格蘭仕的降價(jià)策略ppt課件-在線瀏覽
2025-06-18 01:27本頁面
【正文】 后，再生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，你就不用管了。即便如此，格蘭仕為其品牌提供價(jià)格也低于這些品牌自己生產(chǎn)的成本。 ? 法國(guó)微波爐生產(chǎn)線 ? 全球“生產(chǎn)車間”的概念，做微波爐、電飯煲，做冰箱、空調(diào)。 降價(jià)策略多樣化 ? 格蘭仕的降價(jià)策略，每次都有所不同，有時(shí)是全面降價(jià)，有時(shí)是只調(diào)低一個(gè)規(guī)格，有時(shí)是調(diào)低一個(gè)系列： – 1996年 8月，價(jià)格下調(diào)的是 3個(gè)非燒烤型微波爐（ WP750， WP800，WP700)； – 1997年 7月，只調(diào)低 17立升微波爐的價(jià)格； – 1997年 10月，格蘭仕價(jià)格全面下調(diào)； – 1998年 8月，只調(diào)低 17立升的價(jià)格； – 2022年 6月，格蘭仕又一次將其黑金剛系列 (WP750S、 WP750SL2WD750S、 WD750BS、 WD750ASL23)等市場(chǎng)最暢銷的主力型高檔微波爐價(jià)格全面大幅調(diào)低，平均降幅 40%，最高達(dá) 50%，連同其高效熱風(fēng)對(duì)流型、高智能化大屏幕菜單式、全不銹鋼高智能化旋鈕碼等世界上最高檔的微波爐品種也一步到位降到千元以內(nèi)。每次降價(jià)活動(dòng)都配合著大量的媒體宣傳，使降價(jià)事件盡人皆知。 ? 2022年 6月，格蘭仕在大幅度降價(jià)的同時(shí)，開始實(shí)施瘋狂贈(zèng)送行動(dòng)。 ? 此次活動(dòng)將截至 8月份結(jié)束，在此期間，每隔半個(gè)月將會(huì)減少一件贈(zèng)品。 ? 1997年 10～ 11月，格蘭仕平均降價(jià) ％，占有率上升 分點(diǎn)，價(jià)格彈性系數(shù)為 。 ? 由此可見，格蘭仕的降價(jià)彈性系數(shù)不低于 ，標(biāo)志著格蘭仕的降價(jià)效果。 1995年至1998年，格蘭仕連續(xù) 4年蟬聯(lián)全國(guó)市場(chǎng)占有率冠軍。 ? 從目前情況看，降價(jià)促銷似乎已經(jīng)成為中國(guó)微波爐市場(chǎng)上惟一有效的營(yíng)銷手段。 ? 如此下去，價(jià)格還能有多少可降？贈(zèng)品還能有多少可送？除了降價(jià)和贈(zèng)品，難道就沒有其他奏效的營(yíng)銷手段了嗎？ 從 微波爐 到 空調(diào)和冰箱 ? 2022年 10月格蘭仕集團(tuán)又宣布將一次性投資 20億元進(jìn)軍空調(diào)和冰箱制冷業(yè)，在 3～ 5年內(nèi)達(dá)到年產(chǎn)空調(diào) 800萬臺(tái)、冰箱 500萬臺(tái)的規(guī)模，并明確表示，其在空調(diào)和冰箱業(yè)將 “ 克隆 ” 微波爐的模式，堅(jiān)持專業(yè)化生產(chǎn)和薄利多銷策略，產(chǎn)品價(jià)格將為同類產(chǎn)品的一半左右。 原因 ? 之所以選擇空調(diào)、冰箱業(yè)作為突破口，格蘭仕認(rèn)為空調(diào)業(yè)開始進(jìn)入市場(chǎng)成長(zhǎng)期的初期階段，市場(chǎng)前景看好，市場(chǎng)容量也很大；
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