30個常見的促銷策略-展示頁
2025-01-21 00:52本頁面
【正文】 就 精 英 ? 要點： ? 參與競技活動 ， 贏得相應(yīng)獎品 ? 實例： ? 如投飛鏢 、 擲骰子 、 搖輪盤大賽等 ? 分析： ? 調(diào)動消費者參與熱情 18 策 劃 成 就 精 英 組合 SP ? 要點： ? 直接價格折扣 ? 實例： ? 酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷 ? 酒店和旅行社 ? 分析： ? 互相優(yōu)惠 ， 目標(biāo)對象統(tǒng)一 19 策 劃 成 就 精 英 ? 要點： ? 產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售 ? 實例： ? 手機和號碼捆綁銷售 ? 分析： ? 利用捆綁的價格和渠道優(yōu)勢 ， 提升銷售 ， 但是相對的是較大的價格折讓 20 策 劃 成 就 精 英 激勵 SP ? 要點： ? 給經(jīng)銷商更多的政策激勵或者包裝政策 ? 實例： ? 返點 ， 返利 ， 實物獎勵 ? 分析： ? 提高經(jīng)銷商積極性 ， 活用政策手段 21 策 劃 成 就 精 英 要點： 提高銷售隊伍戰(zhàn)斗力 提高銷售人員團隊歸屬 實例： 太平洋財險金秋會戰(zhàn)精英賽 雪花啤酒精英團隊與銷售狀元大賽 分析： 銷售監(jiān)督 激勵的有效性 22 策 劃 成 就 精 英 人員推薦 SP ? 要點： ? 賣場設(shè)置專門促銷推介人員 ? 實例： ? 促銷員 ， 臨促等 ? 分析： ? 擴大產(chǎn)品信息 ， 提高顧客認(rèn)知 ， 動態(tài)實體溝通 23 策 劃 成 就 精 英 第二部分：有偏好的促銷 24 策 劃 成 就 精 英 權(quán)威人士及機構(gòu)推薦（高科技） 明星推薦（日常消費品） 技術(shù)人員推薦 高級負(fù)責(zé)人推銷（總裁簽售） 25 策 劃 成 就 精 英 ? 要點： ? 贊助社會公益事業(yè)和重大賽事 ? 實例： ? 特困助學(xué) ， 希望小學(xué) ， 體育賽事 ? 分析： ? 擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力 26 策 劃 成 就 精 英 ? 要點： ? 在重要場所展示新奇特產(chǎn)品 ? 實例： ? 模特展位 ， 行業(yè)博覽會 、 訂貨會 ， 專柜 ? 分析： ? 體現(xiàn)產(chǎn)品特征 ， 成本費用較高 27 策 劃 成 就 精 英 ? 要點： ? 位已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務(wù)及優(yōu)惠 ? 實例： ? 顧客俱樂部 ， VIP顧客俱樂部 ? 分析： ? 提升歸屬感 、 品牌榮譽感 、 顯示地位或不同 、 獲得更好的服務(wù)和實惠 28 策 劃 成 就 精 英
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