格蘭仕價格屠夫案例(編輯修改稿)
2025-06-15 08:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 了隨著規(guī)模的增大 ， 價格可降低的幅度就越大。 ? 當(dāng)超過最大生產(chǎn) （ 銷售 ） 能力時 ， 可能會追加加班費(fèi) ， 大量銷售時會增加促銷費(fèi)用等使成本反而增加了 ， 而使 “ 單位產(chǎn)品成本 ” 成為了產(chǎn)量 Q的 U形曲線。 ? 上述表中數(shù)據(jù)用圖表示如下： 案例 1 價格屠夫：格蘭仕 169。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 13 經(jīng)驗(yàn)成本曲線（單位產(chǎn)品成本與銷售量（產(chǎn)量）之間的關(guān)系 生產(chǎn)量達(dá)到 6000時，單位產(chǎn)品成本比生產(chǎn)1000時降低 50% 當(dāng)前銷售價格 60 50 Q（ 累計生產(chǎn)） 單位產(chǎn)品成本、價格 4000 2021 80 70 100 90 130 6000 經(jīng)驗(yàn)成本曲線 C/Q=60000/Q+40 一般的經(jīng)驗(yàn)成本曲線 銷售價格下降 當(dāng)將銷售價格從 130下降到 80時，規(guī)模為3000以下的退出??！ 對應(yīng)銷售規(guī)模下的利潤： 46 169。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 14 案例 1 價格屠夫：格蘭仕 ? 最大市場占有率定價目標(biāo)下的撇脂策略 ? 在首次定價時以較高的價格 ， 銷售下降時以較低價格出售同一產(chǎn)品 ， 或功能相對簡單的產(chǎn)品而分層撇脂市場收益的定價策略 。 ? 比如：比如美國的杜邦公司 ， 每當(dāng)推出一項(xiàng)新產(chǎn)品 ， 如玻璃紙 、 尼龍 、 聚四氯乙烯等新產(chǎn)品時 ，在估算了現(xiàn)有替代用品 （ 競爭條件 ） 的相對利益后 ， 估算出最高定價銷售 ， 當(dāng)銷量下降是降低價格銷售 。 169。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 15 案例 1 價格屠夫：格蘭仕 ? 又比如 ， 寶麗萊公司 ， 它首先推出新型 、 價格昂貴的照相機(jī) （ 高價 ） ， 然后推出結(jié)構(gòu)較簡單 、 價格較低型號的照相機(jī) ， 以吸引新的細(xì)分市場的消費(fèi)者 。 169。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 16 ? 最優(yōu)異產(chǎn)品質(zhì)量定價目標(biāo)下的定價策略 ? 即公司始終以某個高質(zhì)量的產(chǎn)品 ， 并定以最高價格 （ 不超過聲望價格 ） 銷售的定價目標(biāo) 。 ? 采用這個定價目標(biāo)的公司 ， 通常其經(jīng)營目標(biāo)是向市場提供最優(yōu)質(zhì)量的產(chǎn)品 ， 以形成市場領(lǐng)導(dǎo)者形象的公司 。 ? 比如：手機(jī)市場的摩托羅拉 ， 計算機(jī)芯片的INTEL公司 ， 潔具市場的德國高儀公司等 。 ? 當(dāng)然 ， 這些公司也提供中檔產(chǎn)品 ， 通常不提供低檔產(chǎn)品 。 案例 1 價格屠夫：格蘭仕 169。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 17 ? 一 、 大力推進(jìn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)與成本領(lǐng)先 ? 格蘭仕 1993年進(jìn)入微波爐行業(yè) ， 到 2021年的產(chǎn)銷規(guī)模 （ 萬臺 ） 如下： 案例 1 價格屠夫：格蘭仕 1500 1200 450 200 65 25 10 1 2021 1999 1998 1997 1996 1995 1994 199
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