié)作、及時溝通、嚴(yán)格控制、提高效率。籌備內(nèi)容：（1）、所有涉及營銷推廣的策略全面確定；（2）、所有涉及制作、印刷物料的平面設(shè)計完成、定稿；（3）、現(xiàn)場包裝、售樓中心的布局、規(guī)劃、設(shè)計和建設(shè)、執(zhí)行、裝飾完成；完成電視廣告拍攝；（4）、第一階段各項活動計劃確定、所涉及單位、人員銜接確定工作完成；（5）、迎接正式銷售的價格策略、主力商家、招商策略最終確定；（6）、參加“試銷和內(nèi)部預(yù)約登記認(rèn)購”的活動、展場布置設(shè)計制作、銷售物料準(zhǔn)備、人員安排完成。第二階段：品牌推廣★ 引導(dǎo)期：推廣時間：年月——月日，30天營銷策略：試銷和內(nèi)部預(yù)約認(rèn)購廣告策略：少量報媒推廣、黃金時段電視廣告發(fā)布公關(guān)策略： “城市花冠”名車鑒賞會推廣、感受優(yōu)雅精致重慶版畫收藏展“城市花冠”—風(fēng)林高地名士貴賓卡（聯(lián)合銀行發(fā)行）推廣活動（細(xì)案另擬）第三階段：樓盤品質(zhì)塑造★ 開盤期： 推廣時間：年月正式開盤——月日，15天廣告策略：現(xiàn)場新形象、派發(fā)DM、廣告攻勢強(qiáng)熱、報媒推廣銷售策略：告知前期目標(biāo)客戶，根據(jù)客源量確定首期推出單位，調(diào)節(jié)、控制價格，把握銷售控制單位，推出二期銷售單位。公關(guān)策略：重慶優(yōu)雅名士評選活動、晨報十大藏書家評選活動達(dá)成目標(biāo)：促使前期積累的客戶成交，達(dá)成25%的銷售目標(biāo)?！?強(qiáng)銷期：推廣時間：年月日——月日，30天廣告策略：持續(xù)投放一定數(shù)量的電視廣告，訴求項目整體品牌，通過報媒主題系列軟文及硬性廣告對市場進(jìn)行吸引，舉行促銷活動，配合DM直郵策略銷售策略：根據(jù)開盤期銷售情況，推出第二、三批銷售單位，調(diào)整價格策略，強(qiáng)化服務(wù)營銷策略主題內(nèi)容：以賣點(diǎn)為訴求點(diǎn)，將“菜”（賣點(diǎn)）一盤盤端出來，形成一桌豐盛的“宴席”，將項目完整地展示于潛在客戶、投資者面前。 專題系列活動：根據(jù)該階段項目營銷進(jìn)展情況,本階段的主要推廣投入以有層次的項目景觀品鑒推廣會為主,同時配合相應(yīng)檔期的報媒、網(wǎng)絡(luò)即時的軟文平面廣告和同步在線論壇的推廣,以實(shí)現(xiàn)項目在強(qiáng)銷期的營銷推廣策略。本階段共安排專題系列促銷推廣活動4次,按每周一次排定檔期,同時配合相應(yīng)的報媒、網(wǎng)絡(luò)廣告。達(dá)成目標(biāo)：迅速建立市場知名度和樹立品牌；將銷售引向高潮。第四階段：營造銷售氛圍 ★ 持續(xù)期：推廣時間：年月——年月 90天廣告策略：階段性電視廣告投放，以定期DM直郵、用活動、告知性推廣提示項目情況，結(jié)合節(jié)假日制造一些熱點(diǎn)銷售策略：跟蹤老客戶，促成“母雞生蛋效應(yīng)”，促銷優(yōu)惠手段主題內(nèi)容：（1）、項目定位篇；（2）、形象篇；達(dá)成目標(biāo)：不斷樹立本項目的形象，進(jìn)一步樹立項目品質(zhì)、特色、即將形成的旺市、品牌效應(yīng)；力爭完成可銷售總量的70%★ 尾盤期推廣時間：年月——年月廣告策略：階段性電視廣告投放，以報媒平面品牌展示廣告，結(jié)合項目即將完工、驗(yàn)收、交房、配合公關(guān)活動，以形成更高品牌影響力，為項目二組團(tuán)的開盤、公開期造勢奠定良好基礎(chǔ)。主題內(nèi)容：（1）、項目一期組團(tuán)交房入駐（3）、工程驗(yàn)收情況；（4）、交房、交證通知；（5）、節(jié)日業(yè)主酒會、業(yè)主委員會成立活動；達(dá)成目標(biāo)：將尾貨全部消化掉，實(shí)現(xiàn)項目100%銷售。第七部分：媒體廣告 一、 整合傳播策略●以電視媒體品牌廣告為核心以電視品牌廣告、信息發(fā)布廣告為主導(dǎo)媒體，配合階段性營銷推廣目標(biāo)，借助引導(dǎo)性戶外廣告實(shí)施強(qiáng)勢廣告推廣策略。●階段性新聞炒作、公益活動通過階段性新聞炒作、贊助高端公益活動、藝術(shù)活動，樹立項目獨(dú)特的品牌影響力和美譽(yù)度、吸引相關(guān)投資人群持續(xù)關(guān)注，借助報媒軟性新聞推廣、大型平面廣告，實(shí)施整體品牌推廣策略。二、 媒體組織和規(guī)劃策略以電視廣告為主要推廣媒體、實(shí)施全面媒體整合：電視廣告（以《重慶衛(wèi)視、有線1套》為主導(dǎo)媒體）網(wǎng)絡(luò)傳播（以搜狐焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)為主導(dǎo)媒體）銷售資料（在籌備階段充分準(zhǔn)備）戶外媒體（主要針對項目周邊的視覺識別和推廣活動）報媒廣告（以《重慶晨報》為主導(dǎo)媒體、渝報、新女報為輔助媒體）三、 具體實(shí)施措施（根據(jù)前期參與前期開發(fā)商招標(biāo)答辯的情況，再行擬訂具體推廣細(xì)案和措施） THANKS !!!致力為企業(yè)和個人提供合同協(xié)議，策劃案計劃書，學(xué)習(xí)課件等等打造全網(wǎng)一站式需求歡迎您的下載，資料僅供參考
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