促銷策略ppt-閱讀頁
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【正文】 廣告戶外廣告網絡廣告廣告3/24/2023 40 二、廣告媒體 （一）廣告媒體的概念 ? 廣告媒體 也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質。 廣告促銷效果的測定 ，是以商品銷售量（額） 增減幅度作為衡量標準的。 3/24/2023 46 （二）廣告本身效果的測定 ，主要是指廣告對目標市場消費者所 引起心理效應的大小，包括對商品信息的注意、興趣、 情緒、記憶、理解、動機等。 ? 公關的主體：組織 ? 公關的對象：公眾、職員 ? 公關的工具：媒介 3/24/2023 50 二、公共關系的特征 ? 1. 公共關系是組織與相關公眾之間的相互關系。 ? 3. 公關活動以真誠合作、平等互利、共同發(fā)展 為基本原則。 ? 5. 公共關系是一種長期活動。 ，監(jiān)測環(huán)境 ，決策參考 ，創(chuàng)造氣氛 ，協(xié)調關系 ，服務社會 3/24/2023 52 四、公共關系的活動方式和工作程序 （一）公共關系的活動方式 ? 是指以一定的公關目標和任務為核心，將若干種公關媒介與方法有機地結合起來，形成一套具有特定公關職能的工作方法系統(tǒng)。 制造商 中間商 消費者 一、銷售促進的含義 3/24/2023 57 吸引顧客，效果明顯 刺激需求的有效輔助手段 短期效果，難以樹立長期的效應 二、銷售促進的特點 3/24/2023 58 3/24/2023 59 制造商 — 中間商 增加進貨量：對銷售努力大，倉儲空間有限，留給對手空間小 貨架：稀缺資源貨架空間質量 新產品上市：盡快被中間商接受 銷售波動：支持淡季加大銷售力度 3/24/2023 60 3/24/2023 61 零售商 — 消費者 吸引客流量：折扣、特價、低價 忠誠度：積分、會員等 銷售額波動：每天、周、月、季度、年 3/24/2023 62 3/24/2023 63 向消費者推廣的方式： ? 贈送樣品 ? 贈送代價券 ? 包裝兌現(xiàn) ? 提供贈品 ? 商品展銷 ? 有獎銷售 ? 降價銷售 四、銷售促進的方式 3/24/2023 64 向中間商推廣的方式： ? 折扣 ? 資助 ? 經銷獎勵 四、銷售促進的方式 3/24/2023 65 選擇適當的方式； 確定合理的期限； 禁忌弄虛作假； 注重中后期宣傳。 , February 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :57:5607:57Feb2324Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :57:5607:57:56February 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 上午 7時 57分 :57February 24, 2023 1行動出成果，工作出財富。 上午 7時 57分 56秒 上午 7時 57分 07:57: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 07:57:5607:57:5607:572/24/2023 7:57:56 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 07:57:5607:57:5607:57Friday, February 24, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 2月 24日星期五 上午 7時 57分 56秒 07:57: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 24日星期五 7時 57分 56秒 07:57:5624 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :57:5607:57Feb2324Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 24日星期五 上午 7時 57分 56秒 07:57: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 24日星期五 7時 57分 56秒 07:57:5624 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自
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