溝通與促銷(xiāo)策略-展示頁(yè)
2025-01-14 06:45本頁(yè)面
【正文】 知名度和聲望?廣告和人員推銷(xiāo)：促進(jìn)顧客對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的了解?人員推銷(xiāo)：促銷(xiāo)訂貨時(shí)作用大?營(yíng)業(yè)推廣：協(xié)調(diào)輔助作用10產(chǎn)品生命周期各階段的促銷(xiāo)組合產(chǎn)品生命周期促銷(xiāo)重點(diǎn) 主要促銷(xiāo)工具引入期 介紹、認(rèn)識(shí) 廣告、宣傳成長(zhǎng)期 擴(kuò)大影響增進(jìn)興趣 廣告及所有工具成熟期 形成品牌偏好 銷(xiāo)售促進(jìn)、廣告及人員推銷(xiāo)衰退期 增強(qiáng)信任 銷(xiāo)售促進(jìn)11推動(dòng)與拉引策略制造商 最終用戶中間商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 需求需求推動(dòng)策略制造商 最終用戶中間商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需求拉引策略需求人員推銷(xiāo)；對(duì)中間商的銷(xiāo)售促進(jìn)廣告；對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)1210． 2 廣告廣告是廣告主以促進(jìn)銷(xiāo)售為目的，付出一定的廣告是廣告主以促進(jìn)銷(xiāo)售為目的，付出一定的費(fèi)用，通過(guò)特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)費(fèi)用，通過(guò)特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng)。廣告要素廣告要素 廣告主廣告主廣告費(fèi)用廣告費(fèi)用廣告媒體廣告媒體 廣告信息廣告信息刺激需求刺激需求占用媒介占用媒介廣告主廣告主 付費(fèi)付費(fèi) 發(fā)布信息發(fā)布信息13中央臺(tái)歷年廣告標(biāo)王價(jià)年份 中標(biāo)價(jià) 標(biāo)王1995 3， 079萬(wàn)元 孔府宴酒1996 6， 666萬(wàn)元 秦池酒1997 32， 000萬(wàn)元 秦池酒1998 21， 000萬(wàn)元 愛(ài)多 VCD1999 15， 900萬(wàn)元 步步高2023 12， 600萬(wàn)元 步步高2023 2， 211萬(wàn)元 娃哈哈2023 2， 015萬(wàn)元 娃哈哈2023 10， 889萬(wàn)元 熊貓2023 31， 000萬(wàn)元 蒙牛2023 38， 500 萬(wàn)元 寶潔2023 39， 4000萬(wàn)元 寶潔2023 42， 000萬(wàn)元 寶潔2023 37， 382萬(wàn)元 伊利2023 納愛(ài)斯14確定廣告目標(biāo)告知?jiǎng)裾f(shuō)揭示制定廣告費(fèi)用銷(xiāo)售比例法；量力而行法；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法；目標(biāo)任務(wù)法。選擇媒體1．確定廣告的覆蓋面、播出頻率和效果2．選擇廣告媒體種類3．選擇具體媒體工具評(píng)估廣告效果溝通效果銷(xiāo)售影響廣告計(jì)劃開(kāi)發(fā)步驟15確定廣告目標(biāo)16廣告目標(biāo)宣傳廣告向市場(chǎng)推薦新產(chǎn)品，介紹新產(chǎn)品的用途，告知市場(chǎng)價(jià)格的變化，解釋新產(chǎn)品的使用說(shuō)明可得到的功能，糾正錯(cuò)誤印象，減少顧客畏懼心理，建立公司形象鼓動(dòng)廣告建立品牌優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)選擇新產(chǎn)牌，改變顧客對(duì)產(chǎn)品特性的理解鼓勵(lì)顧客立即購(gòu)買(mǎi)，鼓勵(lì)顧客接受消費(fèi)呼吁提醒廣告讓顧客意識(shí)到不久的將來(lái)會(huì)使用本產(chǎn)品，讓顧客知道何處去買(mǎi)在推銷(xiāo)淡季讓顧客記住這個(gè)產(chǎn)品，讓顧客首先能想到該產(chǎn)品1710． 2． 2制定廣告預(yù)算? 量力而行法? 銷(xiāo)售比例法? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法? 目標(biāo)任務(wù)法1810． 2． 3設(shè)計(jì)廣告信息 ? 廣告信息的創(chuàng)意；? 廣告信息的評(píng)估與選擇；? 廣告信息的表達(dá)。? 廣告媒體種類的選擇。? 廣告時(shí)機(jī)的選擇。 ” ——百貨大王約翰 22? 廣告發(fā)布前常用的測(cè)試方法有：1）直接評(píng)分法。3）實(shí)驗(yàn)室測(cè)量法，? 廣告播出后，比較流行的測(cè)量的方法有：– “回憶測(cè)試法 ”, – “認(rèn)知測(cè)試 ”，?信息傳遞效果的衡量23銷(xiāo)售效果的衡量? 廣告的銷(xiāo)售效果比較難以直接衡量。2410． 3 營(yíng)業(yè)推廣?營(yíng)業(yè)推廣（ sales
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