企業(yè)案例分析之價(jià)格戰(zhàn)之憂-文庫(kù)吧資料
2025-05-17 23:13本頁(yè)面
【正文】 極大的促進(jìn)作用。一個(gè)企業(yè)如果把自己置身于圍城或者溫室之中，那么企業(yè)是無(wú)法有效地為顧客提供服務(wù)的，連企業(yè)自身也會(huì)困死在“圍城”里。美國(guó)政府堅(jiān)決主張分拆微軟，其理由也在于此?！拔抑簧a(chǎn)黑色的T型車”，他們對(duì)此無(wú)比傲慢。但是反觀很多企業(yè)家，他們一旦自己有了機(jī)會(huì)，同樣希望通過設(shè)置無(wú)窮無(wú)盡的門檻阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入，使自己躺在獨(dú)家生產(chǎn)（或者獨(dú)家服務(wù)）的軟榻上酣睡。著名管理大師德魯克認(rèn)為，企業(yè)存在的目的是“創(chuàng)造顧客”，集中體現(xiàn)為和創(chuàng)新；企業(yè)存在的使命，并不是把所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都打倒，而是把最好的產(chǎn)品和服務(wù)提供給客戶，滿足社會(huì)發(fā)展的需求。針對(duì)案例中的內(nèi)容，我有以下兩個(gè)觀點(diǎn)：企業(yè)存在的價(jià)值到底是什么？企業(yè)的出現(xiàn)基于社會(huì)化大生產(chǎn)的需要，使得配置資源更加高效便捷，是生產(chǎn)力發(fā)展進(jìn)步的重大標(biāo)志之一?！痹谶@種情況下，反思公司的存在價(jià)值、規(guī)勸企業(yè)尊重競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手似乎有些不合時(shí)宜?！澳敲矗蠹矣惺裁唇鉀Q之策嗎？”張良一動(dòng)不動(dòng)地冒出了一句話，好像在問別人，似乎更像是在問自己。相反，超云可能還認(rèn)為，一個(gè)行業(yè)只有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反而更容易消滅，說不定還想把我們打下來(lái)。在張良的授意下，趙凱繼續(xù)他的發(fā)言：“關(guān)于前景，我不多說了，大家都很清楚，隨著未來(lái)生活水平的提升，咖啡壺的市場(chǎng)增長(zhǎng)將會(huì)變得越來(lái)越客觀，正因?yàn)橛辛藵撛谛枨笞鲋?，才促使了超云的投資。從這個(gè)角度而言，超云等大家電企業(yè)其實(shí)都已經(jīng)適應(yīng)了低利潤(rùn)的現(xiàn)狀，不會(huì)因?yàn)槔麧?rùn)低就不進(jìn)入，他看中的可能是咖啡壺這個(gè)領(lǐng)域的前景?！澳敲?，大家分析下，超云進(jìn)入咖啡壺領(lǐng)域到底有什么意圖？難道他不知道我們現(xiàn)在也是微利嗎？”張良冷靜地詢問著。趙凱和鄒俊所言正是張良所擔(dān)心的。如果超云真鐵了心進(jìn)入咖啡壺領(lǐng)域，他們肯定是對(duì)渠道商施壓，到時(shí)我們的處境估計(jì)會(huì)很不妙?！薄拔蚁胙a(bǔ)充下，從渠道這邊的反饋來(lái)看，超云的影響力確實(shí)不可小視。”“再者，從資本實(shí)力上看，超云去年的營(yíng)收突破千億元大關(guān)，如果真有意在咖啡壺領(lǐng)域發(fā)展的話，那么，區(qū)區(qū)十幾億元，對(duì)他們來(lái)說并不是一個(gè)大數(shù)目。即便是與我們硬碰，最后鹿死誰(shuí)手也說不定。正在勁頭上的趙凱對(duì)此似乎渾然不知，繼續(xù)了他的高談闊論。相反，我認(rèn)為歌美現(xiàn)在的問題就是太過重視價(jià)格，以至于讓消費(fèi)者一想到歌美就認(rèn)為它必須比別人便宜，否則消費(fèi)者就可能轉(zhuǎn)向其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這事實(shí)上是給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了機(jī)會(huì)?！蓖跷湔Z(yǔ)音未落，品牌總監(jiān)趙凱就跳了起來(lái)。顯然，在他看來(lái)，超云的結(jié)局只能和其他企業(yè)一樣，無(wú)功而返。一方面，超云是否有這個(gè)魄力一下子投資至少1500萬(wàn)臺(tái)以上的產(chǎn)能；另一方面，超云能為這么多產(chǎn)能找到市場(chǎng)嗎？這至少意味著現(xiàn)在的市場(chǎng)要擴(kuò)大一倍以上?！薄?500萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)能意味著什么？那就是數(shù)十億元的生產(chǎn)線投資啊，還意味著目前市場(chǎng)份額的60%左右啊?！俺埔M(jìn)入咖啡壺領(lǐng)域的報(bào)道各位應(yīng)該都看過了吧？”掃了大家一眼，張良緊接著說，“為這事我已經(jīng)好幾天沒睡覺了，不知道大家有什么看法？”“這個(gè)事情不值得我們大驚小怪吧。他們都很清楚，這么早開會(huì)，必定有非常大的事情?！它c(diǎn)，當(dāng)張良準(zhǔn)時(shí)來(lái)到會(huì)議室時(shí)，公司的中高層已經(jīng)各就各位了?！安贿^，既然都叫醒你了，那還是八點(diǎn)開會(huì)吧?！安缓靡馑迹@么早就把你給吵醒了，我看錯(cuò)時(shí)間了。“你是不是還沒有睡醒?。俊睆埩加悬c(diǎn)憤怒地問著，“現(xiàn)在都幾點(diǎn)了，還不……”他邊說，邊習(xí)慣性地抬起左手看了看時(shí)間，頓時(shí)意識(shí)到自己犯了一個(gè)錯(cuò)誤，此時(shí)剛剛六點(diǎn)。話筒對(duì)面?zhèn)鱽?lái)的是劉強(qiáng)睡眼惺忪的聲音，令張良很是不滿。誰(shuí)也不能遲到。此時(shí)的backstreetboy儼然成為了噪音的傳播者……無(wú)論如何，事情總是要解決的，逃避并不是辦法。對(duì)于他來(lái)說，backstreetboy極具磁性的聲音，可能是緩解壓力的最好方式。Backstreetboy，是他多么喜歡的歌星啊。他本希望能在以下的幾個(gè)月中輕松地享受這一全新的法拉利跑車帶給自己的樂趣，誰(shuí)知緊接著發(fā)生了“超云事件”，使得他對(duì)法拉利的興致立即從沸點(diǎn)降到了冰點(diǎn)。而作為超云，如果真的想拿下咖啡壺市場(chǎng)，與歌美硬拼，自己不是對(duì)手，從品牌實(shí)力、資本實(shí)力等等都是。更重要的是，超云不光資本雄厚，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也非常強(qiáng)大，無(wú)論是作為其主業(yè)的“黑電”，還是后來(lái)進(jìn)入的“白電”、IT乃至小家電領(lǐng)域，其都在短短幾年內(nèi)占據(jù)前三位置。這一次進(jìn)入的是超云……張良明白超云意味著什么。然而，三天前張良看到一則關(guān)于超云企業(yè)要進(jìn)入咖啡壺領(lǐng)域，與歌美血拼到底的報(bào)道，他立即變得煩躁不安起來(lái)。他原來(lái)的如意算盤是：先通過低價(jià)策略清除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，造成歌美在咖啡壺領(lǐng)域的絕對(duì)壟斷地位，然后再依靠壟斷地位來(lái)獲取超額利潤(rùn)，這也是經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書里的精彩結(jié)論之一。幾經(jīng)廝殺之后，雖然對(duì)手們一個(gè)個(gè)知難而退了，但歌美的日子也過得越來(lái)越緊巴，到了今年，歌美的產(chǎn)能雖然號(hào)稱達(dá)到了2000多萬(wàn)臺(tái)，但“”。雖然，成功的代價(jià)就是每臺(tái)咖啡壺，只能賺到十來(lái)塊錢。經(jīng)不住數(shù)年巨虧的對(duì)手最后不得不退出了咖啡壺行業(yè)。雖然對(duì)手隨后一直在逐步增加產(chǎn)能，追趕歌美的規(guī)模。
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1