房地產(chǎn)定價(jià)法word版(存儲版)
【正文】 價(jià)格定價(jià)法 這種方法的理論基礎(chǔ)實(shí)際上是效用理論。 選間差價(jià)：選間因三面采光，因而較其他單位為貴。二、房地產(chǎn)定價(jià)策略（一）價(jià)格折扣與折讓策略。更多數(shù)量甚至整幢大樓的購買雖然不多見（有時(shí)會出現(xiàn)機(jī)構(gòu)購買的情況），但一旦如此，通?？梢酝ㄟ^談判獲得更高的折扣。（三）“特價(jià)品”定價(jià)策略這種策略也可能用于房地產(chǎn)定價(jià)。例如由于通貨膨脹，成本高漲，但生產(chǎn)率無法提高，許多企業(yè)不得不以提高價(jià)格的方式來確保利潤。與此相反，價(jià)格下調(diào)，則說明產(chǎn)品有這樣或那樣的缺陷，不為買家所看好，或者是經(jīng)濟(jì)低迷，整個(gè)市場不景氣。但每套、單元因?yàn)楫a(chǎn)品的差異性而為市場所接納的程度并不會和我們原先的預(yù)估相一致。（1）付款時(shí)間的調(diào)整：是指總的付款期限的減少或拉長，各個(gè)階段付款時(shí)間設(shè)定向前移或向后靠。付款方式本來就是房價(jià)在時(shí)間上的一種折讓，它對價(jià)格的調(diào)整是較為隱蔽的。（2）差價(jià)系數(shù)的調(diào)整。它給客戶的信息是最直觀明了的，一般來說，價(jià)格上調(diào)，是說明物有所值，買氣旺盛。 傳統(tǒng)的心理定價(jià)策略亦稱奇數(shù)定價(jià)。這主要來自買賣雙方的討價(jià)還價(jià)，或者買方與賣方的特殊關(guān)系造成。這是公司薄利多銷原則的體現(xiàn)，可以縮短銷售周期，降低投資利息和經(jīng)營成本，及早收回投資。 舊房因受到損耗的影響或是設(shè)計(jì)、布局等方面已經(jīng)過時(shí)，在定價(jià)時(shí)，應(yīng)考慮房屋的具體情況，可以根據(jù)附近新建房屋的交易價(jià)格，再根據(jù)擬交易房屋的房齡或是成新程度定出價(jià)格。樓層差價(jià)：樓層價(jià)位高低，受建筑物高度的影響。依顧客感受而定價(jià)是大膽作風(fēng)，難以確定定量的理論依據(jù)并進(jìn)行定量計(jì)算，所以，盡管房地產(chǎn)和其他商品一樣，品牌信譽(yù)確實(shí)能影響甚至主導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)意愿，但房地產(chǎn)的定價(jià)亦不能太離譜，若超過顧客所能忍受的價(jià)位，銷售反而不利了。（三）顧客感受定價(jià)法利潤率應(yīng)當(dāng)考慮房地產(chǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)情況和整個(gè)行業(yè)的平均利潤綜合測算確定。 價(jià)格是房地產(chǎn)經(jīng)營過程的核心與實(shí)務(wù)，一切的經(jīng)營活動均以此為中心。（一）成本加成定價(jià)法 對購房者而言，他實(shí)際上并不清楚也不十分關(guān)心市場上房地產(chǎn)商品的成本、造價(jià)等
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