房地產(chǎn)定價(jià)策略概述(完整版)
【正文】 扣比例和范圍 ? 分階段上調(diào)折扣比例和范圍 價(jià)目表制作六大步驟 核心實(shí)收均價(jià) 分棟／分功能／分期 實(shí) 收 均 價(jià) 平均折扣率 層 差 同層單位差 價(jià) 目 表 著重市場把握 著重階段性策略 著重對客戶的適應(yīng)和促銷 著重開盤策略和最終銷售率 著重價(jià)值體現(xiàn) 著重客戶的直觀感受 正式開售后，隨時(shí)總結(jié)銷售成果，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整 。 階段定價(jià)策略 價(jià)格表的意義 所有策略的數(shù)字表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的實(shí)際工具 1. 體現(xiàn)外部競爭性。一般來說，旺季給予較小折扣或不給折扣，而淡季給予較大折扣。 [4]降價(jià)品的數(shù)量要適當(dāng) ，太多商店虧損太大，太少容易引起消費(fèi)者的反感。 幾天后老板返回 ， 見綠寶石已銷售一空 ， 一問價(jià)格 ， 卻喜出望外 。 ?針對高檔別墅或外銷房 ?面向高收入者 名牌產(chǎn)品 高價(jià)值產(chǎn)品 3000元 12023元 168元 588元 心理定價(jià)策略 —— 聲望定價(jià)策略 高價(jià)顯示了商品的優(yōu)質(zhì)，也顯示了購買者的身份和地位，給予消費(fèi)者精神上的極大滿足。 強(qiáng)大的規(guī)模壁壘令眾多的有意進(jìn)入微波爐行業(yè)的廠商不寒而栗 ， 就連與格蘭仕在全球市場上火拼數(shù)年的 LG電子面對持續(xù)的虧損 ， 也不得不做出調(diào)整 ， 有計(jì)劃的撤出微波爐行業(yè) 。 12 ? 廣東格蘭仕堪稱是一家全球化家電專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，是中國家電優(yōu)秀企業(yè)之一。似乎應(yīng)該滿足了。這種先高后低的定價(jià)策略，就像從鮮奶中撇去奶油一樣，從厚到薄，從精華到一般，故稱之為撇脂定價(jià)策略。美國的消費(fèi)者都熱切希望買到一種新穎別致的商品，作為戰(zhàn)后第一個(gè)圣誕節(jié)的禮物送給親朋。 這個(gè) 新產(chǎn)品訂 低價(jià) 會有什么結(jié)果呢？ 新產(chǎn)品定價(jià)策略 —— 滲透定價(jià)策略 ? 戴爾公司采用市場滲透定價(jià)法，通過低成本的郵購渠道銷售高質(zhì)量的電腦產(chǎn)品。至今，格蘭仕已經(jīng)把微波爐行業(yè)的入門標(biāo)準(zhǔn)提升到了年產(chǎn) 1200萬臺的規(guī)模，在 1200萬臺產(chǎn)量以下的企業(yè)，就不得不面臨虧損，多生產(chǎn)一臺，就多虧損一臺。 市場上出現(xiàn)定價(jià)為 19 998等非整數(shù)定價(jià)的商品，商家為什么這樣定價(jià)？ （ 1）尾數(shù)定價(jià)策略 企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，依據(jù)消費(fèi)者通常認(rèn)為零數(shù)價(jià)格比整數(shù)價(jià)格便宜的消費(fèi)心理而采取的一種定價(jià)策略，這種策略又稱奇數(shù)或非整數(shù)定價(jià)策略。 21 ? 美國亞利桑那州一家綠寶石店采購到一批綠寶石 ， 由于數(shù)量較大 ， 店主擔(dān)心短時(shí)間內(nèi)銷不出去 ， 影響資金周轉(zhuǎn) ， 便決定只求微利 ， 以低價(jià)銷售 。 招徠定價(jià)策略的 成功關(guān)鍵點(diǎn) [1]招徠定價(jià)的商品必須是 消費(fèi)者生活必需的 、 購買頻率高 且 價(jià)格對消費(fèi)者有吸引力的 商品。 （ 2）數(shù)量折扣定價(jià)策略 數(shù)量折扣定價(jià)策略 ，又稱批量銷售折扣策略，是根據(jù)消費(fèi)者購買房地產(chǎn)商品面積或金額的多少，按其達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)給予一定的折扣。 ? 優(yōu)點(diǎn)：每次調(diào)價(jià)能刺激有購房動機(jī)者的購買欲，促使其產(chǎn)生立即購房的想法。 設(shè)計(jì)折扣率時(shí)注意：一般在 85折 — 95折之間，超 過兩頭的情況除非有意引導(dǎo)，一般情況下慎用。 只有在精準(zhǔn)的價(jià)格表結(jié)構(gòu)中做的價(jià)格敏感分析才是有意義的！ ?單價(jià)形成 =基準(zhǔn)價(jià) +平面差 +層差 極差、權(quán)重 跳差 —— 著重 價(jià)值體現(xiàn) 。 適當(dāng)?shù)耐瑢訂挝徊顣憩F(xiàn)在每個(gè)單位都開單， 老是不開單的要進(jìn)行處理，特快的要調(diào)整。 ? 高樓層敏感度小 。 2. 如果你用過于復(fù)雜的方式制訂價(jià)格表，一定是 方式 錯了！ 謝 謝 :24:5318:2418::24 18:2418:24::24:53 2023年 1月 22日星期日 6時(shí) 24分 53秒 。 ? 意義： –在于考察均價(jià)變化對銷售結(jié)果的影響程度 。 ? 差距特小時(shí)（ ＜ 1500元 /高層 ，？ /小高層， ？ /多層要總結(jié)），一般從高層開動。 ? 如果要提交幾個(gè)不同均價(jià)的價(jià)目表 ， 其朝向差不應(yīng)該是一個(gè)固定值 ， 而需要等比例地展開 。 在綜合折扣基礎(chǔ)上考慮如下因素，形成最終折扣 率。 ? 調(diào)幅要“小”，調(diào)價(jià)頻率要“頻”。 （ 4）季節(jié)性折扣定價(jià)策略 季節(jié)性折扣定價(jià)策略 ，對在非消費(fèi)旺季購買房地產(chǎn)商品的消費(fèi)者提供的價(jià)格優(yōu)惠。
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