房地產降價促銷策略ppt-在線瀏覽
2025-03-28 11:14本頁面
【正文】 30套，成為當日的銷售冠軍。 比較有噱頭的送法 —— 制造轟動效應，帶來現(xiàn)場人氣，通過人氣的拉升促進銷售 ? 買房送奶牛、毛驢；買房送工作、戶口 ? 買房送菜地 ? 買房送“老婆” ? 在整個就業(yè)形勢不容樂觀的情況下，該銷售措施對于一些既想買房，家中又有富余勞動力的消費群體來說有巨大的 “ 誘惑力 ” 。 ?對購房者而言，人多力量大，可以集體去砍價。承諾從開盤至交房，全面承擔“樓市行情波動”的風險，若樓盤所在區(qū)域房價下跌，開發(fā)商將給予購房者差額補償。 但房子畢竟不同于一般消費品，真要退起來是非常困難的。開發(fā)商表示，在一個月的期限內，凡購買其樓盤的客戶，只需承擔首付款的三分之一，即總房款的 10%，其余 20%可從某專業(yè)投資公司處無息獲取。 零首付 對于某些購房者，尤其是上班不久積蓄不多的年輕族頗具吸引力。 利用網絡流行語，俯臥撐、躲貓貓來形容房價，倒也貼切 曖昧、雙關語、帶有一些色誘的成分；容易使受眾“往那方面想” ……，只要不涉及政治、反動、色情，在房市低迷期又吸引眼球的廣告創(chuàng)意就是成功的，但是不免會冠以“低俗”的帽子 有的認為房價要升 有的認為房價要降 此廣告并非是歧視消費者，只是想向消費者標明這是一個高檔小區(qū) “這是啥意思？罵誰呢？” ，這是很多看此廣告的人第一感覺，繼而會吸引其繼續(xù)去關注這個廣告的具體內容。誰猜得最準，誰就有可能贏得 9． 2折的 “ 驚喜購房優(yōu)惠 ” ，順便還可以來個蘇州二日游。上述幾個折扣的中簽幾率分別為50%、 30%、 10%、 5%和 5%。 作用 :吸引顧客的參與、體驗，激發(fā)顧客創(chuàng)造性，引起顧客興趣 多種手段一起用 五、促銷手段使用要點 ? 避免庸俗，引起反感 ? 促銷手段應該是健康的，有品味的，切忌庸俗化 ? 促銷方式選擇： “ 送 ” 的技巧 ? （ 1）、不要造成降價誤導 ? 送要達到 “ 錦上添花 ” 目的，不要造成持續(xù)降價感覺，否則容易引起持幣觀望的態(tài)度 ? （ 2）、所送應該是業(yè)主所需 ? （ 3）、注意對簽約業(yè)主的安慰
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