促銷策略ppt-在線瀏覽
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【正文】 用的直接方法。 3/24/2023 2 ? 第一節(jié) 促銷與促銷組合 ? 第二節(jié) 人員推銷策略 ? 第三節(jié) 廣告策略 ? 第四節(jié) 公共關系策略 ? 第五節(jié) 銷售促進策略 3/24/2023 3 學習目標 ? 理解促銷的含義，認識促銷對企業(yè)營銷的重要作用。 ? 領會人員推銷的特點，明確推銷人員的主體作用，學會人員推銷的策略，了解對推銷隊伍的組織管理。 ? 理解公共關系的本質(zhì)含義與特征，了解公共關系的實施進程。 3/24/2023 4 促銷目標 產(chǎn)品因素 市場狀況 推拉策略 促銷預算 促銷組合方案 人員促銷 非人員促銷 廣告 銷售促進 公共關系 現(xiàn)實與 潛在顧客 信息溝通 決策層 本章結(jié)構提示 3/24/2023 5 導入 ? 評價“酒香不怕巷子深”的企業(yè)經(jīng)營理念。 ? 促銷的幾層含義： ? 1. 促銷的核心是 溝通信息 。 ? 3. 促銷的方式有 人員 促銷和 非人員 促銷兩大類。 ? 人們進行某種傳播活動，努力方向是追求與對方建立一種共識。 ? 市場傳播 是企業(yè)（傳者）有計劃、有目的地與目標市場、利益相關者（受眾）交流信息，進行溝通。就這樣一個 廣告，在目前網(wǎng)站上經(jīng)網(wǎng)友評出的中國十大惡俗廣 告，腦白金（動畫版）排在第一位。如果按人均每 瓶消費計算，全國則有三四千萬人吃過腦白金！ 3/24/2023 13 三、促銷組合及促銷策略 ? 促銷組合 ，就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點和營銷目標，在綜合分析各種影響因素的基礎上，對各種促銷方式的選擇、編配和運用。 推銷人員 、 推銷對象 和 推銷品 構成人員推 銷的三個基本要素，推銷人員是推銷活動的 主體。但大多數(shù)推銷都經(jīng)歷以下幾個階段： （供參考） 人員推銷的過程 3/24/2023 23 二、推銷人員的素質(zhì) ? ，勇于進取。 ? 企業(yè)知識 ? 產(chǎn)品知識 ? 市場知識 ? 心理學知識 ? 財務知識 ? ，善于表達。 3/24/2023 24 推銷人員的來源 來自企業(yè)內(nèi)部 從企業(yè)外部招聘 推銷人員的培訓 常用的方法： 講授培訓 模擬培訓 實踐培訓 三、推銷人員的選擇與培訓 3/24/2023 25 四、人員推銷的形式、對象與策略 （一）形式 ? 上門推銷 ? 柜臺推銷 ? 會議推銷 （二）對象 ? 消費者 ? 生產(chǎn)用戶 ? 中間商 （三）策略 ? 試探性策略 ? 針對性策略 ? 誘導性策略 3/24/2023 26 推銷理念與技巧（一） 態(tài)度決定成敗，態(tài)度產(chǎn)生力量！ 美國哲人富蘭克林：“良好的態(tài)度對于事業(yè)和社 會的關系就猶如機油對機器一樣重要。 “區(qū)分一流推銷員和二流推銷員的標準就是看 其是否懂得并運用推銷利益的原則。 姆 推銷員推銷產(chǎn)品前一定要記?。和其N，始于推銷自 己；推銷自己，始于推銷自己的形象。你的衣著、言談、情感、禮節(jié) 等一定要綜合反映出你的熱情、誠肯、禮貌、大方、修養(yǎng)、 關心、整潔的形象。 推銷理念與技巧（三） 3/24/2023 29 客戶的 80/20法則 —— 80%的業(yè)績是藉于 20%的 客戶， 20%的業(yè)績來自于 80%的客戶。 鞏固老客戶，開發(fā)新顧客。 廣告要素 廣告主 廣告費用 廣告媒體 廣告信息 刺激需求 占用媒介 廣告主 付費 發(fā)布信息 3/24/2023 37 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 開拓性廣告勸告性廣告提醒性廣告商品廣告 企業(yè)廣告 公益廣告廣告3/24/2023 38 根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來劃分 ? 全國性廣告 ? 地區(qū)性廣告 3/24/2023 39 根據(jù)廣告媒體的形式劃分 報紙廣告雜志廣告廣播廣告電視
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