房地產(chǎn)定價(jià)策略概述-wenkub
2023-01-25 21:55:00 本頁面
【正文】 ?競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的產(chǎn)品 心理定價(jià)策略 —— 招徠定價(jià)策略 快來買啦！ 大減價(jià)了 這么便宜？ 嘿嘿，我店里還有其它正常價(jià)格的商品等著你買呢！ ^_^ （ 5）招徠定價(jià)策略 招徠定價(jià)策略也稱“特價(jià)品”定價(jià)策略，是企業(yè)為了吸引消費(fèi)者的光顧，根據(jù)顧客的求廉心理，有意把幾種經(jīng)常銷售的商品零售價(jià)格降低或打折扣出售，有時(shí)甚至低于成本，促使顧客連帶性地購買其他商品，增加企業(yè)的銷售額的定價(jià)策略。 幾天后老板返回 ， 見綠寶石已銷售一空 ， 一問價(jià)格 ， 卻喜出望外 。 例子：阿迪達(dá)斯、耐克等。 ?針對(duì)高檔別墅或外銷房 ?面向高收入者 名牌產(chǎn)品 高價(jià)值產(chǎn)品 3000元 12023元 168元 588元 心理定價(jià)策略 —— 聲望定價(jià)策略 高價(jià)顯示了商品的優(yōu)質(zhì)，也顯示了購買者的身份和地位，給予消費(fèi)者精神上的極大滿足。 心理定價(jià)策略 尾數(shù)定價(jià)策略 整數(shù)定價(jià)策略 聲望定價(jià)策略 習(xí)慣心態(tài)定價(jià)策略 1 2 3 4 招徠定價(jià)策略 5 首尾定價(jià)策略 6 日本人喜歡偶數(shù) 低價(jià)值商品 中國人喜歡 8和 6 美國人喜歡奇數(shù) 心理定價(jià)策略 —— 尾數(shù)定價(jià)策略 尾數(shù)定價(jià)策略使價(jià)格水平處于較低的一級(jí)檔次，給人以便宜、定價(jià)精確的感覺，讓人產(chǎn)生信賴感。 強(qiáng)大的規(guī)模壁壘令眾多的有意進(jìn)入微波爐行業(yè)的廠商不寒而栗 ， 就連與格蘭仕在全球市場(chǎng)上火拼數(shù)年的 LG電子面對(duì)持續(xù)的虧損 ， 也不得不做出調(diào)整 ， 有計(jì)劃的撤出微波爐行業(yè) 。生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到 125萬臺(tái)時(shí)，格蘭仕就把出廠價(jià)定在規(guī)模為80萬臺(tái)的企業(yè)成本線以下；規(guī)模達(dá)到 300萬臺(tái)時(shí)，格蘭仕又把出廠價(jià)調(diào)到規(guī)模為 200萬臺(tái)的企業(yè)成本線以下。 12 ? 廣東格蘭仕堪稱是一家全球化家電專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，是中國家電優(yōu)秀企業(yè)之一。 （ 2）滲透定價(jià)策略 ①滲透定價(jià)策略的 概念 滲透定價(jià)策略 ，指企業(yè)將其新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，盡可能地快速打開銷路，獲得較大的市場(chǎng)占有率，等產(chǎn)品在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟以后，再將價(jià)格提高的一種定價(jià)策略。似乎應(yīng)該滿足了。 7 ? 1945年底，二戰(zhàn)剛剛結(jié)束，戰(zhàn)后第一個(gè)圣延節(jié)來臨之際。這種先高后低的定價(jià)策略，就像從鮮奶中撇去奶油一樣，從厚到薄，從精華到一般，故稱之為撇脂定價(jià)策略。 這個(gè) 新產(chǎn)品訂 高價(jià) 會(huì)有什么結(jié)果呢？ 新產(chǎn)品定價(jià)策略 —— 撇脂定價(jià)策略 ②撇脂定價(jià)策略的 優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)： [1]提高產(chǎn)品身價(jià)，樹立高質(zhì)形象，刺激購買； [2]能盡快收回成本，獲取最大利潤； [3]掌握調(diào)價(jià)的主動(dòng)權(quán)，為以后降價(jià)留有余地。美國的消費(fèi)者都熱切希望買到一種新穎別致的商品，作為戰(zhàn)后第一個(gè)圣誕節(jié)的禮物送給親朋。但公司的專家們通過對(duì)市場(chǎng)的充分研究后認(rèn)為：圓珠筆在美國屬于首次出現(xiàn)，奇貨可居，又值圣誕節(jié)，應(yīng)用高價(jià)格引導(dǎo)刺激消費(fèi)，于是公司決定以 10美元批發(fā)給零售商，零售商則以每支 20元賣給消費(fèi)者。 這個(gè) 新產(chǎn)品訂 低價(jià) 會(huì)有什么結(jié)果呢？ 新產(chǎn)品定價(jià)策略 —— 滲透定價(jià)策略 ? 戴爾公司采用市場(chǎng)滲透定價(jià)法，通過低成本的郵購渠道銷售高質(zhì)量的電腦產(chǎn)品。格蘭仕的核心競(jìng)爭(zhēng)力歸納起來就八個(gè)字：規(guī)模制造，低價(jià)制勝。至今，格蘭仕已經(jīng)把微波爐行業(yè)的入門標(biāo)準(zhǔn)提升到了年產(chǎn) 1200萬臺(tái)的規(guī)模，在 1200萬臺(tái)產(chǎn)量以下的企業(yè)，就不得不面臨虧損，多生產(chǎn)一臺(tái)，就多虧損一臺(tái)。 （ 3）滿意定價(jià)策略 滿意定價(jià)策略 ，又稱為“ 溫和定價(jià)策略 ” ，是指企業(yè)為了兼得撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)，將價(jià)格定在適中水平上的價(jià)格策略。 市場(chǎng)上出現(xiàn)定價(jià)為 19 998等非整數(shù)定價(jià)的商品，商家為什么這樣定價(jià)？ （ 1）尾數(shù)定價(jià)策略 企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，依據(jù)消費(fèi)者通常認(rèn)為零數(shù)價(jià)格比整數(shù)價(jià)格便宜的消費(fèi)心理而采取的一種定價(jià)策略，這種策略又稱奇數(shù)或非整數(shù)定價(jià)策略。 心理定價(jià)策略 —— 聲望定價(jià)策略 高價(jià)顯示了商品的優(yōu)質(zhì)，也顯示了購買者的身份和地位，給予消費(fèi)者精神上的極大滿足。 21 ? 美國亞利桑那州一家綠寶石店采購到一批綠寶石 ， 由于數(shù)量較大 ， 店主擔(dān)心短時(shí)間內(nèi)銷不出去 ， 影響資金周轉(zhuǎn) ， 便決定只求微利 ， 以低價(jià)銷售
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1