促銷策略-最大限度的發(fā)揮整體效果(ppt30)(2)-展示頁
2025-02-11 21:07本頁面
【正文】 營銷活動 營銷活動 需求 需求 商品 商品 信息 信息 尋找商品 尋求商品 信息 信息 產(chǎn)品生命周期 介紹期： 成長期： 成熟期： 衰退期： 廣告和公共關系為主，少量的營業(yè)推廣 廣告和公共關系加強，營業(yè)推廣減少 營業(yè)推廣為主，保留提示性廣告 營業(yè)推廣措施可適當保持，少量提示性廣告，宣傳報道可完全停止 第二節(jié) 人員推銷策略 人員推銷的含義、任務 推銷隊伍的建設 推銷的主要步驟 一、人員推銷含義、任務 人員推銷： 是指推銷人員在一定的推銷環(huán)境里，運用各種推銷技巧和手段，說服用戶接受企業(yè)的商品，從而既能滿足用戶需要，又能擴大企業(yè)銷售的活動。 二、推銷隊伍的建設 推銷方式 的確定 推銷隊伍 組織結構 的確定 推銷隊伍 規(guī)模的確定 推銷人員 的選擇、培訓、報酬 三、推銷的主要步驟 發(fā) 掘 事 前 準 備 接 近 介 紹 應 對 異 議 成 交 事 后 跟 蹤 第三節(jié) 廣告策略 廣告的概念及功能 廣告媒體組合策略 廣告定位與廣告控制 一、廣告的概念及功能 ?廣告的概念 廣義的廣告：“廣而告之”，凡是以說服的方式所進行的公開宣傳，都可以稱為廣告。 ?廣告的功能： 溝通產(chǎn)銷 引導消費 刺激需求 豐富生活的藝術 廣告的種類 ?按照具體作用分 通知性廣告 勸說性廣告 提示性廣告 形象廣告 ?按照訴求方式分為 理性廣告 感性廣告 道德訴求 二、廣告媒體組合策略 廣告媒體的特性 報紙：宣傳面廣、傳播迅速、費用低廉。 雜志：專業(yè)性強，針對性強；便于保存；印刷精美； 發(fā)行周期長，時效性差；篇幅小；專用
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