格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)(ppt33頁(yè))-文庫(kù)吧資料
2025-03-13 13:35本頁(yè)面
【正文】 格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的藝術(shù)之三 —— 頻（次數(shù)頻） 從 96年到現(xiàn)在，有 15次以上。 ? 對(duì)手降價(jià) 2%到 4%的時(shí)候 ， 如何應(yīng)對(duì) 。（變相送禮品：買(mǎi)一送二十等） ? 效果：格蘭仕第一次降價(jià)不到 7天的時(shí)間，全國(guó)轟動(dòng)。 14 四、格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的藝術(shù)之一 —— 準(zhǔn)（目標(biāo)準(zhǔn)） 比較項(xiàng)目 格蘭仕微波爐 長(zhǎng)虹彩電 第一次 1996年 8月 1989年 8月 降價(jià)時(shí)行 業(yè)地位 全國(guó)第一名的市場(chǎng)份額，具備規(guī)模優(yōu)勢(shì) 此時(shí)長(zhǎng)虹與國(guó)內(nèi)其它彩電企業(yè)相比，尚不具備規(guī)模優(yōu)勢(shì) 降價(jià)背景 當(dāng)時(shí)全國(guó)有 80多家微波爐企業(yè)。 13 四、格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的藝術(shù)之一 —— 準(zhǔn)（目標(biāo)準(zhǔn)） ? 不斷建立規(guī)模優(yōu)勢(shì)：不斷的上規(guī)模，不斷地選新的平衡點(diǎn)為降價(jià)目標(biāo) 。 11 四、格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的藝術(shù) ? 藝術(shù)之一 —— 準(zhǔn)（目標(biāo)準(zhǔn)） ? 藝術(shù)之二 —— 狠（幅度大） ? 藝術(shù)之三 —— 頻（次數(shù)頻） ? 藝術(shù)之四 —— 快（行動(dòng)快） ? 藝術(shù)之五 —— 巧（運(yùn)作巧） 12 四、格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的藝術(shù)之一 —— 準(zhǔn)（目標(biāo)準(zhǔn)） 格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)目標(biāo)明確，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，在全球范圍內(nèi)考慮格蘭仕的安全。 ” 10 四、格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)與格蘭仕的經(jīng)營(yíng)理念、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略具有內(nèi)在邏輯一致性。 9 三、格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)回顧 ? 格蘭仕對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的態(tài)度 梁昭賢： “ 根據(jù)每一個(gè)時(shí)期 ， 只要競(jìng)爭(zhēng) ， 只要威脅到我們的經(jīng)營(yíng)安全度 ， 我們就是要迅速考慮調(diào)整價(jià)格 。 進(jìn)入門(mén)檻低，做雞毛彈子的格蘭仕都能，其他企業(yè)（特別是家電企業(yè)）更能做 8 三、格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)回顧 ? 降價(jià)歷史 從 96年到目前，連續(xù) 15次以上大幅度降價(jià)。 案例： 北京某著名啤酒廠(chǎng)的總裁講，我們?cè)跂|北市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn) 中虧了 5000萬(wàn)元，其他某企業(yè)還虧了一個(gè)億呢！ (2023年 ) 7 三、格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)回顧 ? 降價(jià)背景 1996年趙靜到珠海開(kāi)一個(gè)微波爐會(huì)議，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)已有微波爐企業(yè) 80多家。 5 二、本土企業(yè)青睞“常規(guī)武器”的深層次原因 ? 本土企業(yè)在生產(chǎn)要素上都處于弱勢(shì) 企業(yè)在資金、技術(shù)、人才等方面都不如人 ? 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的輕型化和產(chǎn)品的同質(zhì)化 ? 以老板個(gè)人為中心的粗放管理 對(duì)精細(xì)化正規(guī)戰(zhàn)法不熟悉，較少有企業(yè)具備支撐差異化優(yōu)勢(shì)的職能條件。把對(duì)手壓到 230元 /線(xiàn)。 案例： 97年，某礦務(wù)局全網(wǎng)改造投標(biāo)，華為的目標(biāo)價(jià)高達(dá) 1300元 /線(xiàn)。而同期聯(lián)想的市場(chǎng)份額則上升到 25% 以上。格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)
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