溝通與促銷(xiāo)策略ppt30頁(yè))-展示頁(yè)
2025-01-22 09:19本頁(yè)面
【正文】 工具 企業(yè)用于推銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售促進(jìn)工具 二、銷(xiāo)售促進(jìn)策略的實(shí)施步驟 選擇銷(xiāo)售促進(jìn)工具 確定銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo) 制定銷(xiāo)售促進(jìn)方案 預(yù)試銷(xiāo)售促進(jìn)方案 實(shí)施和控制銷(xiāo)售促進(jìn)方案 評(píng)價(jià)銷(xiāo)售促進(jìn)結(jié)果 一、含義 —— 某一組織為改善與社會(huì)公眾的關(guān)系，促進(jìn)公眾對(duì)組織的認(rèn)識(shí)、理解及支持，達(dá)到樹(shù)立良好的組織形象、實(shí)現(xiàn)組織與公眾的共同利益與目標(biāo)的管理活動(dòng)與職能。第 16章 溝通與促銷(xiāo)策略 目 錄 促銷(xiāo)組合 廣告策略 推銷(xiāo)策略 銷(xiāo)售促進(jìn)策略 公共關(guān)系策略 廣義：組合各個(gè)因素，產(chǎn)品樣式、包裝顏色與外觀、價(jià)格 一、促銷(xiāo)組合的構(gòu)成 狹義：溝通性質(zhì)的促銷(xiāo)工具，廣告、包裝、展銷(xiāo)會(huì)、購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)陳列、銷(xiāo)售輔助物、勸誘工具以及公共關(guān)系 第 1節(jié) 促銷(xiāo)組合 —— 企業(yè)根據(jù)促銷(xiāo)的需要，對(duì)廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、推銷(xiāo)與公共關(guān)系等各種促銷(xiāo)方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和綜合編配。 營(yíng)銷(xiāo)組合因素之間的投入分配 二、促銷(xiāo)投入的分配 加大促銷(xiāo)投入的主要場(chǎng)合 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相似 導(dǎo)入期產(chǎn)品 郵購(gòu)方式產(chǎn)品 自動(dòng)售貨機(jī)產(chǎn)品 三、影響促銷(xiāo)組合的因素 產(chǎn)品類(lèi)型： 產(chǎn)業(yè)用品、消費(fèi)品 推式與拉式策略 促銷(xiāo)目標(biāo) 產(chǎn)品生命周期階段： 導(dǎo)入、成長(zhǎng)、成熟、衰退 經(jīng)濟(jì)前景 四、促銷(xiāo)策略的新趨勢(shì)：整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 （一）內(nèi)涵 —— 針對(duì)顧客及其他受眾而制定、實(shí)施、評(píng)估品牌傳播計(jì)劃的商業(yè)過(guò)程。 二、職能 信息監(jiān)測(cè)、輿論宣傳、溝通協(xié)調(diào)、危機(jī)處理 第 5節(jié) 公共關(guān)系策略 一、公共關(guān)系的含義 三、公共關(guān)系活動(dòng) 專(zhuān)題活動(dòng) 調(diào)研活動(dòng) 媒體傳播 事件策劃 外聯(lián)協(xié)調(diào) 其他日?；顒?dòng)
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