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房地產(chǎn)營銷的促銷策略-展示頁

2025-02-24 04:40本頁面
  

【正文】 通過主動與消費(fèi)者進(jìn)行接觸和洽談 , 向消費(fèi)者宣傳介紹本企業(yè)房地產(chǎn) , 達(dá)到促進(jìn)房地產(chǎn)銷售的活動 。 7 3.房地產(chǎn)關(guān)系促銷 ? 房地產(chǎn)關(guān)系促銷是指房地產(chǎn)企業(yè)為了獲得人們的信賴 , 樹立企業(yè)或房地產(chǎn)的形象 , 用非直接付款的方式通過各種公關(guān)工具所進(jìn)行的宣傳活動 。 ? 銷售促進(jìn)可以多種形式 , 如優(yōu)惠折扣 、獎金 、 贈品 、 贈券等方式給予消費(fèi)者優(yōu)惠 ,誘導(dǎo)消費(fèi)者 , 刺激其購買欲望 。 ? 房地產(chǎn)廣告是指由房地產(chǎn)企業(yè)出資 , 將與其房地產(chǎn)產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的表現(xiàn)形式和構(gòu)思 、產(chǎn)品和服務(wù)利用各種媒體介紹給消費(fèi)者的一種促銷方式 。 房地產(chǎn)促銷方式可分為四種: 人員推銷 、廣告 、 公共關(guān)系 、 銷售促進(jìn) 。 ( 4) 樹立形象 , 占領(lǐng)市場 。 ( 2) 突出優(yōu)勢 , 誘導(dǎo)需求 。第十一章 房地產(chǎn)營銷的 促銷策略 1 一 、 房地產(chǎn)銷售的特點(diǎn) 第一節(jié) 房地產(chǎn)促銷組合 2 二、房地產(chǎn)促銷的概念與促銷組合模式 1. 房地產(chǎn)促銷的概念 從市場營銷的角度看,房地產(chǎn)促銷是房地產(chǎn)企業(yè)通過人員和非人員的方式,溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息,引發(fā)、刺激消費(fèi)者擁有房地產(chǎn)的欲望和興趣,使其產(chǎn)生購買房地產(chǎn)產(chǎn)品行為的活動。 3 ( 1) 傳遞信息 , 提供情報 。 ( 3) 指導(dǎo)消費(fèi) , 擴(kuò)大銷售 。 4 3.房地產(chǎn)促銷組合的方式 房地產(chǎn)促銷組合 , 是指房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營銷目標(biāo) , 綜合考慮各種影響因素 , 對各種促銷方式的選擇 、 編配和運(yùn)用 。 5 三、房地產(chǎn)促銷組合方式 1. 房地產(chǎn)廣告促銷 ? 廣告是廣告主以促進(jìn)銷售為目的 , 付出一定的費(fèi)用 , 通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動 。 6 2.房地產(chǎn)銷售促進(jìn) ? 房地產(chǎn)銷售促進(jìn)是房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因來刺激和鼓勵消費(fèi)者購買房地產(chǎn)產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù) 。 ? 銷售促進(jìn)屬于輔助性的促銷方式 , 所采用的形式基本上都是短期的方法 。 ? 房地產(chǎn)關(guān)系促銷不是由房地產(chǎn)企業(yè)直接進(jìn)行的宣傳活動,而是借助于公共傳播媒體,由有關(guān)新聞單位或社會團(tuán)體進(jìn)行的宣傳活動。 ? 通過房地產(chǎn)推銷人員直接與消費(fèi)者溝通 ,可以向消費(fèi)者傳遞企業(yè)和房地產(chǎn)的有關(guān)信息 ,了解消費(fèi)者的需求 , 與消費(fèi)者建立良好關(guān)系 ,從而進(jìn)一步擴(kuò)大房地產(chǎn)的銷售 。 ( 2) 間接傳播 。 ( 4) 經(jīng)濟(jì)效益性 。 11 二、房地產(chǎn)廣告媒體及其選擇 1. 房地產(chǎn)廣告媒體 ( 1) 報紙 。 ( 3) 廣播 。 ( 5) 戶外廣告 。 ( 7) 直郵廣告 。 ( 9) 互聯(lián)網(wǎng)傳媒廣告 。 12 2.房地產(chǎn)廣告媒體的選擇 房地產(chǎn)廣告媒體的選擇應(yīng)考慮以下因素: ( 1) 項(xiàng)目規(guī)模的
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