房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)方法(存儲(chǔ)版)
【正文】 銷(xiāo)售速度、銷(xiāo)售率，往往容易走壓價(jià)路線。通過(guò)各項(xiàng)因素的分析調(diào)查， 對(duì)價(jià)值點(diǎn)（賣(mài)點(diǎn)）進(jìn)行分析，是否具有唯一不可 替代性？這個(gè)點(diǎn)越突出，價(jià)值越大。 。 交易情況 修 正 礎(chǔ)，對(duì)調(diào)查樓盤(pán)形象進(jìn)度的工期 進(jìn)行修正。 數(shù)， 縮小范圍。 考慮因素 —— ? 發(fā)展商關(guān)系購(gòu)房的面積比例和再折扣范圍 ? 銷(xiāo)售過(guò)程中的促銷(xiāo)用再折扣比例和范圍 ? 尾盤(pán)的再折扣比例和范圍 ? 分階段上調(diào)折扣比例和范圍 六、層 差 關(guān)注最低層和最高層（除開(kāi)頂層復(fù)式）的總差距： ? 差距特大時(shí)，一般從中低層開(kāi)動(dòng)。必要時(shí)，每套房都看看。平均分值對(duì)應(yīng)的即為該項(xiàng)目的均價(jià)，根據(jù)各單體建筑的分值與平均分值之間的比例關(guān)系，得出，該單體建筑的均價(jià)。利用分值與價(jià)格之間的關(guān)系，反推出本案均價(jià)。 恰當(dāng)?shù)膶硬畋憩F(xiàn)為迅速突破，隨后全面開(kāi)花。 根據(jù)各付款方式的估算比例和折扣率，計(jì)算出綜 合折扣。 a. 每個(gè)調(diào)查盤(pán)進(jìn)行的調(diào)差 包括：最低價(jià)、最高價(jià)、 平均實(shí)收價(jià)、特別樓層 價(jià)（高、中、低 ，每 5 層一個(gè)） b. 形成表格，便于比較。缺的馬上補(bǔ)，不能馬虎應(yīng)付。 三、核心實(shí)收價(jià)格的確定 確定市場(chǎng)調(diào)查 的范圍和重點(diǎn) 對(duì)影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正 對(duì)每個(gè)重點(diǎn)調(diào)差 項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)差 交易情況修正 調(diào)查結(jié)果表 綜合、分析、提出核心實(shí)收價(jià)范圍和建議核心實(shí)收價(jià) 1 2 3 4 6 5 確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn) ，半徑 2KM的范圍是重 中之重 。 一份優(yōu)秀的價(jià)目表應(yīng)該不是定價(jià)最低，或倒數(shù) 第二低 。 有的時(shí)候，我們會(huì)陷入盲目，會(huì)以主觀的態(tài)度影響對(duì)價(jià)格的分析。 只有真正客觀地掌握了市場(chǎng)，才有可能制 定一份優(yōu)秀的價(jià)目表。 其實(shí)，發(fā)展商提出的價(jià)格往往會(huì)基于對(duì)我們代
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