格蘭仕價格屠夫案例-在線瀏覽
2025-07-13 08:18本頁面
【正文】 ） 通常很難找到 ！ 案例 1 價格屠夫：格蘭仕 169。 ? 在首次以低價作為產品定價進入市場時 ， 市場必須具備下列條件： ? （ 1） 市場對價格敏感 ， 低價可刺激市場銷售的增加和市場占有率的擴大； 案例 1 價格屠夫：格蘭仕 169。 ? （ 3） 低價能夠抑制現實和潛在的競爭者 。 ? ——格蘭仕微波爐不但質量過關 ， 而且在開拓新市場時 ， 一上來就是低價格 ， 高質低價的產品很快就能獲得消費者青睞 ， 短期內就銷售猛增 ， 直到市場占有率最大 。 案例 1 價格屠夫：格蘭仕 169。 ? 在某個時期 （ 比如一年等 ） ， 銷售收入必須能夠補償總支出 （ C=F+cQ） 案例 1 價格屠夫：格蘭仕 169。 ? 則： ? C=60000+40Q ? 其中 ， Q： 銷售量 （ 或產量 ） ? 我們計算在最大生產能力 （ 產量 ） 之內的成本變化 ， 見下表： 案例 1 價格屠夫：格蘭仕 169。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 12 ? 當固定成本 F較大時 ， 代表的資金實力 ， 并為其它競爭者建立了壁壘 ， 同時 ， c（ 單位可變成本 ） 越小 ，代表了隨著規(guī)模的增大 ， 價格可降低的幅度就越大。 ? 上述表中數據用圖表示如下： 案例 1 價格屠夫：格蘭仕 169。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 14 案例 1 價格屠夫：格蘭仕 ? 最大市場占有率定價目標下的撇脂策略 ? 在首次定價時以較高的價格 ， 銷售下降時以較低價格出售同一產品 ， 或功能相對簡單的產品而分層撇脂市場收益的定價策略 。 169。 169。 ? 采用這個定價目標的公司 ， 通常其經營目標是向市場提供最優(yōu)質量的產品 ， 以形成市場領導者形象的公司 。 ? 當然 ， 這些公司也提供中檔產品 ， 通常不提供低檔產品 。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 17 ? 一 、 大力推進規(guī)模經濟與成本領先 ? 格蘭仕 1993年進入微波爐行業(yè) ， 到 2021年的產銷規(guī)模 （ 萬臺 ） 如下： 案例 1 價格屠夫：格蘭仕 1500 1200 450 200 65 25 10 1 2021 1999 1998 1997 1996 1995 1994 1993 產銷規(guī)模 年份 ? 在上述規(guī)模產銷的原理下 ， 年產 1~10萬臺時 ， 單臺成本可比 1萬臺時降低 20%以上的成本 ， 10~50萬臺時比 10萬臺降低 15%以上 ， 50~100萬臺時比 50萬臺降低 10%以上 ， 100萬以上時 ， 如果 C不變 ,則擴大規(guī)模對產品的成本降低幅度 （ 已經 ） 不很明顯 。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 18 ? 從公式 ， C（ 總成本 ） =F+cQ中可以看出 ， 其中降低 c是關鍵 ， c越小 ， 則單臺成本 C
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